怼酒有性价比吗？今天来品鉴解惑，再来谈谈性价比酒的模式

创作立场声明：圈内有人说怼酒是一款有性价比的良心酒，今天我来测试一下，说说其到底有没有性价比，然后再来说说白酒销售的新模式。

最近宝丰酒厂新出的怼酒在酒友圈里引起了不小的讨论，据说这系列酒定位老百姓买得起的口粮酒，在当前白酒不卖性价比的大环境里，卖性价比绝对是一股清流。说到怼酒，其是宝丰酒厂和胖东来超市合作的一个系列产品，最开始只有54°怼酒，而后陆续推出了50°和46°的酒。对于这系列酒，圈内一些酒友也测评过，整体风评不错，而这也引起一些酒友在互联网上求购此酒。

说到怼酒，我一直好奇其品质，有一段时间，因为机缘问题，我没有测评这系列酒。最近我从平台购得这系列产品，今天我通过品鉴，分享这几款酒的品质水平，说说其到底有没有性价比。然后再从民酒的角度来说说怼酒模式。

54°怼酒是怼酒系列最早的产品，我手上的这款是20210410批次的酒。倒酒闻香，此酒香气是典型的宝丰清香酒特点，其是面粉气息、青苹果香、曲香、豌豆气息、一丝蜜香的复合香，深闻一下，酒体有快速发酵的竹子气息，整体香气偏正但有点显弱，香气侧重曲香呈现，面粉气息较弱；入口品鉴，此酒入口略有刺感，香气入口强劲，酒体入口曲苦中带清甜，中段甜味化开了苦味，而后收口，彻底咽下之后，口腔中有淡淡的曲苦回味。整体此酒展现了宝丰大曲清香酒特点，酒体有点糙烈，口感不够顺，风格侧重曲香呈现。在品质档次上，此酒可以对比传统渠道60-70元的大曲清香酒，相比胖东来超市35元一瓶的价格，确实有性价比。

也许是54°怼酒酒体偏烈，于是怼酒又推出了偏柔的50°和46°产品，旨在让更多老百姓接受。我手上的50°怼酒是20210423批次的酒，倒酒闻香，此酒香气确实要柔一些，但曲香及清香的面粉气息也弱化一些，酒体侧重青苹果香、豌豆气息和蜜香展现；入口品鉴，此酒入口柔和，酒体偏甜，中段收口，收口急促，有头重脚轻之感。整体此酒侧重了易饮、适口展现，但大曲清香的面粉气息和展现力有明显的弱化，酒质档次上，个人觉得此酒逊54°怼酒一个档次，其品质对比传统渠道50-60元清香酒没有压力。

相比50°怼酒，46°怼酒（我手上的这款批次是20200503）的酒体则更显柔和一些，但两款酒的风格、酒体呈现及档次水平是一样的，这里就不再赘述。

总的来说，在这三款怼酒里，54°的品质是最好的，其比46°和50°怼酒要好一些，但此酒酒体显得有点糙烈，不顺喝。由于这三款酒价位一样，从酒友圈角度，个人觉得54°怼酒更加适合。

对于这三款酒的酒质变化，个人觉得可能是宝丰和胖东来合作的一个战略。怼酒刚上市时需要推广，其通过性价比以圈层的方式让大家熟知，圈层里面的消费者更多是有品鉴基础的酒友，因此54°高度酒更加适合他们。在酒体设计上，其更多展现强劲和个性，而这也让其酒体能更好的与后期大众口感的50°和46°怼酒区别开来。

从营销角度，卖高性价比并非长久之策，前期卖性价比可以制造舆论，获得推广，长期卖过高性价比容易透支自己。46°怼酒和50°怼酒是两款相对有性价比的产品，其酒质更易于大众饮用，对于宝丰和胖东来的合作模式，最终还是要沉淀到大众消费者中，而这两款产品就是沉淀于大众的产品。其定价是大众能够接受的35元，酒体是大曲清香酒风味，没有杂味和化学添加剂的味道，口感柔和易于饮用，品质能对比传统渠道60-70元的清香酒。因此从酒友角度，个人觉得54°怼酒更适合大家。

当然，宝丰和胖东来合作的不只怼酒，其还有更好的宝丰1973和宝丰1956。对于这两款酒，我手上也有，下面我就来品鉴解惑。

我手上的宝丰1973是20210217批次54°的酒。倒酒闻香，此酒香气较54°怼酒饱满一些，面粉气息明显强一些，并带有一丝陈香，不够此酒香气的簇拥感还是不够；入口品鉴，此酒入口苦味比54°怼酒收敛一些，面粉气息更饱满纯正一些，酒体烈度也稍微收敛一些。整体此酒相比54°怼酒格正一些，其品质与白瓷出口汾酒相当，对比传统渠道120元的酒没有压力。

我手上的宝丰1956是20201203批次54°的酒。倒酒闻香，此酒香气的蜜甜香和曲香更显突出一些，面粉气息倒不是那么的强烈；入口品鉴，此酒入口甜中带曲苦，香气粉香感较1973弱一些，曲香及花蜜豌豆气息更强烈一些。在酒体格局上，1956酒体的连绵持续感更好，因此酒体格局更加宏大。整体此酒展现了舒适易饮的大曲清香酒特点，酒体更多展现了甜柔和连绵。在酒质档次上，此酒略好于宝丰酒厂网销产品优质坛30，主要在于酒体更显甜柔、连绵，其品质对比传统渠道200元的酒没有压力。

总的来说，这几款胖东来定制宝丰酒相比传统渠道酒还是有一定的性价比，在这几款酒中，54°怼酒的性价比是最好的，其性价比与圈内性价比较好的宝丰优质坛30、出口汾酒差不多（品质不及这两款酒，毕竟价位也不及）。虽然胖东来合作的这几款清香酒的性价比不是最好的，但在定制酒领域，能做到性价比已非常难得，现在不少定制酒通过卖信息不透明获取暴利，相比之下，胖东来定制的宝丰酒在利这个方面已做得很良心了。

当然，今天写这篇文章的主要目的不是讲这几款胖东来定制酒，而是基于此延伸，谈谈大众性价比酒。

当前的白酒行情因为高端酒火爆，使得大家的精力都集中在高端酒中，一些酒厂放弃大众产品，主力中高端，许多媒体也是各种赞扬酒厂出的高端产品，而这让我们忽视了大众白酒市场。当前的大众白酒市场在逐步萎缩，但这个市场并不是没有消费力，大多数酒厂和渠道面对这个现象更多是维持，没有花多少工夫去挖掘。

“怼酒”模式其实是面对老百姓做性价比酒水的一种模式，作为连锁超市的胖东来，面对的就是老百姓消费者。当前的大众白酒以传统渠道销售为主，这种渠道里面有不少中间费用，而这也拉高了最终卖价，使得其产品性价比一般。商超连锁直接面对消费者，拉近了酒厂与消费者之间的距离，因此对于有实力的商超连锁，确实可以定制有性价比的酒水。

然而当前运作这种模式也有许多困难和限制，运作这种模式，首先要有有实力的直接面对客户的企业，对于这类企业，可以是商超连锁，也可以是直接面对客户的白酒销售大商，比方说酒仙网、1919等等。除此之外，其他的大商往往在酒方面与消费者存在一定的距离（比方说书店连锁卖酒，其肯定没有超市连锁卖酒效果好），因此也没有这么大的操盘性价比酒空间；其次就是愿意合作的品牌酒厂。在这两者关系中，其实最头疼的是酒厂，主要在于当前白酒行情涨价，在销售领域品牌酒企处于强势状态，品牌酒企一般不愿合作性价比产品，许多愿意合作的酒企都是没品牌的原酒企，但这类酒企，大商、商超也不愿意合作。

其实这就是一个矛盾，也正是因为如此，目前这种模式酒并不多见。在当前的品牌酒企中，目前看来只有宝丰、刘伶醉和鸭溪窖对此有更大的兴趣，主要原因有这几个方面：第一，这三家酒厂的传统渠道酒销售一般，因此做个有性价比的定制产品对传统渠道市场冲击有限；第二，地方及酒厂东家对酒厂干涉不大，让酒厂有更大的空间做更多有意思的事；第三，这三家酒厂目前产能都是供大于求，因此也愿意与各种厂商合作，推广自己的产品。

对于这种模式，更多存在于酒厂和网商合作之中，我们熟悉的电商绿瓶西凤、鸭溪窖珍品黑金都是这样的产品。这类产品一般是大网商经销，酒厂让利，不走线下招商，因为没有多少利润，线下没有推的动力。对于这类产品，自己喜欢当口粮买来喝就可以了，但在网上说其品质好容易被攻击，主要在于其真的有性价比，网商中间利润不高，也没有多少托的动力，卖这类酒存属于走量保口碑。除此之外，这类酒说多了容易影响其他酒的销售，而服务其他酒的酒商更多，更不愿意被这类酒带走节奏，一旦有人说好，便会跳起来反击。

当然对于这类酒，更大的限制是只能卖相对性价比，在白酒里面，最能卖性价比的还是酒厂。代表酒厂的官方旗舰店，能让酒厂直接对接客户卖性价比产品，其性价比可以做到比任何定制酒都好。然而做这类产品却有两大限制：第一，其面对的客户有限，因此量走不开，做出影响力来很辛苦；第二，即便做大了，这类产品又会影响传统渠道酒的销售。而这也是酒厂没法放开做这类酒的最大原因。

不管放不放得开，但我们无法否定的是，当前的大众白酒市场是一种日薄西山的状态，这个市场里的白酒产能处于供大于求的状态，因此在这个领域，一家酒厂不做不代表着没有酒厂做。如果说西凤酒在网销领域做电商绿凤是个不错的尝试，那么宝丰的怼酒则是在实体店领域的不错尝试。从某一方面，我们可以看到，新的营销模式正在蚕食传统大众渠道，而这也推动了老百姓口粮酒水的变化。

总的来说，“怼酒”模式是大众白酒性价比化的一大进步，其将原来性价比酒主要在网销定制层面逐步渗透到实体店领域。对于这种模式，目前虽然还有许多阻力和困难，但这些阻力和困难其实阻挡不了大环境的变化，在不久的将来，市场上可能会出现更多面对大众销售的性价比酒。最后，关于我对胖东来定制酒的品鉴感受及这种模式的理解，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。