小熊保 篇三十五：揭秘：为何保险公司一直在疯狂招人？

只要你在招聘平台上发布了自己的信息，你一定会收到这样的电话：

“你好，我们是世界五百强的综合金融集团，现招聘私人理财顾问/储备干部/职业经理人等，底薪1万起，公司每年有多次免费旅游，晋升透明，时间自由。地址XXXX，请你明天携带一寸照片前来应聘。”

那么，保险公司为什么一直在招人呢？职员待遇真的很好吗？接下来小小来带大家一起了解下！

一、保险公司上班，真与想象中一样？

举个列子：

王女士在保险公司上班，常常见到一个有资历的主管，他大概会对你这样说：现在工作不好找呀，你看都下岗了多少老百姓？你看咱们卖保险的，时间弹性，收入由自己掌控，多劳多得。

并且数次被国家点名要高速发展。现在这不已经迎来了钻石十年嘛！

而这工作很简单，就是把客户的钱放在我们这里，客户存哪不是存？然后列举谁谁谁每个月能赚多少钱，有谁谁谁带着一定能干好之类的话。

涉世未深或者不愿“搬砖”的小伙伴们被吸引去之后才发现：

• 1. 理财规划：就是卖保险；

• 2. 底薪一万：是业绩做到对应档位的有责底薪；

• 3. 免费旅游：得做到公司业绩前几名；

• 4. 晋升透明：招人数量够了就行，是挺透明，其实以上也是深入进去之后才能发现的。

如果你去上班了，你会经历以下流程：

早8点开始打卡，先是小组会议，紧接着大区会议，再到部门会议，最后来个小组二次总结。

一套下来，给你开的晕头转向。也不记得到底学到了什么，就记得“我们是最棒的，年薪百万不是梦。”

可见，在保险公司上班并非我们想象的那样子，他们会对你“洗脑”，让你最后只记得年薪百万不是梦。

有人做过调查，在保险公司做过的人不低于5000万。如今根据银保监会统计，在职人力仅有800万，将近4000多万的人口大进大出，在保险史上匆匆而过，现在这个数字还在不断增长。

当然也不排除一部分人最后留在了保险公司，可能是真的喜欢这个职业，又或者说是混日子。

二、如何让代理人给公司招揽客户？

经常看到的保险公司在招人，事实上就是在给自己招揽客户。

1、“自杀式”

入职之后，大家还只是个试用期的业务员，保险公司会设置转正条件，比如买个自保单或者当月保费过x万，满足条件后才能“转正”。

这个时候，很多人为了迫于转正，会先给自己买或者给家人买上一堆，就为在业绩达标后转正。这个过程我们可以称为“自杀式”。

小知识：

1. 一般新人从入职第四个月开始就会有考核

2. 三个月一考核。3月/6月/9月/12月这都是考核月
   

3. 考核的标准是三个月最低3单——车险不管多少，只能算一单，还必须是6000元以上的单子，不然不算；如果达不到你就可以走人了。
   

2、“杀熟”

很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。

3、脱落

在通过“自杀”和“杀熟”把自己和周围亲朋好友都“洗”过一遍后，就需要你来开拓新客户了。这里最常见的两种方式：

• 一是，通过自己的资源人脉或者客户转介绍进行拓客

• 二是，大力招聘。发展下线、收割下线

倘若最常见的这2种方式没能拓到业绩，没有业绩就没有收入，还要面临公司的考核，最后就会被淘汰，彻底离开保险行业。这就是我们所说的“脱落”。

这也是为什么在保险行业里，一年的存活率连10%都达不到的原因。

那对于急于求职的小伙伴，我们要如何识破一些招聘陷阱呢？

三、如何识破招聘陷阱？

1、需要你先缴纳一定押金

NO！

大家一定要记住一点，无论是兼职还是全职，先让你交押金的都是骗人的。

利用大家迫切求职的心理来敛财。对方啰嗦了一堆关于交押金的理由，会扯到公司制度、入职流程等，这些都是骗人的，还没赚钱还要先倒贴钱？

2、打着招聘幌子窃取你的劳动成果

这种公司会利用招聘给你发一些面试题目，关于他们最新的产品策划，让你想个方案，这些公司就收集这些方案来更好地实行他们的策划。

用招聘光明正大地窃取你的劳动成果，你的招聘还石沉大海。

3、开的工资高到离谱

你会看到有些招聘的薪资开的特别高，但是当看到工作内容，基本上都是销售，只是换了个顺耳的名字。

4、不带薪给你培训几个月

培训原本是个好事，几个星期的岗前培训还算正常，有些公司会让你培训几个月，而且不给工资，那你可要注意了，避免进了传销组织。

5、公司一直在不停招人

如果看到公司一年到头都在招人，你就要多留一个心眼，通过上网查询或者一些渠道来了解这家公司。千万别被光鲜外表蒙骗，公司内部或许会不堪入目。

6、网上培训机构，让你交会员费

网上会有一些所谓的技能培训平台，包学包会，广告打的很响，等交了钱，连网址都找不到了。

所以平时在网上看到培训网址，别头脑发热就交钱，去正规培训机构。

总之，我们在遇到公司招聘的时候一定要谨慎。相信天上不会掉馅饼，这样才会避免自己掉入招聘陷阱中。

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