飞天茅台价格持续下跌，白酒恐慌情绪蔓延，本轮白酒下跌周期或将变长？买酒回归到口粮是最佳选择！

茅台这次大幅下跌，表面上来看有两方面原因，一个直接原因，一个是核心原因。

直接原因：巽风数字世界375ml的放量以及小农的20w瓶放量，在短期内冲击到了茅台。在巽风数字世界中375ml的获取成本大约1500元，市场回收价1700左右。

按照巽风375ml的市场价来折算，500ml的飞天茅台只需要花2000元左右，能用2000买到飞天，谁用2600、3000去买飞天呀。

但放量从来都不是问题，巽风+小农这点量对飞天来说，九牛一毛。茅台每年通过I茅台、京东、天猫、苏宁、小米、华润、山姆、盒马等各种渠道放出去的量何止百万瓶？所以引导茅台下跌的真相是隐藏在背后的核心原因。

核心原因：经过这几年的折腾，大家手里都没钱了，现金的流动性逐渐枯竭，社会的库存量逐渐爆炸，反映到白酒市场来说，就是长时间消费疲软、价格倒挂、库存高企、供给失衡，这样市场环境让人们的信心受到了影响，即便没有巽风放量，后面也会有其他事情来动摇大家对茅台的信心。

当下国外环境什么样，国内环境什么样，白酒消费环境什么样，大家都懂，至于未来世界什么样，未来白酒什么样，大家心里都没谱。

这样的环境下，乐观者是少部分，悲观者、迷茫者的大多数，于是一小颗石子落下，也能激起一阵浪。

在这次茅台下跌以后，我在梳理情况、研究行业报告、与经销商对话，以后忽然觉得，或许这次白酒的下跌周期可能跟之前不一样。

1、从供给端来看：目前酒企的产能产量虽然在下滑，但是库存量一直居高不下，市场在高度饱和的情况下，只能选择两极分化和内卷，一方面是头部酒企还一直在不停地扩产、提速，一边是中小酒企快速出清，退圈。

2、从需求端来看：酒商这个蓄水池已经崩溃，吸纳能力大幅下降，而大部分消费者进入通缩，收入下降，购买力不足，预期悲观，囤的酒几年喝不完，使得供给已经失衡。

3、从价格来看：白酒从22年回落，到现在已经3年，价格倒挂不仅短时间内还看不到好转和反转的迹象，随着茅台价格传导效应的出现，价格还会回归理性。

4、从预期来看：当前经济、政策、国际环境有着太多太多不确定性，大家的预期正在发生很大的变化，不单单是买涨不买跌的心态，还有对未来的收入预期，对未来的生活预期。

白酒的行情并不以我们的意志为转移，我们能做的也只是管理好自己的钱包和预期，在未来消费预期不确定性增加的时候，下面几条建议或许能帮助你：

①按需撸酒，合理规划预算。

②嫡系为主，渠道为王。

③现金为王，放弃囤酒升值的想法。

④莫贪便宜，存疑不入。

现在是淡季，日常的解馋、解腻、聚餐、自饮，200元以内的酒完全其实完全能够满足日常的需求了。

一、0~50元区间

高性价比口粮酒，适合平时饮用。

代表产品：黄盖玻汾、绿脖西凤、红星二锅头蓝瓶、T68、绵柔尖庄、北大仓优部。

黄盖玻汾，性价比之王，入口柔和绵甜，酒体纯净，没有邪杂味，但与香气稍纵即逝，后味短，余味有化不开的微苦感。

西凤绿脖，价格公道，童叟无欺，酒体挺拔有劲入口醇香纯正，绵甜之感与浓香类似，酒体挺拔有劲，味短而净。

T68：沱牌特级标准的巅峰小甜水，入口绵甜，酒体均衡协调，回味香，爽净无杂。

二、50~100元

代表产品：红习酱、金沙五星、老珍酒、沱牌T88、高洲坛酒、双沟君坊、泸州老窖六年头曲、口子窖5年、白云边12年。

老珍酒：老珍酒具有很高的性价比，很多老酒鬼把它当作口粮酒。入口品鉴，酒体醇厚，酱味独特浓郁，入口甜，微辣，回口略酸涩，有苦味，后味极短。

高洲60度坛酒：高度酒够刺激，入口窖香会往鼻腔顶，气化感强烈，细品窖香浓郁度很足，深深刺激了舌头，酒体净爽，丰富度不足，回味短。

口子窖5年：口子窖的口感属于偏绵柔型，在前浓中清后酱的基础上，一口多香，主体是浓香，带有酱味，入口是甜中有焦的舒适感觉，回味短。

三、100~150元

代表产品：五粮液特曲、老白汾10、古井贡酒古5、华山论剑10年、老白汾10、国源淡雅、海之蓝、白云边15年、口子窖6年、多彩鸭溪窖。

多彩鸭溪窖：浓头酱尾特色的贵州浓香酒，窖香突出，带有淡淡的奇特窖泥臭味，入口绵甜，酒体醇厚连绵。

老白汾10：老白汾的豌豆香气，口感舒适，一清到底，酒体不烈，刺激性小，回味清爽甘甜。

五粮液特曲：窖香、酯喷香突出，入口的时候，不辣不冲，很醇甜柔和。爆香、丰满、层次比较丰富是它的特色，与五粮液相似度：67%。

四、150~200元

代表产品：五粮春、双沟圣坊、老白汾15、普郎、金习、珍8、茅台迎宾紫、贵州大曲80年代。

茅台迎宾紫：迎宾是酱香爱好者必喝的口粮酒，酱香浓郁，曲香焦煳香协调，酒体丰满，带有微甜和淡淡的涩味，回味焦煳味悠长。

金习：习酒的青草味，漆味的特点从金质开始展现，入口柔顺，先苦后甜，漆味明显，陈曲香在口腔中绽放，酒体饱满，回味甘甜，口腔中有淡淡的陈曲香回味，优雅舒适。

结语：

虽然我们当下面对不确定的行情和复杂的未来环境，一方面我们尽量别碰那些宣传浮夸，价格过于虚高的酒，另外一方面对于价格过低的酒，也多留个心眼，这样踩坑、踩雷的概率会大大降低。

每个人心中都有自己认可、喜欢的嫡系品牌，按照自己的需求撸酒，合理规划预算即可。