为何说陈厚是酱酒界的“胖东来”？来自一个老厚友的深度观察

去过胖东来的人都知道，那是一家“不像超市的超市”——服务好到离谱，员工幸福感爆棚，胖东来从来不做广告宣传，但挡不住消费者从天南海北跑去打卡。

在酱酒行业，也有一家品牌，给我的感觉和胖东来一模一样。它叫陈厚。

做厚友（陈厚的粉丝）三年多了，我越来越觉得：这俩简直是异父异母的亲兄弟。

先说结论：像在哪里？

我把陈厚和胖东来的相似之处，归结为九个字：对人好、对事真、对钱淡。

展开来说，至少有九个维度的重合：

下面，我一个一个说。

一、企业文化一致：一个讲“爱与自由”，一个讲“酒陈人厚”

胖东来的企业文化，核心是四个字：自由与爱。于东来从来不把自己当“老板”，把员工当“人”。

陈厚的企业文化，也浓缩在一句话里：酒是陈的香，人乃厚者贵。

陈厚创始人朱金星写过一篇《陈厚论》，里面有句话我印象特别深：

“陈厚者，为人中君子。诚意贯终身，厚德载万物，乃君子立人之道也。”

“永不失信于人，永不失德于己。”

你看，一个讲“爱”，一个讲“厚”。本质上都是：把别人当人看，把自己当人做。

二、都不做广告、只靠口碑相传

你去哪儿看到胖东来的广告？没有。它从来不在电视、户外、网络上大投广告。它的客流，全是口碑带起来的——“许昌有个超市服务特别好”，一传十、十传百。

陈厚也是一模一样。

从诞生之日起，陈厚就定了三条铁律：不做广告、不请大师、不参加展会。

一位陈厚的经销商跟我说过一句话：“你刷不到陈厚的广告，因为他们的钱都花在酒里了。”

胖东来的钱花在了员工福利和服务上，陈厚的钱花在了酒体上。殊途同归——都不花在广告上。

三、经营理念一致：物美价实 vs 成本定价

胖东来的东西不是最便宜的，但一定是“值那个价”的。它不搞“标高价再打折”的套路，实实在在定价，只赚合理的利润，它会把进货价都标上，让用户知道它的利润空间。

陈厚的定价逻辑更极致——成本定价法。

什么叫成本定价？粮食成本+人工成本+储存成本+合理利润=售价。没有虚高标价，没有品牌溢价、没有“限时折扣”或促销活动。

这也是为何一瓶300多块的陈厚，跟它品质一样的，都卖七八百一瓶，跟它价格相同的，品质跟它又相差甚远的原因。

去年很多酱酒价格倒挂，唯有陈厚价格坚挺。在前几年酱酒热的时候，陈厚没有选择涨价。在酱酒价格倒挂的今天，陈厚也无降价的空间，这也是陈厚价格坚挺的原因。所以去年底，很多酱酒价格倒挂，做酒的代理找陈厚加盟的原因。

一个卖货，一个卖酒。但核心都是一个字：实。

四、对渠道厚道：不压货、不催款、没任务

做过生意的人知道，厂家压货有多恐怖——月底催款、季度压任务、年底冲业绩，经销商苦不堪言。

胖东来无偿帮扶零售企业。

陈厚对经销商的原则，我听了都觉得“不可思议”：

没任务：不设销售指标，卖多少算多少

不压货：从不催经销商进货，进多了还要被“盘问”

不催款：从不催打款

长期合同：一签至少5年，到期优先续约

我朋友做了5年陈厚的经销商，他跟我说：

“卖陈厚最大的感受是——省心。不用天天想着怎么完成任务，总部也不催你进货。你就安心服务客户就行。如果当年卖的好，总部还会有另外的奖励”。

在酒行业，这种“佛系”的厂商关系，我真的是第一次见。

朋友说做陈厚只有一条红线不能碰：那就是低价窜货。说碰了取消谁的代理资格。

五、对消费者厚道：无条件退换货

胖东来最出圈的是什么？服务。不满意就退，不好吃就退，甚至有人说“在胖东来买的西瓜不甜，都退了”。

陈厚在这方面，简直是“酱酒版胖东来”。

它有一个“六个无论”：

无论什么人、无论什么时间、无论什么地点、无论什么原因、无论你的酒开没开封、无论你的酒喝没喝，陈厚都无条件退换货。

这种“把消费者当领导”的态度，在白酒行业，我找不到第二家。我觉得它敢说这样的售后政策，也说明他们对酒质的绝对自信。

六、对员工厚道：爱心基金 + 厚待机制

胖东来对员工的好，全国闻名——高工资、高福利、受尊重。

陈厚规模没胖东来大，但理念是一样的。

公司设立了爱心基金，员工遇到困难时可以提供帮助。不画饼、不忽悠、不搞996，就是把员工当人看。

曾经去过他们运营中心参观过，公司里面水果、饮料、零食（还都是山姆的爆品）、牛奶常年免费供应。给员工配按摩椅、高压氧舱。上万册书籍免费借阅，真是网友说的“神仙公司”。

《陈厚论》里有一句话：“恒志利人，人方信之，爱之，随之，大之。” 先利人，后利己。对员工好，员工才会真心对客户好。

七、对供应链厚道：选最好的，从不欠款

胖东来对供应商有个原则：不拖欠货款，按时结算。

陈厚也一样。

它选供应链的标准是：只要最好的品质，价格可以商量，但从不会欠款。

所以很多他们的供应商也做了他们的代理。

在茅台镇，有些酒厂欠高粱款、欠包装款是常态。有的法人成了失信人员，但陈厚从不这么做。每一笔货款按时结清，供应商也愿意把最好的原料留给他。

你厚道对人，人才厚道对你。 这个道理，胖东来懂，陈厚也懂。

八、财务政策：不集资、不贷款、不上市

这是我觉得最像的一点。

胖东来为什么不上市？于东来说过：“上市就是为了圈钱，我不缺钱，也不需要圈钱。”

陈厚有三条铁律：不集资、不贷款、不上市。

在这个“做大做强、上市变现”的商业环境里，这种选择太“另类”了。

但仔细想想，这才是真正的“厚道”——

不集资：不拿别人的钱去冒险

不贷款：不给自己加杠杆，有多大能力办多大事情，稳扎稳打

不上市：不对资本市场负责，只对用户和员工负责

陈厚创始人说过一句话：“我们不着急。酒是陈的香，今年如果卖的不好，陆年之后就成了陈厚拾贰年，口感更醇厚。”

这种“慢慢来”的底气，跟于东来如出一辙。

九、写在最后：为什么我们需要“胖东来式”的品牌？

这几年，我越来越喜欢胖东来这样的品牌。

不是因为它们的产品便宜，而是他们的产品品质过硬，让人放心。我家早餐用的燕麦、孩子喝的果汁、洗面用的面巾纸，洗衣用的洗衣液，厨房用的油、盐、酱、醋都是胖东来的产品。

无条件相信他们的选品，是因为在这个充满套路的商业环境里，它们选择了一条“笨”路：对人好、对事真、对钱淡。

陈厚，就是酱酒行业里走这条“笨”路的品牌。

它不做广告，所以你可能没听过。它的包装朴素，所以你可能第一眼看不上。它不融资不上市，所以它可能永远成不了“行业第一”。

但它做到了很多“行业第一”做不到的事：

敢对消费者说“无条件退换货”

敢对渠道说“不压货、不催款”

敢对资本说“不集资、不贷款、不上市”

敢把卖300多块的酒，对标千元级口感

一位酱酒老炮跟我说过一句话，我觉得是对陈厚最好的评价：

“在酱酒行业，陈厚可能是唯一一个让我觉得‘它不是为了赚我钱，而是为了让我喝到好酒’的品牌。”

这句话，我在胖东来的顾客嘴里也听过。

所以说，陈厚是酱酒界的胖东来——不是因为它像，而是因为它在做同样的事：用厚道对抗套路，用真诚赢得信任。

如果你也认同这种“厚道”的价值，不妨可以试试这款跟茅台工艺一样，产区一样、原粮一样、水一样，口感最接近的坤沙好酱酒。

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