翻新80平米旧房要花多少钱（四）：与JS如何撕B？

有的值友给我留言，提醒我不要TJ，哎呀，我并没有鸽，是出差了，忙得天昏地暗，腾不出时间来码字；同时，家里的拆除不符合工长的要求，进行了一次返工，结果，等我出差回来，只见到水电工把管子抬进房间，并未开始施工。

今天的文章暂时从装修工地移到卖场，分享一下与JS打交道的辛酸。

本来想写成“与JS斗智斗勇”，后来一想，哪有智和勇可斗，面对JS我铩羽而归，只有败绩可以描述。

得益于强大的4G网络，我们通过手机获取及交流品种、价格变得更加有主动权，当拿着群友、值友们分享的价格与JS们砍价时，便能体会没有网络时代的各种刀法了。其实，即便在这个信息时代，JS们的刀法一样锋利！

线上再方便，如果能到实体店亲眼看一看、亲手摸一摸，感受的升级是成几何级提高的，所以我跑线下店的次数比较多，主要去的地方是：家居建材广场、建材城、国美、苏宁，看的包括建材主材、家电和家具，交道打下来，很累很失望。

专业知识太弱，满口胡言

JS们也很矛盾，顾客拿着线上精挑细选的型号和价格来砍价，往往这些爆款的利润没有其他产品线高，没有相应的型号出售，顾客转身就走；提供了相应的型号，厂家要搭配其他的滞销型号，成本上升。

但是这也不能成为无知的借口啊。有些话术，明显不是厂家教的，可能只是本地代理商教出来的，诋毁别家甚至自家的成分很重，这些话说出来就是商场毒药啊，销售员却从来不学习真正的销售技巧。

也许不是销售员不学习销售技巧，而是学习了销售技巧的销售员已经高升了或者单飞了，我们遇到的都是些初中水平的老阿姨。

有一次路过某意牌洗碗机，阿姨问想要多大的，我说13套的，她居然问你们几个人吃饭，要13套那么大的干嘛，看看这家的可以洗16个碗（注意是16个不是16套），便宜又方便。

哎我说老阿姨，我几个人吃饭想要13套的关你什么事？你是销售人员面对的是顾客，不是听你训话的你懂么？找不到工作也不能把商场当八卦场信口雌黄吧？

最精彩的是看着同一个品牌不同渠道的人互相撕B，想必大家都知道是某门子了，SJ636X后面的00、01、02、03、04数字，除了代表了不同的程序预设模式之外，也代表了不同的渠道，我转载了某乎和张大妈上面的统计如下：

可以看出，只要是636，都是9个程序，只有程序间的侧重点不同，没有程序上的强弱差异，结果到了不同渠道的销售人员那里，便成了“本是同根生，相煎何太急”了。

一个说，我家有下层强洗；一个说，我家有加强漂洗。一致的说法是：我们的用材、工艺与01、04不同。更离谱的是一个线下经销商说：我们的产品是由厂家控制生产的，与卖场的电机不同，结果我一看代码：01的，你妹的电机不同！

去到某华仕及某至宝也听到同样的说法，线上的产品和线下的产品不是同一个厂家生产的云云。你说GN开头与LZ开头的产品不是一个厂家出厂的可以理解，你的产能和销量能达到多少，心理面有个数好吗，还同一个型号在线上线下不同的工厂生产的，开得起这么多工厂的费用吗？

把本地的店铺都跑得差不多以后，心底有个数了，也太累了，有一个原因是：销售员素质太差：

毫无服务意识

也不是一棍子打翻一船人，就是听销售人员背台词我太累了。我只是说了一个诉求，销售员就开始叨B叨开始滔滔不绝，我询问的机会都不给。以至于到了后期，我直接就告辞离开了。

你想说的并不是我想听的呀，你都没有倾听我的需求，你说得再多，对成交也没有帮助啊！

这是销售业的常态，也许对于许多顾客，轰炸式的话术对于成交有效吧，对于许多做过功课的值友来说，过多的只能是废话。唯一一次觉得没有那么烦人的，是某尔的销售员，人年轻，话题有针对性，可惜推荐的产品是5年前的型号，不实诚啊！

贪得无厌

如若不是有一些值友的团购，我真的想不到某些商品的零售利润会有那么巨大。

当我拿出团购价去砍价的时候，某些经销商还是会让价的；某些经销商，则吃相太难看了。

比如说SJ636，值友网曝价在5000以下，00的销售可以给到5599，02则只让价到5999，而线下经销商呢，要价7299不松口。

对于这种JS，我只能采取抖音上还价法：喊价1万6，还价60，你都不想好好谈了，我干嘛不能脸皮厚一点呢？

P40/RX600洗碗机的报价则太混乱了，只要能在4000以下，我就愿意下手了，可各个卖场的报价最多只让到5599，这个就没有诚意了。而且某的的销售大妈，有时候就像喵星人一样高傲，难道是业绩完成了，就不想理人了？

文章一写又到深夜了，老婆又催睡觉了，赶快梳理一下支出如下：今天是2020年8月30日，在某东瞄上了9月1日要参加活动的水盆，其他方面已开支的花销如下：

一下子4万多元了，许多电器还没有购买呢。

下一篇，就记录一下与装修公司之间的纠葛。

-待续-