2024年4月购酒攻略：茅台大幅下跌，4月是不是入手的最佳时机？什么时候可以入手最划算？

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从4月开始，白酒行情就正式进入淡季了，淡季白酒行情最大的特征就是用酒需求下降，酒企挺价，线上线下价格会出现一定倒挂。

与23年相比，今年肉眼可见的冷清了许多。

刚结束的糖酒会冷清就不说了，连白酒一哥茅台也罕见的挺不住价格了，飞天跌至2500，龙茅价格跌至2800，部分地区的1935甚至破了900。

从宏观角度来说，当前白酒供需失衡加剧，酒企的存货占在今年创下新高，品牌内卷也日渐激烈，除非政策出现大变动，否则白酒想要回到前些年的盛况，几乎没有可能了，不仅回不到以前，今年的白酒价格倒挂还会从三、四线品牌转移到一、二线名酒茅五洋泸剑汾等名酒身上。

以微观视角来看，酒企、酒商、酒友三方博弈进入小高潮。

酒企想趁淡季需求下降时挺价，方便旺季大促的时候放量完成指标，酒商的日子相对困难，面对酒厂压库存还可以通过开瓶扫码、团购等政策偷偷薅羊毛，但面对消费者不买，你别无他法，只能适当让利，但名酒本来就薄弱的利也让无可让。

而消费者现在变得越来越明白，现在就是买家行情，定价的话语权或许在酒厂那儿，但是买酒的话语权还是在我，除非你不出货，否则没有到心理价位，也不会那么急着出手。

所以，现在已经可以得出结论，今年各大品牌的解惑成本或将大大降低。

4月茅台最大的事件就是巽风375ml飞天茅台放量，谁也没有想到这个放量仅在一周的时间就把飞天从2700打破到2500，破了前低的同时还把时间提前了3个月。如果有茅台需求，现在冲一波也未尝不可，年底估计2600还是能回来。与之对应的则是茅台全线产品的下跌，生肖、节气酒、散花跌幅更大，这些就别碰了。

作为白酒晴雨表，茅台已经用自身行动证明，今年白酒的价格还得倒挂，目前性价比最高的仍旧是赖茅传承、汉酱、酱香经典。

五粮液最大的动作就是下场手撕拼多多，明面上是打击渠道授权，实则是价格倒挂已经让五粮液坐不住了。淡季挺价尚且能买到860的普五，旺季放量价格还不知道被冲击成什么样。无法接受这个价格的五粮液，只能下场帮忙挺价。

洋河也在加快进度去库存，从线上来看，目前的活动力度很足，不管是中低端的君坊、圣坊、海之蓝、天之蓝，还是高端M3、M6、M9，时不时都会能捡个漏。

水晶剑的价格白酒产品里最稳定的，没有之一，虽然有提搞出厂价，但是终端依旧在400左右。一方面是水晶剑的酒质称得上浓香高端守门员，对应的性价比高，另一方面水晶剑不像其他酒那样浮夸，价格相对稳定，几年涨幅就40-50元。

舍得、水井坊今年的库存压力很大，存货量是目前一二线白酒里最高的，虽然财报没有公布，但是去年销售额大概率不及预期，今年好价应该比较多，时不时都会能捡个漏。

高洲今年的声音大了许多，走的是口粮酒性价比亲民路线，酒体酒质高洲老味道、高洲一号、窖龄30、60度、67度、70度坛子酒都超出这个价格带来的预期，酒质能对得起“出色”这两字，价格上对得起“性价比”的称呼。

本身也是老牌浓香基酒大厂，还是五粮液的“大弟子”风格口感与其一脉相承，整体技术与实力还是在线的。

习酒和郎酒今年遭遇了一系列困境，包括销量不及预期，核心嫡系产品价格倒挂等问题，酱香白酒市场热度相较于前一阶段有所降温，呈现出热潮褪去的趋势，大家对酱香酒的新鲜感和稀缺感逐渐降低。不过习酒和郎酒的品牌力和酒质在这，价格降下来未必是坏事，起码可以让大家喝到性价比好酒。

潭酒在今年的发声也小了很多，完全没有了去年和前年的那股冲劲儿，逆风涨价的年份潭酒2020比普郎和金习还高，在价格倒挂的市场下和酱香白酒市场热度褪去的环境里，显得没有什么性价比了，远不如以真实年份著称的银潭、金酱。

丹泉随着酱香酒逐渐退热，也低下了高傲的头颅，率先从洞藏系列开始跌价了，价格回落的丹泉酒也终于有了性价比，其中洞藏15、洞藏20值得一试。

酱酒热的退潮给汾酒带来了很大机会，汾老大这两年的增长迅速，按业绩来算，目前已经超过泸州老窖排到第四了。汾酒最近一直特别重视渠道，铺了很多线下摊子。虽然增长很可观，但在高速发展同时暗藏危机，比如高库存，渠道价格倒挂。

其他西凤酒、口子窖、酒鬼酒、董酒、没有太多的变化，这轮倒挂明显的是一二线品牌，三四线品牌的价格现在维持老样子，忽上忽下的。

今年国内外的黑天鹅事件很多，导致白酒的行情也变得扑朔迷离，虽然白酒倒挂，库存高企的整体行业定调短期不会发生太大的变化，但是不同品牌不同酒款的价格变化肯定会比往年更大。

在这种未知的大环境下，不管是买酒还是存酒，建议大家都应该更为理智，对市场趋势和产品价值有了更深的认识，不愿意充当高位接盘的“冤大头”。不要盲目跟风，而是根据自身需求、喜好和心理价位进行选择。