翻新80平米旧房要花多少钱(四):与JS如何撕B?

2020-09-01 10:03:42 15点赞 72收藏 21评论

有的值友给我留言,提醒我不要TJ,哎呀,我并没有鸽,是出差了,忙得天昏地暗,腾不出时间来码字;同时,家里的拆除不符合工长的要求,进行了一次返工,结果,等我出差回来,只见到水电工把管子抬进房间,并未开始施工。

今天的文章暂时从装修工地移到卖场,分享一下与JS打交道的辛酸。

本来想写成“与JS斗智斗勇”,后来一想,哪有智和勇可斗,面对JS我铩羽而归,只有败绩可以描述。

得益于强大的4G网络,我们通过手机获取及交流品种、价格变得更加有主动权,当拿着群友、值友们分享的价格与JS们砍价时,便能体会没有网络时代的各种刀法了。其实,即便在这个信息时代,JS们的刀法一样锋利!

线上再方便,如果能到实体店亲眼看一看、亲手摸一摸,感受的升级是成几何级提高的,所以我跑线下店的次数比较多,主要去的地方是:家居建材广场、建材城、国美、苏宁,看的包括建材主材、家电家具,交道打下来,很累很失望。

专业知识太弱,满口胡言

JS们也很矛盾,顾客拿着线上精挑细选的型号和价格来砍价,往往这些爆款的利润没有其他产品线高,没有相应的型号出售,顾客转身就走;提供了相应的型号,厂家要搭配其他的滞销型号,成本上升。

但是这也不能成为无知的借口啊。有些话术,明显不是厂家教的,可能只是本地代理商教出来的,诋毁别家甚至自家的成分很重,这些话说出来就是商场毒药啊,销售员却从来不学习真正的销售技巧。

也许不是销售员不学习销售技巧,而是学习了销售技巧的销售员已经高升了或者单飞了,我们遇到的都是些初中水平的老阿姨。

有一次路过某意牌洗碗机,阿姨问想要多大的,我说13套的,她居然问你们几个人吃饭,要13套那么大的干嘛,看看这家的可以洗16个碗(注意是16个不是16套),便宜又方便。

哎我说老阿姨,我几个人吃饭想要13套的关你什么事?你是销售人员面对的是顾客,不是听你训话的你懂么?找不到工作也不能把商场当八卦场信口雌黄吧?

最精彩的是看着同一个品牌不同渠道的人互相撕B,想必大家都知道是某门子了,SJ636X后面的00、01、02、03、04数字,除了代表了不同的程序预设模式之外,也代表了不同的渠道,我转载了某乎和张大妈上面的统计如下:

翻新80平米旧房要花多少钱(四):与JS如何撕B?

可以看出,只要是636,都是9个程序,只有程序间的侧重点不同,没有程序上的强弱差异,结果到了不同渠道的销售人员那里,便成了“本是同根生,相煎何太急”了。

一个说,我家有下层强洗;一个说,我家有加强漂洗。一致的说法是:我们的用材、工艺与01、04不同。更离谱的是一个线下经销商说:我们的产品是由厂家控制生产的,与卖场的电机不同,结果我一看代码:01的,你妹的电机不同!

去到某华仕及某至宝也听到同样的说法,线上的产品和线下的产品不是同一个厂家生产的云云。你说GN开头与LZ开头的产品不是一个厂家出厂的可以理解,你的产能和销量能达到多少,心理面有个数好吗,还同一个型号在线上线下不同的工厂生产的,开得起这么多工厂的费用吗?

把本地的店铺都跑得差不多以后,心底有个数了,也太累了,有一个原因是:销售员素质太差:

毫无服务意识

也不是一棍子打翻一船人,就是听销售人员背台词我太累了。我只是说了一个诉求,销售员就开始叨B叨开始滔滔不绝,我询问的机会都不给。以至于到了后期,我直接就告辞离开了。

你想说的并不是我想听的呀,你都没有倾听我的需求,你说得再多,对成交也没有帮助啊!

这是销售业的常态,也许对于许多顾客,轰炸式的话术对于成交有效吧,对于许多做过功课的值友来说,过多的只能是废话。唯一一次觉得没有那么烦人的,是某尔的销售员,人年轻,话题有针对性,可惜推荐的产品是5年前的型号,不实诚啊!

贪得无厌

如若不是有一些值友的团购,我真的想不到某些商品的零售利润会有那么巨大。

当我拿出团购价去砍价的时候,某些经销商还是会让价的;某些经销商,则吃相太难看了。

比如说SJ636,值友网曝价在5000以下,00的销售可以给到5599,02则只让价到5999,而线下经销商呢,要价7299不松口。

对于这种JS,我只能采取抖音上还价法:喊价1万6,还价60,你都不想好好谈了,我干嘛不能脸皮厚一点呢?

P40/RX600洗碗机的报价则太混乱了,只要能在4000以下,我就愿意下手了,可各个卖场的报价最多只让到5599,这个就没有诚意了。而且某的的销售大妈,有时候就像喵星人一样高傲,难道是业绩完成了,就不想理人了?

文章一写又到深夜了,老婆又催睡觉了,赶快梳理一下支出如下:今天是2020年8月30日,在某东瞄上了9月1日要参加活动的水盆,其他方面已开支的花销如下:

翻新80平米旧房要花多少钱(四):与JS如何撕B?

一下子4万多元了,许多电器还没有购买呢。

翻新80平米旧房要花多少钱(四):与JS如何撕B?

下一篇,就记录一下与装修公司之间的纠葛。

-待续-


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