白酒行情指南 篇七：2024年3月购酒指南：酒企涨价而酒商降价，今年白酒分化和价格倒挂从3月就开始了？

春节之后，买酒的热潮就会降温冷静一段时间了，白酒将慢慢过渡到淡季，尽管过年前后的白酒大环境的基本面没有变化，今年3月的白酒价格没有太大变化，价格倒挂还是主旋律。

3月各大酒企不出意外地掐着时间点、争先恐后地逆势涨价。

水晶剑自3月1日起涨价15元。

红花郎10和红花郎15渠道价分别提价每瓶20元和30元。

……

再加上年前茅台、五粮液等涨价动作。名酒大佬们终于又摆出了一副昂首挺胸，不管消费者、经销商怎么看，话语权在我的姿态。

我只能说先让子弹飞一会儿吧，在大环境、政策不变的情况下，下半年的时候倒挂现象可能比去年更严重。

同时从涨价这个动作已经明显能感受到白酒两极分化了，一、二线名酒靠着销量遥遥领先，品牌知名度高，地位稳固。完全跳出环境的周期，任你消费低迷，库存高企，我该涨还是要涨，而三、四线酒则在想方设法打折促销，敢涨价就是在把市场拱手让人。

涨价也给价格倒挂腾了空间，我们之前聊过酒商和酒企的关系，酒企是水龙头，酒商是蓄水池，去年有大批经销商保本都难，其中不乏头部的银基，可见这些蓄水池早已经千疮百孔了。再加上高库存、消费疲软的大环境短时间内似乎并不会改变的因素，经销商的生存空间肉眼可见的又变窄了。

今年踩着红线底价出货、甩货求个资金回笼、稳定的资金流，今年也不会少。

对大多数消费散户的而言，影响有限，能好价入手就好价入手，买不到找其他产品平替也行，甚至还可以少喝点，喝好点，消费降级短期不会改变。

茅台产品以小幅跌价为主，过年该送的礼送了，该请的客也请了，需求下降，自然价格也随之回落。龙茅也在这一波炒作热后，立马回到不到3000的价格，从茅台行情也能看出来，酱香热潮确实在退。

郎酒的策略看起来和去年很像，先是在上半年把价格往上提，往经销商压压货，然后年中停货、配额，配合经销商挺一挺价格，然后到旺季大促的时候破价拉销量，最后再来一个百亿创新高的总结。从目前的消息来看，郎酒要么在3月涨价撸，要么还是等下半年吧，中间买很容易变冤大头。

单飞第二年的习酒的价格和策略，比起郎酒稳定多了。不排除他未来也会涨价，但是波动小，品质又好的产品，明显更受大家欢迎。习酒连续两年业绩都是酱酒二把手，这是老百姓用真金白银在投票。

与酱香阴跌的氛围相反，今年浓香内部不再撕裂，枪口一致对外，五粮液终于止住了去年的一路下跌的颓势，普五再次回到900多，不仅让自家其他高端产品价格止跌，连带着整个浓香板块在3月都有一股往上冲的架势。

洋河不是不想涨价，实在是去年梦系列，天之蓝，海之蓝系列下跌厉害，目前尚处在的元气尚未恢复，现在暂且停下脚步，跟在五粮液后面偷偷回血。

高端浓香守门员的水晶剑涨了价，15块涨幅不算离谱，我个人觉得市场买单的几率更大，毕竟水晶剑的品质确实够优秀。

泸州老窖今年一改往日风采，主动降价，成为浓香板块一道独特风景，降价是好事，如果幅度再大一点点就更好了，毕竟大家对特曲的心理预期是200。

中低端区间被突然窜出来原酒大王高洲给狠狠地卷了一波。不说别的，如果都按照高洲这个酒质来做酒，白酒的酒质和性价比整体还能往上拔一个档次。老百姓最喜欢的酒，无非是产品对得起”良心“这两字，酒质能对得起“出色”这两字，价格上对得起“性价比”的称呼。

汾酒自20年开始，每年开年的价格一直都是上涨的，它在过年的2-3年里，也确实用实实在在的业绩打消了大家对它卖不动的疑虑，汾酒不仅卖得好，它还敢加价卖。

西凤酒价格变化也不大，华山论剑和红西凤，仍然是过年需求量很大的产品。作为老四大名酒之一，依旧有着众多白酒深度爱好者和品牌粉丝。

尽管李渡上市了，给珍酒挣了不少面子和里子，但价格回落的同时，酒质也在回落。优质基酒、调味老酒和产能产量依然是珍酒今年发展最大的制约。

酒鬼酒这些年声音不够大，活动不多，但争议却不小，尤其是口感方面的分歧。未经存放的新酒刺鼻的窖泥臭味过于明显，劝退一帮圈子的人。经过存放的老酒一口三香愉悦迷人，叫人爱不释手。

最近不少人都有提及董酒，虽然他是名酒，但是我个人不太喜欢，董酒的味道很奇怪，它犹如白酒界的“臭豆腐”和“榴莲”，爱的人很爱，不爱的一点也接受不了，甚至有朋友觉得董酒喝起来有“骚味”、“臭味”。

总的来说：

3月的过渡期和4月开始的白酒淡季，活动都很鸡肋，实际到手恐怕拿不到多少实惠，其中一部分硬通货产品会因为需求下降，导致价格顺势下跌，而另一部分产品，则是因为活动力度不足反而在价格上看起来还反弹了。

另外，我也会重点关注涨了价的那些产品，我很好奇，在价格倒挂的大环境下敢逆势涨价的产品能走多远，看看他们到底是凤凰涅槃，还是回光返照。