直播带货卖老习酒的瓜，我吃了

最近直播间卖百元老习酒一下子成为了圈内的热点话题，不少主播将其打造成百元口粮酱酒销售。由于习酒的酱香品牌力强，能够动销，这款酒的返点较高，一下子就成了直播间的热点产品。质疑声随即而来，这也是短视频平台的一大特点，看来品牌力强的习酒也逃不出这个魔咒。

对于短视频平台的这一特点，主要是客户流量有限，但进场酒商急剧增多，因此每位酒商能够分到的客户是有限的，你卖火一个产品，肯定会动别人的利益，所以人家肯定会想方设法制造点麻烦影响你销售，只有这样才能把客户留住，卖自己的利润产品。

对于这，互联网酒商习以为常，就看消费者是否适应。不过许多酒友也适应了短视频圈吵吵闹闹的氛围，有的时候还会往这里面添把油，然后隔岸观火，坐山观虎斗。对于这些酒友，我只能说你们够牛。

关于老习酒的争议，对手们下的料挺狠、挺猛。直接就说，这种次新老习酒，几年前售价45元，经销商的拿货价大概25-35元，现在被几轮炒货商炒到了100多。主播直播间卖这类酒，其实是返点高，定位大众口粮，又是习酒这样的品牌，走得了货，所以才有这么多主播卖。但其实这酒灌装的品质一般，价格几年涨了好几倍，这样卖其实割的是消费者韭菜。

对于这，其实我想说几句，虽然老批次的老习酒品质一般，但关键是这几年的酱酒发展太快，尤其是头部品牌酒企，优质原酒供给不足，致使许多产品降质。以至于现在百元价位酱香品牌真的没有多少品质好的酒。老习酒能这样卖是有原因的。对于这，换到浓香产品，哪个囤货商敢这样操作。

所以这里又引出第二个话题：当前口粮价位确实没有品质好且品牌力强的酱香酒，但这并不代表以后没有。相比之下，浓香的洋河大曲、双沟大曲金奖、沱牌六粮直接把价格击穿，要品牌有品牌，要品质有品质，要价格也便宜，这些酒厂的这类产品，让其他的酒厂怎么活？让直播间里的酒商怎么活？

所以说酱酒的高溢价还是给很多白酒主播创造了赚钱的机会，没有酱酒这样的韭菜市场，那会垮一大片主播。对于这，各位主播一定要想清楚，酱酒版的洋河大曲早晚会来。毕竟这几年头部酱酒企都在扩产，品牌力都在变强，中尾部酱酒企陆续退场。这种信号预示着未来酱酒品牌会更加集中，酒厂产能供给会慢慢平衡。当这个平衡产生，也就出现了洋河大曲这样的大众口粮酒。

说到洋河大曲能够做成大众口粮，归功于洋河酒厂的巨大产能，放在几年前，洋河产能没起来的时候，酒厂还没这个能力把低端酒品质做好，现在产能上去了，好酒也可以灌到低端产品当中，品质自然也就上来了。

换句话说，现在的茅郎习品牌还在扩张，产能还没起来，一旦品牌稳定，产能起来，酒厂直接做一款口粮价位酒，官方旗舰店、大的电商平台一起裸价卖，那个时候，真的是互联网小酒商欲哭无泪的时候。

所以各位主播还是好好珍惜现在还可以卖老习酒赚钱的机会，酒友也要珍惜各位主播卖酱香酒可以撕出那么多瓜的时候，等到真正的大厂、大商亲自入场，这里将会一毛不拔，也就没有那么多纷纷扰扰，因为那些制造话题的主播只能改行做别的了。

当然对于酒友来说，当前酱酒非刚需不建议多买，可以多吃瓜。当前大的经济环境不好，大家荷包都紧，而品牌酱酒的产能逐年扩大，早晚有一天会出现品牌酱酒供大于求的局面，那个时候好价酱酒便会出现，就像当前的浓香酒一样。

至于吃瓜，主要是当前不少人都有空闲时间，可以来吃个瓜。但酒友吃瓜，一定要注意自己不要被别人牵着鼻子走。当前的互联网营销喜欢琢磨人性，主播不会一个人过来说什么酒好，他们一般都是几个人过来，一个人说好，其他的人装作消费者打帮腔。对于酒友来说，我们在看热闹的同时，一定要思考，发生这种事情的深层原因在哪？

其实当前不少说卖老习酒是割消费者韭菜的主播，自己也是带货酒商，带的有些产品还没有习酒品牌力强，相比大品牌酒，小品牌酒信息不透明，销售渠道少，利润一般都高一些。不少主播质疑老习酒，其实是方便自己卖其他小品牌酒，对于这样的主播，我觉得更要谨慎。

从消费者角度，把老习酒和一些不知名、品质且不好的小品牌酒放在一起，你会选谁？这不用我解释大家都知道该如何选择。所以我们在听一些主播内容的同时，一定不要被他引导，买一些没有必要的小品牌酒。

相比过去，现在的不少互联网酒类主播对人性的研究是比较深的，其实他们在研究人性的同时我们自己也要懂人性，我们不能因为一些人说的部分公道话，从而选择相信他们的其他立场观点。对于互联网主播，尤其是带货主播，我们需要用批判的眼光来看待。

除此之外，对于酒友，在吃瓜的同时更重要的是要学到一些知识，这些知识是为自己以后买酒避坑做保障的。其实对于酒友，如果不是以学习的姿态去吃瓜，我觉得是浪费时间。当前白酒圈的瓜实在太多，吃太多，大家都腻了，也容易消化不良。

对于我，做白酒平台也喜欢吃瓜，毕竟这可以给我带来流量，但我做这个内容的核心还是想给酒友带来不同的想法及观点，供大家讨论及参考。文章的最后，关于各大直播间都卖的百元口粮老习酒，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。