主打“下沉”，却“沉得彻底”的耳机-童小邪评魁宝-霓虹

“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”

相信大伙最近走在街上，总会在不经意间被这首蜜雪冰城的主题曲洗脑。抬头定睛一看，万千奶茶店之中，唯有蜜雪冰城的门前永远人头攒动，顾客络绎不绝。或许你也曾对此困惑不已，明明蜜雪冰城家的茶饮味道并无特别之处，可为何总是门庭若市呢？但当你真正难耐酷热，想要点一杯奶茶消暑的时候，兜兜转转来到蜜雪冰城，你却能惊奇地发现：花同样的钱，在别家只能点上一杯饮品，但是在这里，你能点到差不多口味的东西，外加一杯奶昔。如果肯再填两块钱就能点上两杯，来个“超级加倍”，这喝起来多爽啊~没错，便宜又大碗，主打下沉市场，正是蜜雪冰城招揽顾客的诀窍。

在耳机圈内，也有这么一个主打“性价比”的厂家，他家耳机价的格也大都十分亲民。其主要的产品设计思路基本是，参考市面上的成熟产品，进行消化吸收，再做出自己的特色，并将成品拿到更低的价位，对同价位的竞品实施“降维打击”。你看，是不是跟蜜雪冰城的套路如出一辙？这个品牌叫做“魁宝”，今天介绍的这款耳机也是他们近期主攻下沉市场的一款产品-“霓虹”。

这回魁宝究竟又看准了哪款产品，准备对它“上下其手”呢？但凡是圈内的“老炮”，大多对一种别称是“棍子”的耳机耳熟能详。它的造型一如其绰号，是一根直挺挺的圆柱体，内嵌一枚全频动铁单元-楼氏ED29689，既可以充分发挥动铁单元响应速度快的优势，又能有效规避多动铁耳机上容易出现的衔接不畅以及相位失真等问题。深入耳式的佩戴也能减小漏音，帮助用户使用更低的音量，降低单元失真。缺点嘛，当然是“捅得太深”，不太舒服。这种设计最早见于以助听器设计起家的品牌-音特美（Etymotic），他们独创性地根据插入深度补偿耳机的频响，从而研发出了著名的“音特美曲线”。其推出的ER4系列单动铁耳机享誉多年，在一个相对小众的圈子里一直被奉为“神物”。

时过境迁，尽管其他厂家也推出过类似造型的单动铁耳机，但价格大多高高在上，从500-1000不等。虽然比起动辄卖2000块的“小四”便宜得多，但在这个“单元数量即正义”的年代，如果一副单动铁耳机敢标出高价，先不管声音做得怎么样，一定会招来听友们的质疑。但如果像霓虹那样，一下子把单价拉低到269，如此贴近成本的定价一定会让喜欢它的人大呼“真香”。

但是转念一想，两颗正宗的楼氏动铁单元，加上光固化树脂材质的外壳，4N铜镀银线材，不锈钢出音嘴，连带着生产质检的人工费用一块算上，这成本都要100多块了，所以霓虹的配件免不了略显寒酸。

一只收纳包，三对耳塞套，一对海绵套加上原线就是霓虹的全部家当了，一切刚好够用。但说句掏心窝子的话，作为厂家哪怕能再多送一组硅胶套和海绵套，用户都会觉得这款产品厚道了许多，自然也能对它凭添几分好感。

对比蜜雪冰城，人家在店面装潢和产品的外包装上可从没含糊过，给人的直观感受就是，我的产品价格虽然便宜，但品质一定不差。回到音频产品上来，虽然厂家受限于研发、生产、仓储、营销等一系列成本制约，但是只有对细节的要求精益求精，才能在这个竞争激烈的市场环境下脱颖而出。

关于霓虹的声音，不妨先做个总结，它是200多块钱能买到的新品当中，你能用最低的成本享受到最高音质的一款耳机。为什么这么说？200元价位不是还有两个内卷型选手，水月雨的SSP与余音的SG01在那里虎视眈眈么？这事咱们得细说。

想要解释这个结论，先得从耳机的换能器结构讲起。百元耳机大多是都是动圈式结构，由一枚喇叭单元配合腔体组成。那片喇叭上布满有规律凹槽的薄膜，就是动圈耳机的发声单元-振膜。它被线圈所驱动，在电流与磁场的作用下往复运动，发出声音。振膜上的褶皱是为了让不同的频率在振膜不同的部分有更好的响应，刻意做成了这个样子。但也正因为这些褶皱，使得振膜在隆起与回弹时受力不均，这时如果出现了不均匀的形变，那么就会产生失真。当我们听一些器乐复杂一些的曲子时，会感觉到背景糊掉了，对于单动圈耳机来说，基本上就是由于这种感觉就是分割震动失真所引起的。如何避免这种失真？一边增加振膜的刚性，让材料本身的恢复形变力大于不均匀的受力，同时增强磁路，让更强的磁场去驱动耳机，保持振膜足够的摆动幅度。这就是最基本的高端动圈耳塞设计思路。但这样来，耳机也会变得更难以驱动，在电流不足时，耳机的振膜驱动不到位，听起来自然会觉得绵软无力。那些低价位的高性价比动圈耳塞无外乎都采用了这种思路，想要发挥出它们的潜力，手机搞不定，小尾巴也很困难。对于一款一两百快的耳机来说，想要推好它们，可能要付出多几倍的成本。

动铁耳机则走了一条截然不同的道路，虽然基本原理跟动圈一致，但是它的发声单元是一枚平面薄膜，由驱动棒在电磁场的作用下带动震动，从而发声。动铁单元的振膜面积小，灵敏度高。但由于振膜的摆幅受限，所以其发出声音的音量并不高。单动铁耳机必须采用深入耳式佩戴，才能满足日常的聆听需求。但是这种耳机确有一个无与伦比的优点，它的振膜是一个平面，在合理的摆幅内几乎不会产生分割震动失真。那么自然，耳机的解析力与器乐分离度也就有了保障。再加上动铁单元本身的高灵敏度，使得你并不需要什么高驱动力的前端，一条高指标的小尾巴就能让你得到高素质的声音，而类似魅族解码耳放线PRO，节奏坦克奏鸣曲HD PRO这种产品的价格也往往只需要一两百元。这样一来，便会大大降低搭配成本。使得你不用花多少钱，即可以得到超值的享受。

结合霓虹的FR来谈谈实际听感。

虽然霓虹配备了不锈钢出音嘴来对“小四”同款的ED 29689动铁单元的声音进行微调，但其本底的音色与三频的大致走向都与一代ER4基本一致。不同于驱动好的动圈耳机那种气势磅礴的感觉，霓虹的声音轻盈，迅捷，稳定。低频下潜不深，声场也没那么宽广，但并不会显得拖泥带水。鼓声、贝斯等低频乐器的音色异常清晰，彼此也能够清楚地拉开距离，显得优雅从容，游刃有余。从700Hz直到3KHz隆起的高峰，预示着霓虹的能量全都集中在中频部分，实际听起来也是如此。无论是钢琴，管弦乐，还是人声的位置都比较靠前，且人声是绝对的主体。声音自然，平和，层次感清晰。强音与弱音彼此之间的力度差距拉得并没有那么开，但是该有的细节一个也没落。在8KHz的地方，有一个小小的凸起，是为了加强耳机的高频的延伸与空气感。由于深入耳式的佩戴，霓虹的正常工作声压其实要比其他耳机小，自然失真也要小一些。所以它的高频解析力和瞬态对比那些两三单元的多动铁耳机并不差什么。只是力度稍欠，但胜在声音表现更真实，不过分明亮，不刺激，相对更耐听。对比那些千元级的树脂公模动铁入耳式耳机，霓虹的声音素质并不逊色，但它却只卖200多块钱。这么一看，霓虹还是相当超值的。

如果你手里拿的是安卓手机，为了让声音更加纯净，滤除掉底噪的干扰，还真就需要一个便携解码耳放线。但如果你是IOS用户，使用官方的3.5耳机接口转接线就能将霓虹推得七七八八了。也别指望让它的低频变得汹涌澎湃。因为在驱动力充足的高端国砖上面，霓虹的低频才算将将有了力度。但为了让它变得更全面而花这么多的钱，实在有些得不偿失。

从上面的叙述可以看出来，霓虹主攻下沉市场，面向的用户要么是预算比较吃紧的学生党，要么是一些不打算在HiFi领域投入太多资金，也想体验好声音的轻度发烧友。就跟蜜雪冰城招来的顾客基本上都想买五六块钱的低价茶饮是一个道理。但在和官方人员沟通时，他们告诉我霓虹的销量其实很一般，本想主打下沉市场，可没成想竟然“一沉到底”。想想也是，“棍子”耳机本身非常小众。一方面它区别于传统耳机，采用了细长条的造型，很难让那些泛蓝海的目标用户把它跟好声音联系在一块，另一方面，深插式的佩戴也不是谁都适应得了，戴的过深，插得太疼（手动艾特某电音小王子，skr~~~），如若戴浅一点，走动的时候耳机还容易掉出来。种种原因导致了真正最合适拥有它的这帮人不愿意去尝试。好比是蜜雪冰城推出了“天晶番石榴”这样一款看上去很奇怪的新品，如果没有铺天盖地的宣传，那么来店里点单的用户选择的还会是那些经典口味，哪怕这款新品很好喝，前来问津的客户也会寥寥无几。顾客们的心态其实也很简单：“这东西看上去好奇怪，万一试翻车了不就浪费钱了么~”

但我确实不甘心看到一款定位如此精准精准，价格如此厚道的耳机就此被埋没。可惜的是，我的文笔功力有限，描述声音时使用的措辞着实会让一些“萌新”满头雾水。希望官方但凡有拯救这款耳机销量的意愿，可以努努力，改改包装，通过一些阐述“棍子”是好东西理念的Slogen，亦或是直接扔一条频响曲线在外包装盒上，增强产品的吸引力。如果配上一些新兴媒体的趣味科普节目，潜移默化地向观众传递这个理念，那么相信霓虹会得到更多人的认可。让那些听到霓虹的人们可以开心的唱起：“你爱我呀我爱你，霓虹耳机好好听~”(等等，你为什么会发语音？！)