MG7:外观酷似毒液吸引年轻小伙,真实优惠8000必须到店谈
大家好,我是MG的销售,今天和大家聊聊MG7。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
本地是4线城市,就我们1家名爵4S店,最近每天进店5批客户, 60%都是来看MG 7的。
上个月店里卖了25台车,其中有8台MG7,我运气比较好,一半都是我交的车,每台提成300块,幸好分期还能多几百。
仓库里有16台MG7,一大半都是1.5T至美豪华版,颜色上翡冷翠色有10台,是绝对主流。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
90后到00后的男性占8成以上,职业上以厨师、护士、托尼老师、工厂打螺丝等蓝领工薪阶层为主,基本都是自己或家里的第一台车,至今我还没见过一个80后客户。
小陈拿着家里给的17万准备买雅阁,但看过实车后觉得外观内饰太老气,他朋友也直呼你买这车我都不好意思坐。
一来二去逛到我们店,惊叹MG7的屁股简直和保时捷一模一样,我一瞅小陈00后稚气未脱的样子,迅速打开三段尾翼,信誓旦旦表示这是除帕拉梅拉外,燃油车里唯二有三段尾翼的车型,兄弟你绝对是来对了。
趁小陈在兴头上,我又赶紧拉他和朋友试驾,展示无框车门的同时打开BOSE音响,把低音效果开到最大,一边放DJ一边猛加速,路上不断强调这车可是号称200W颜值,60W性能,但是只要20W的价格,兄弟买到就是赚到啊,小陈直呼爱了爱了,回店里就交了定金。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家培训的竞品是蒙迪欧和大众凌渡,但有点自作多情,实际中10个有4个都对比长安UNI-V,其次是吉利星瑞,只有少部分预算足的客户了解过雅阁、红旗H5和大众凌渡。
小邹兄弟就是看过大众凌渡后来的,我费劲口舌跟他讲了半天大溜背、全景天窗、BOSE音响以及配置如何高,好不容易等到他摩拳擦掌准备交定金,赶紧拿出订单让他签字。
谁知他脸上突然一股莫名不自然,然后狂奔去如厕,好半天后才一脸痛快地出来,叹口气说闲着无聊刷抖音,好多人都说上修飞机下修表,荣威名爵修不好,我还是再去看看大众吧,我只能默默目送他远去。
对于MG7的外观,客户评价极其两极分化,欣赏的客户说和电影“毒液”一样有个性,非常犀利非常高级,越看越喜欢。另一种则认为设计的太激进,有点无法接受,不知道大家怎么看?
这款车优惠幅度怎么样?
目前可以优惠8000,但平时如果是电话询价的话,也就报5000的优惠,除非客户到店并且意向很高,才会去找经理申请一下子。
给大家做个全款预算;
贷款有3种选择,贷80%享24期免息、贷50%享36期免息。
实在没钱的话,也可以选择0首付分60期,算下来1万块每个月40块利息,还够2年就能可以提前还款无违约金,所以也有不少客户会选。
给大家做个免息的预算:
大家都是选择哪种配置和购车方式?
畅销配置是1.5T高配 DCT至美优雅版,卖2台必然有1台是它,颜色则是翡冷翠最受欢迎。
难卖的要属2.0T顶配 自动Trophy+激擎耀世版,虽说办下来18万出头还带CDC电磁悬架差速锁,配置也不低了,但客户花18万买名爵总觉得哪里不太对劲,我们店2个月卖出去1台就不错了。
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
MG7有4.889米的车长,号称中级车,但轴距只有2778,和一些A级轿车比也差不了多少,空间表现一般。
噪音控制一般,19寸轮胎太薄,遇到烂路时胎噪会很大,再加上无框车门虽然帅,但副作用就是速度一旦达到120KM/h,后排能明显感觉到噪音。
车机系统更新慢,到现在都没几个新APP。
常规保养每次花费420元左右,也就是更换机油、机滤、加上工时费这些,间隔为5000公里或6个月。
最近买车还要注意哪些事情?
置换购车,同品牌(荣威、名爵、飞凡)补贴10000块,其他品牌补贴4000块。
比较奇怪的事,MG7的置换补贴和金融免息政策,购车只能享受其中1种。
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