带状疱疹疫苗一降再降却卖不动，因为很多人以为自己不会得

曾经被医药行业寄予厚望、被称为“老龄化红利”超级大单品的带状疱疹疫苗，如今却陷入了尴尬的境地。

进入 2026 年，市场上接连传来消息：国产疫苗价格“跳水”近七成，进口疫苗搞起“买一送一”的大促销。然而，即便价格已经打到了“地板价”，接种率却依然低迷，甚至出现了疫苗因没人打、临近过期而被退回的罕见情况。

这款在国际市场上销售额超千亿元的“爆款疫苗”，为何在中国市场突然“卖不动”了？

一、价格腰斩，销量却“负增长”

2025 年底到 2026 年初，带状疱疹疫苗市场掀起了一场激烈的价格战。

国产首款带状疱疹疫苗的生产商百克生物，在江西省疾控中心的采购公示中将价格从原来的1375 元/支降至 464 元/支，降幅超过 66%。与此同时，进口疫苗的代表——葛兰素史克的重组疫苗，也在多地推出“买一赠一”活动，全程接种费用从 3200 多元降到了 1600 元左右。

按理说，价格这么便宜，大家应该抢着打才对。但现实恰恰相反。

2025 年三季度，百克生物披露了一份罕见的“负销量”财报：带状疱疹疫苗确认销售量为-6.54 万人份。这并不是说疫苗被“负使用”了，而是因为之前卖给疾控中心的疫苗，因为临近有效期还没打出去，被退了回来，直接冲减了收入。

另一边，进口疫苗的批签发量在 2025 年上半年也同比大幅减少了 64.2%。库存积压严重，国产疫苗库存甚至够卖好几年。

二、核心症结：很多人觉得自己“不会得”

疫苗卖不动，最直接的原因不是贵，而是大家觉得没必要。

根据相关调研数据显示，尽管带状疱疹在中老年人群中高发，但85.7% 的中老年人并不认为自己会患上这种病，超过六成的人觉得自己离带状疱疹很远。

此外，公众还存在不少认知误区：

* 超过 20% 的人错误认为，得过一次带状疱疹就不会再复发；

* 超过 17% 的人误以为，小时候得过水痘，成年后就不会得带状疱疹。

事实上，带状疱疹俗称“缠腰龙”，发病时的神经痛被形容为“刀割”或“火烧”，严重影响睡眠和生活质量。50 岁以后，发病率会明显上升。大部分亲历过病痛的老人都表示，如果能重新选择，一定会提前接种疫苗。

但在没得病之前，这种“看不见的风险”很难打动消费者。浙江疾控部门 2024 年的一项调查显示，50 岁及以上人群中，带状疱疹疫苗的接种覆盖率只有1.93%。相比之下，美国同龄人群的接种率早在 2021 年就达到了41%。截至 2024 年 9 月，我国 40 岁及以上成年人接种率仅为0.79%，每一百位适龄者中，完成接种的还不到一人。

三、支付悖论：治病能报销，预防要自费

除了认知不足，钱由谁出也是一个大问题。

目前，带状疱疹疫苗属于二类疫苗，需要全额自费。对于许多收入有限的中老年人来说，即便国产疫苗降到了几百元，进口疫苗降到了一千多元，这仍然是一笔需要仔细掂量的“非必要开支”。

这里存在一个医疗支付体系的“悖论”：

* 治病能报销： 如果不幸得了带状疱疹，急性期的抗病毒、止痛等治疗费用，通常可以通过基本医疗保险报销。

* 预防全自费： 能够从根本上降低发病风险、避免后遗神经痛困扰的疫苗，却需要个人掏腰包。

这种“重治疗、轻预防”的机制，固化了大众的思维。相关研究表明，若带状疱疹疫苗能纳入医保支付范围，人们的接种意愿将得到大幅提升。2026 年初，广东惠州惠城区搞了个疫苗补贴活动，接种最高能减 1600 多元，结果接种量一下子涨了 60%。这证明，价格和政策引导仍然是影响决策的关键。

四、产品纠结：疼的还是效果好的？

即便愿意打，选哪种疫苗也让很多人纠结。

* 进口重组疫苗： 保护效果好（90% 以上），但因为佐剂原因，容易引发注射部位剧烈疼痛、发热等副反应，劝退了一些对疼痛敏感或体质较弱的老年人。

* 国产减毒活疫苗： 副作用相对较小，价格也更便宜，但保护率相对较低（约 60%），且只打一针（进口需两针），让消费者在“效果”与“体验”间陷入两难。

再加上成人疫苗的接种点不如儿童疫苗普及，很多老人嫌麻烦，跑一趟社区医院觉得折腾，也就作罢了。

五、行业反思：老龄化红利不是“躺赢”

带状疱疹疫苗的遇冷，给整个医疗行业上了一课。

尽管国内有 30 多家企业还在排队布局带状疱疹疫苗，看重其长期的临床价值，但现实表明：老龄化确实带来了巨大的潜在需求，但这个需求能不能变成真金白银的收入，取决于产品是不是“刚需”，以及支付体系能不能接得住。

带状疱疹疫苗属于“改善型消费”，不打不影响活着，只是能活得更舒服些。在经济预期不明朗的情况下，老百姓首先砍掉的就是这种“可花可不花”的钱。

结语

疫苗从来都不只是针对特定病原体的特异性免疫预防，更是一项兼具个体收益与社会价值的长期经济投资。

数据显示，2023 年我国带状疱疹新发病例已超过 1500 万例，全人群总经济负担已增长至每年 869 亿元。绝大部分成本源于发病后的治疗和因疼痛无法工作产生的隐性损失，而这些本可通过提前接种疫苗得到有效规避。

对于个人而言，接种疫苗虽需一笔前期投入，却能有效规避急性期数千元的治疗开支，更重要的是能避免长期神经痛带来的生活质量下降。

随着科普的深入和地方补贴政策的增多，希望更多人能走出“以为自己不会得”的误区，真正重视起这份“健康投资”。毕竟，预防永远比治疗更划算，也更少痛苦。