从口腔赛道崛起后,小鹿妈妈靠“一根牙线”竞逐千亿市场

直播和短视频的兴起让“靠脸吃饭”不再是调侃，颜值经济下年轻人都力求最大限度展现美，自然要“武装到牙齿”。因此，他们对口腔的选择趋向专业化，口腔美护成为新的蓝海。

　　后互联网时代搅乱了国内口腔行业原有的坚固布局，诸多国货品牌乘势而起，而大家耳熟能详的小鹿妈妈就是其中之一。它利用消费升级的机会，通过细分市场和恰到好处的营销成功出圈。

小鹿妈妈牙线是一家专注于牙线的口腔护理公司，除了专业的口腔护理，它小鹿妈妈牙线的成人和儿童牙线深入人心。在很多消费者心中，小鹿妈妈牙线这个品牌已经和专业、精细的护理深度绑定。这也成为企业发展的破局利剑。

在激烈的竞争中，小鹿妈妈如何从外企的围剿中杀出一条血路？小鹿妈妈牙线又是否能在口腔护理的赛道上占据足够优势？很长一段时间内，国产口腔护理品牌面对外企都毫无招架之力。后者无论是营销方案还是渠道掌控都吊打国货。网络时代来临之前，很多人甚至都没意识到“佳洁士”“高露洁”“中华”都是外资品牌。幸运的是，我国的口腔行业有着极其广阔的前景，看似是厮杀激烈的红海，内里却蕴含着无限的发展可能。立志于打造优质口腔护理品牌的小鹿妈妈选择“牙线”作为突破口，漂亮地完成了后来居上，为品牌的营运架构了康庄大道。

小鹿妈妈牙线在近乎白手起家的情况下，只用了8年就做到了10亿的企业营收，完成了跨越式发展。近两年，全网牙线类零售额排行榜TOP 1 的品牌一直是小鹿妈妈牙线。

　它能够在牙膏领域激烈的竞争中脱颖而出，有几点关键棋堪称点睛之笔。首先，小鹿妈妈早就意识到了市场消费升级的趋势，中国的消费者渐渐不满足于当时已有的口腔护理，需要更全面、更精细的口腔护理。

其次，除了成人口腔护理，在儿童口腔护理、和新型口腔护理同样重要。而小鹿妈妈在这几个领域同样有所建树，多方面稳固了小鹿妈妈市场占有率第一的地位。