我的2018年终总结 二手买卖篇

二手物品买卖无非就是咸鱼、拍拍、转转以及几个同城网站。利用京东回收过一次iPad2，很方便，也省事儿；接触咸鱼很早了，淘宝直接注册就行，不过买卖东西是在2018年开始的。

咸鱼个人页

咸鱼主要是二手物品交易，我卖的第一个是一台Xbox360游戏机，也有。随后陆陆续续把一些家里用不到的，吃灰的东西半卖半送的也都处理了，有些甚至能顾住邮费就可以了。谁让家里地方小，放不下，放坏了最后也是扔，不如挂网上，回回血，当然，谁也不缺那几十块钱，就图个家里整洁。

售出清单（部分）

说不上经验丰富，我只把自己作为卖家出手的几次经历总结下，让大家做的心明眼亮，心中有数。

一、了解商品的属性

你挂咸鱼上的商品，一般都是自己用的，介绍的时候尽量详细些，咸鱼在模板里也有说明，介绍下来源，渠道，是否在保修期，为什么出手，商品有什么缺陷，以及特殊说明。这些如果不说清除，会让人感觉这东西不真。比如，你这东西来源都不明，我怎么买啊。人家买卖古董还要个传承呢，是吧，故事编的好，古董价才高。我不买，起码还听个故事啊。 哈哈 ，开玩笑。我的意思就是说，你把想出手的东西情况尽量写明白了，买家心里有底，才好决定买不买，不然双方期望值都太高，这生意就做不成了。当然，如果嫌麻烦，可以通过官网回收系统，价格不是太美丽，不过省劲。费劲不一定多挣钱，不过多挣钱肯定比较费劲的。当然了，不值钱的东西，懒得写那么多也可以理解，我就卖个手机壳，你也不能让我写个千字文的评测吧？

苹果手机出售信息（部分）

上图是我处理苹果手机的介绍，配图也不少，关键部位都有，最后还有某某助手的验机截图，非专业的咱也做到尽量真实反映机子的情况。

其实这个还有不完善的地方，当时我对“黑解”了解不多，也没有写清楚。因为我选择了支持验货（当时对支持验货的流程了解不多），买家购机后，系统会自动先邮寄到验机中心恢复系统。但是“黑解”机是不能恢复系统，不然就锁机了，有锁机就是这么麻烦，所以价格就便宜点儿。我想，机子没啥问题，不过验机后，恢复系统后，及其就成砖啊，当时我买的时候，卖家千万叮嘱，不能恢复系统啊。我就和买家沟通，把单子撤了，从新再卖给他，这次不再选择支持验机。交易有些小插曲，不过最后交易圆满完成。后来了解到，黑解手机，如果不小心恢复系统，再用解锁卡再激活就可以了，是吧？想我以前苹果4s用日版苹果+GPP卡贴解锁用的也是很熟练的，现在也都忘光了。哎，想占点儿便宜就不能怕麻烦，学好知识护身吧，年轻人。现在刷机、贴膜都是自己来，越发熟练了。换电池暂时没做过，倒是个技术活儿。 有关日版有锁可以看看这篇，写的很清楚。引言中，建议爱折腾有精力的上。

日版有锁iPhone的那些事儿小编注：有锁版iPhone存在SIM卡不能激活、网络信号不稳定、本机号码不能显示、Facetime、iMessage不能激活等问题，爱折腾的值友可以尝试，本文旨在让大家了解。为啥写这篇文章想帮助更多的人购买到自己认为值的iphone。何为“锁机”先介绍一下日版有锁机，有锁机就跟咱们国家的合约机一样，可乐可气| 赞98 评论176 收藏423查看详情

二、价格合理

咸鱼是个人二手平台，价格都是自己定的，官方只会根据你的商品给你一个建议价格。价格这东西，那也是市场决定的，太高了没人买，太低了没人卖，那怎么定价才合理呢？我觉得有个思路可以参考下（主要是电子产品）。顺序是：官网二手价>卖家定价>回收价。 如果卖家定价低于回收价，那他图啥啊，平台回收又省心价格还高，不如直接出了。不用再挂咸鱼这类二手网站等着买家讨价还价。相反，如果卖家定价高于官网二手价（专业回收机构售出的二手），那估计稍微勤快的买家，货比三家后，也不会买你的了，太贵了。

举个例子吧。国行苹果8、过保、64G、其他都选最好、99新的水平（相当于没用过），京东拍拍回收价2270，同时提醒，预计还会降价下个月跌幅120元。最近苹果新手机都大幅跳水了，不知道这个跌幅考虑进去了没有。考虑到这是询价，最终质检后还要压价，打个八折在1800元左右。

京东拍拍二手回收价格

京东拍拍二手苹果8、64G九成新店铺卖出价格基本在3000元左右。你在看看其他二手平台上的卖品，心里就有底了。这只是个参考，价格高的不一定是真货，价格低也许有原因，既然选择了买二手，那就别怕麻烦。

拍拍二手苹果8店铺出价

这只是基础，再加上信用度，以往拍品，评价啥的，掏出来个靠谱的卖家概率还是挺大的，但是高价值的东西，我建议还是谨慎些。建议咸鱼这类二手网站，也搞个运费险啥的，分摊些风险。

三、心态目的很重要

我是抱着处理旧物的心态，所以价格好说，标价也就几十块钱的东西，还包邮了，如果不满意，或者商品本身质量问题，我也无所谓，所以砍价什么的都很随意。比如我之前出手了一个PS2（老古董了），之前出了个Xbox360，觉得挺好，想到自己还有个PS2，一直吃灰也占地方，不如也挂咸鱼。机器我也就开机试了下能否开机，进进游戏录了视频，感觉还能用，就挂网上了，标价200。我看大家都是200左右，我的定价也不算高，而且我还包邮，邮费大概35左右，也算超重了，按两单算的运费。后来有人拍走了，又便宜了20。买家收货后，跟我商量，游戏激光头读盘很差，基本玩不成，他还要再花50买个激光头。我说那我再退款50吧，另外机器我再退你一半的价钱。交易完成，双方互评好评。之所以我如此不计较价钱，是因为，这个游戏机能出手就不错了，我的期望值很低。这游戏机放家里我都忘了，挂网上，够个邮费就行，也不是珍藏纪念款，收藏着还能增值？另外，小地方，我这人工费的成本就忽略。就是图个家里敞亮。另外买家人也不错，我还看了他的主页，他主要是买卖二手游戏机的，我出价太高，他卖不出去也不行。他是靠这个挣钱的，我只是处理旧货。如果你是低价买，想高价卖，那就另当别论了。因为那样你肯定有个底价，我处理自己的东西就无所谓底价，只要开心，免费给你都可以。

PS2游戏机

咸鱼主要还是个人买卖，不想淘宝这类，有专卖、旗舰店等等，二手买卖随意性很强。而且二手物品可比性很差，比如你手机到底啥算9成新？我是卖家，我觉得这磕碰没啥，定义九成新。买家到手，你这都是剐蹭，还九成新，巴拉巴拉。没有统一的标准，肯定会相互扯皮。现在有中介验机了，加了个保障。

好了，就这些吧，也算是给大家分享些经验。