大促盘点 篇二十一:源氏木语买到就赚的26个爆款盘点!双人床餐桌沙发茶几电视柜化妆桌衣柜……原木简约风,一站搞定!

2021-03-12 23:30:14 235点赞 890收藏 91评论

创作立场声明:这不是一套必买清单,也不是一套晒单日记。人生是无数个选择的叠加,装修也一样。所谓买买买,不过是其中的一小部分选择,还有更多利弊分析会远比花钱更加复杂。记录路上的每个风景,分析每个选择对应的得失,回归日记初心。

2021年,很多资源都在涨价……

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年前我发过一篇文章,专门讲了一下对于「装修涨价」的预测。

其实,最近这10年,人工、房租、材料都一直在涨……

但随着生产力提高,商品其实反而便宜了。

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比如实木家具。

10年前,我就没见过正经橡木家具,有也一定是天价。

5年前,线下的橡木家具,一张双人床七八千起步。

3年前,线上的爆款橡木床,大促也是1500以上。

源氏木语买到就赚的26个爆款盘点!双人床餐桌沙发茶几电视柜化妆桌衣柜……原木简约风,一站搞定!

▲2018年的促销截图

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现在,又是贸易战,又是疫情……

结果,大促时候还是1000出头!

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现在中国已经是美国木材的第一大进口国了。

中国的硬木类家具产量也早就冠绝全球。

之前可以靠规模化消化一部分原料上涨……

现在规模已经这么大了,还能继续消化吗?

源氏木语买到就赚的26个爆款盘点!双人床餐桌沙发茶几电视柜化妆桌衣柜……原木简约风,一站搞定!

细心的朋友可能已经发现了:

2020年以来,源氏木语等一批实木家具品牌都悄悄调高了售价。

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以我个人对世界林业和中国家具市场的了解来说……

我觉得,以后家具的价格可能没法再降了。

反而,随着货币贬值,可能还会涨价。

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所以……

如果现在有好价,要不要囤呢?

源氏木语买到就赚的26个爆款盘点!双人床餐桌沙发茶几电视柜化妆桌衣柜……原木简约风,一站搞定!

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文章指路

本文较长,约6000字左右

全文两部分,请按需阅读

1 为什么买源氏?好在哪?

2 源氏有哪些款更值得买?

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| 目标100亿的国民品牌!

| 源氏木语到底好在哪?

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这一波实木家具,大概崛起于2014~2016年。

从早期的百舸争流,到现在源氏一家独大,也不过五六年。

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之前写维莎时,有人说「源氏和维莎是一家」……

这话对也不对,因为现在确实是一家,但最早真的是对手。

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实木品牌这么多,为什么只有源氏真的成了?

到底源氏木语好在哪?真的值得买吗?

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去年9月,我去源氏的总部和工厂走了一圈。

从上到下聊了很多人,看了很多东西。

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作为一个创业者,这种拜访其实是很爽的事。

走着看着,很多事的也就自然有了答案。

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为什么是源氏木语?

下面是我的看法!

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关于源氏木语的优点,之前讲过很多了。

这次讲两个之前没提过的「新理由」。

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想看之前理由的,这里进:

大盘点:源氏木语哪款家具值得买?哪款最好别买?卧室客厅餐厅双人床梳妆台茶几电视柜餐桌……

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1、沉迷于把事做好,而不是玩营销

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就算源氏木语已经成为了天猫销量第一的实木家具品牌,依然很少有人知道源氏木语到底是哪来的,又是怎么发展成今天这样的。

而我,也是直到拜访了源氏木语总部后,才发现原来这竟然是一对80后夫妇在2010年左右通过电商(淘宝)打造的品牌。

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也是最开始每月只卖几千元。

也是自己做客服、美工、发货、售后。

也是看了客户差评会沮丧到哭,甚至崩溃。

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所有的一切,我感同身受。

因为我经历过同样的事,只不过人家比我成功。

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在与源氏木语创始人畅聊了一个下午后,我给了他们一个小小的建议:

应该花点时间把你们的故事讲出来,让更多人知道源氏木语是怎么来的,也让更多人了解你们和你们的创业故事。因为,你们值得!

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什么叫「从品牌看出创始人性格」?

来,看看,这就是计划3年内做到100亿规模的老板的样子。

如果我不说这是他们是谁,你能猜到他们名下有个一年几十亿销售额的公司吗?

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▲这可不是故意坳人设,这是本色

(容我自吹一下:可能是听了我的建议,终于开始了青涩的上镜之旅……)

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源氏木语其实是一个不怎么会搞营销的品牌。

但也许正是这个原因,才让他们更耐得住寂寞,也更愿意花时间到做事上吧。

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2、强大的供应链管理,低成本的保证

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源氏木语最出名的,就是它超高的性价比。

但,很多人都误解了这种性价比是哪里来的。

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有人说,便宜是因为根本不是实木……

这种算是无脑黑了,100%是实木,这个太容易证伪。

有人说,便宜是因为用橡胶木代替橡木……

这肯定是线下的竞品说的,但凡你看过实物,也不可能扯这种谎。

有人说,便宜是因为用的木料都比较垃圾……

这个稍微有点深度,不懂实木的人很可能就被忽悠了……

但实际上,垃圾实木的垃圾之处都在面上,瑕疵太多根本做不出漂亮的外观。

有人说,便宜是因为工厂小,自己找小厂也行……

这条迷惑性很强,如果没有家具厂相关从业经历,可能就信了。

我自己也是真正参观了源氏的工厂之后才明白「道道在哪」。

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的确,小工厂的加工成本低。

但很多人不知道,实木家具提升良品率很难。

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▲板式家具可以机械化生产,但实木不行

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源氏木语供应链团队里,有很多工作经验在10年以上的「老家具人」。

他们甚至有些人自己就开过家具厂,后来干不下去了被招来做供应链管理。

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小厂自己做,为了利润最大化,对品控要求会很低。

有很多带着瑕疵的产品,如果是第三方品控可能会被打回去重做,但自己就会有「侥幸心理」,会觉得客户也不一定懂,无所谓…… 最终结果,就是自掘坟墓。

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家具厂,尤其是实木家具厂,存在着严重的「青黄不接」问题。

老板五六十想退休,可孩子不愿意接班,但没人盯这买卖就干不下去。

操心、劳累、环境差、利润低、没前途……

这就是「小厂」的现状!

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我再强调一遍:

「实木家具提升良品率很难」!

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自己做,良品率提不上去,品控要求高了生产环节就赔钱了。

跟着源氏,源氏还能帮着把良品率提上去,帮着一起改进生产工艺。

就算以后没人接班,厂子也不至于失控,还能运转下去。

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▲每一道工序,都有N多细节点

要保证速度和质量,并不容易

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为啥源氏能在青岛的实木家具厂拿下那么多产能?

为啥某些其他品牌也想来找工厂代工,但无功而返?

这就是差异所在!!

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(我一直以为能干成这种大事的都应该是「枭雄」……但没想到,源氏木语的高层竟然是清一水的「儒将」!时代真的是变了!)

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的确,做实木家具的不少。

很多品牌也很有特色,品质也不差。

但我依然推荐您:「先到源氏木语看看!」

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无论是否购买,都值得先来看看。

看看品质,看看价格,看看木料。

知道「第一是什么样的」……

无论做什么决定,才都不会后悔!

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▲字很多,但值得一读,因为都做到了

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就算你认准了源氏木语,

也需要认真仔细的挑一挑,因为……

产品实在是太多了!

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我粗略的估算了一下:

源氏木语在售的商品有2000多件!

这些家具,可以完整的覆盖家里的各个角落。

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并且可以分为8大材质,60来个系列。

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既有月销千件以上的大爆款……

也有一大批每月只卖几十件的普通款。

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好消息是:

如果你有具体需求,大概率可以被满足。

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坏消息是:

逐一确认是不是自己的菜,确实挺耗神。

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只买销量高的爆款行不行?

去线下前要做那些功课?

到底哪些款更值得买?

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本文篇幅有限,有些问题不会涉及。

比如「怎么判断是不是实木」、「橡木胡桃木到底啥区别」、「床是不是足够结实」、「餐桌是不是耐沾污」等等。

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感兴趣可以查看之前文章:

实木真相揭秘:榉木到底好不好?进口和国产榉木哪里不同?附5款榉木家具分析,对比橡木樱桃木!

实木天坑:真假黑胡桃!4种胡桃木家具辨析!北美南美非洲东南亚,红胡桃金丝胡桃,到底哪种好?为啥?

美国红橡餐桌标价1万?再碰到商家说泰国白橡请直接骂人!买实木家具必看的

实木家具选购攻略:餐桌到底哪种好,小细腿PK大粗腿!

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| 高销量爆款别放过!

| 进店必买的亏本款!

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先明确一下:

源氏木语的有些款是亏本卖的!

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这没啥值得大惊小怪的。

线下商场会亏本卖可乐和蔬菜大米。

线上打车和外卖也会免费请你尝试。

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亏本是亏本的。

但「亏本可以赚吆喝」啊!

在电商单客户成本高达几百元的大背景下,亏几十就能吸引一个真实客户,这钱花的反而比很多电视广告划算得多。

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所以,不用担心便宜就是质量不好。

这只是引流的常规操作而已。

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反而,凡是可以用于引流的款,往往品质都会格外好。

只有高品质才能吸引你回头,否则就是真的净亏了!

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OK,那到底哪个是亏本引流款呢?

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不同时期,款式会有不同。

但类别不会变,一定是「双人床」。

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1、首代爆款:奥斯陆大板床

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这款床之前讲过太多次了,不细说了。

从2014年到现在,一直是销量冠军。

外观几乎没变过,不过细节上有微小调整。

比如增加了床头充电插座,置物空间更大等。

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2018年我就做过这款床的实物评测。

木材、环保、耐用、结构各方面都没问题。

只要外观是你的菜,那就可以放心买入。

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2、本代爆款:西雅图夜光床

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哪怕只看图,你也能知道这个比奥斯陆大板床「复杂」。

但实际上,作为亏本引流款,两者实际销售却差不多。

这就已经很值了!

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不仅外观圆润怡人,功能上也亮点十足。

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1)触摸式灯带

在现在这个每人躺床上看书而只是玩手机的时代,这样一个灯带显然比台灯更方便且省地儿。

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2)床头储物功能

顶部有12厘米空间可以置物,侧面还有储物格。

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3)其他

可以靠墙摆放,边缘都是圆角等等,非常直观易懂

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整体来说,不但对得起价格,而且「物超所值」。

列为进店必买,没毛病!

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3、未来爆款:西雅图多功能斜靠床

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本款尽管还没有成为爆款,但我觉得有爆款潜质。

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相比夜光床,斜靠床的主要变化有两点:

变化1:对赖床一族,更人性化了

变化2:对光线的控制,更舒服了

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1)满足斜靠需求,让你赖床一天

喜欢赖在床上,这是我们这一代年轻人的「共性」。

直的靠背,哪怕再柔软,其实也不舒服,因为「靠不住」。

斜着的床头,靠起来就舒服多了(加靠垫会更舒服)。

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光斜靠还不够,源氏还会送你一个专用手机支架……

好了,手机支起来了,这回你可以妥妥滴赖一天了!

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2)270度环绕灯带,含感应式床帮灯

相比夜光床,斜靠床的灯带都是隐藏式的,没法直接看到,也不会「晃眼」。

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并且,针对夜晚起床,还有了更人性更舒服的感应式床帮灯。

很多人买了床还要自己买灯带改装,但源氏一步到位都配好了。

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多说一句:

长期居住,更推荐床箱款!

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的确,床箱款会比无床箱的贵一截。

但,就算贵了1000~2000,也真的值!

我无数次说过:

床箱就是躺倒的衣柜……

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床这么大的衣柜,多少钱?

买床价格床箱才多少钱?

所以,朋友们……

这是省钱啊!

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▲夜光床·床箱版

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▲斜靠床·床箱版

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| 高颜值的爆款系列!

| 免去自己搭配烦恼!

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1、西雅图系列(橡木)

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爆款床就是西雅图系列。

同样西雅图系列,还有几个爆款。

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本系列的共同特点:

颜值高、价格低、功能多

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比如电视柜

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再比如茶几。

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首先,这两款性价比很高,价格很有杀伤力。

其次,颜值比较能打,既不俗套,又不小众。

最后,功能性有保证,并不是纯粹只是好看。

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西雅图系列的产品不少,设计思路很相似。

不想伤脑筋想搭配,直接全套西雅图也不错。

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关于功能性,稍稍多讲点:

茶几和电视柜,需要啥功能?

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效果图里的家,可能非常「简约」。

茶几没准就是几条腿顶个桌面。

好看是好看,但不适合长期使用啊!

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只要经常用,「收纳能力」就是必需品!

而「收纳」和「易取」往往是一对矛盾体。

收纳,把东西都藏起来了,看不见了。

易取,看不见也想不起来,那就一定难取,甚至以为「丢了」。

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所以,收纳空间必须要有。

但太深太大的收纳空间,并不一定是好空间。

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从这个角度说,西雅图的电视柜和茶几都不错。

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▲开放隔层还可以方便放机顶盒等设备

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▲不同形状的收纳,对记忆很有好处

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2、柏林系列(橡木)

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上面提到了双人床算是引流款。

其实,实木餐桌也是引流款。

从销量来看,仅次于双人床的,就是餐桌。

在民以食为天的中国,这事挺合理!

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1)柏林餐桌

高销量爆款,颜值与性价比兼具,买到就是赚到!

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此外,2020年还多了一个新款。

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2)柏林大理石餐桌

纯白色大理石桌面,同时满足您对「白色」和「大理石」的需求。

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大理石桌面,也叫「岩板桌」。

从市场变化来说,算是一个流行趋势。

市面上很多岩板桌,虽然也用了大理石,但品质一般。

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在品控方面,源氏木语做的不错,销量和评价也证明了这点。

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如果您对类似这种的餐桌感兴趣,还可以再看看下面这款。

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3)云岩折叠圆餐桌

同样细腿造型,支持折叠功能,支持多人聚餐

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岩板桌……也可以变身成为「中岛」啊!

如果您家是开放式厨房,但餐厨空间不够大……

那么,用了岩板的餐桌,没准也可以变身成为橱柜面板的一部分。

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4)柏林化妆桌

功能丰富且实用性强,超强收纳空间,大小尺寸丰富

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镜面是可以开合的。

打开后里面别有洞天。

从上到下,从左到右,各种收纳空间。

(虽然我没化妆需求,但看见这些格子依然很心动)

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5)柏林休闲沙发椅

高性价比单人沙发,双人沙发的首选搭档!

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再好的大沙发,也没有「独享」舒服。

如果你恰好需要,这个可以有!

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3、雅望系列(黑胡桃)

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因为传统出口制造的原因,源氏木语虽然在橡木家具上优势很大,但还是有一些挑战者存在的。

但,在黑胡桃木家具上,源氏几乎没有对手。

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同价位的,不但设计不行,甚至不是黑胡桃木。

同样是黑胡桃且设计靠谱的,价格要贵一大截,甚至翻好几倍。

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当然,要比款式,更是一个能打的都没有。

源氏的黑胡桃已经有13个系列了,但竞品可能顶多有1~2个。

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▲源氏木语的13个黑胡桃系列

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「雅望」是这其中我个人比较喜欢的,也是性价比很高且销量不错的一个。

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1)雅望餐桌

销量接近甚至超越橡木的黑胡桃木餐桌,性价比爆款!

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黑胡桃木的产量比橡木要低很多。

所以,黑胡桃木的价格也比橡木贵得多。

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但即便如此,以接近橡木餐桌近翻倍的价格,源氏的黑胡桃木餐桌卖的并不比橡木差。

因为,类似的餐桌别人家卖可能还要再贵50%!

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如果橡木家具算是「实用」的话……

黑胡桃木就是「收藏」级别的。

不差钱,选黑桃木是合理的!

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2)雅望转角沙发

同样是爆款,黑胡桃沙发

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同样,「贵」气逼人。

但同时,也销量不俗。

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喜欢黑胡桃木的朋友别错过!

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4、其他材质(山毛榉、樱桃木等)

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除了橡木、黑胡桃木外,源氏木语旗下还有山毛榉、樱桃木、水曲柳等多种其他实木材质。

虽然这些木材的知名度可能不如橡木与黑胡桃,但同样都是实木中的「佼佼者」。

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篇幅所限,这里简单列几款。

不做详细介绍,感兴趣可以自己查看。

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1)暖白小尺寸化妆桌(山毛榉)

温润的欧洲山毛榉搭配纯白色抽屉面,别有一番风味

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2)丹麦移门电视柜(山毛榉)

白色移门搭配原木色山毛榉,移门设计,收纳灵活

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3)樱雨翻门电视柜(樱桃木)

偏红色的樱桃木本色,不易开裂变形,普适性更强

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5、可以混搭的沙发

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其他家具一般都是同色系、同材质、同风格进行搭配。

唯独沙发,因为主体材质是布艺或皮艺,所以即便「混搭」也问题不大。

下面这两款沙发,几乎可以搭配所有橡木系列。

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1)莱茵转角沙发

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2)圆咕噜转角沙发

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都采用了橡木框架+海绵+布艺的结构。

两者最大区别,一个质感偏厚重,另一个则偏轻盈。

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尽管腿的形状和粗细不同……

但因为视觉主体都在布艺上,所以影响其实不大。

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从「大众选择」看,作为需要经常「载人」的家具,大家其实更偏爱「腿略粗一些」的沙发。

既不要太细,让人觉得没有安全感。

也不需要太粗,粗的让人觉得笨重。

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因此:

上面两款来说,中意「莱茵」的人会更多一些,销量也证明了这一点。

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3)藏物转角沙发

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源氏认为,这款沙发最大的特色是「收纳扶手」。

这确实很方便,藏点零食非常不错。

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但其实,这款沙发还有个特点:

坐深足够,支撑力好,可以当个小罗汉床!

(页面里看不出来,现场才能真正体会)

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如果你平时有彻底窝在沙发上的习惯,又不介意偏硬一点的沙发,那这个可以列为首选!

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4)抽屉储物沙发

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如果床都能把盖板掀起来做收纳……沙发为什么不可以?

类似沙发网上的确不少,但大多是小厂出品,很让人担心。

现在源氏木语有了类似款式,终于有了靠谱选择~

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| 年轻人的「小确幸」!

| 小户型神器!

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源氏木语是一家非常有「网络精神」的家具品牌。

和很多线下商品单纯追求「视觉效果」不同。

源氏会花大量时间和精力用于提升「人性化体验」。

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占用更少的空间。

解决更多的问题。

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最终,可以给小户型更多选择。

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1、布拉格化妆桌

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只需要一个摆放床头柜的位置,就可以拥有一张「全功能」化妆桌。

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桌面以上部分。

顶部可以置物,中间有柜子和抽屉,还有百宝格。

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桌面下面部分。

抽屉有可自主拆卸隔断,可以依据需求对空间进行规划。

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桌面本身。

支持向外抽出一截,让桌面更大, 变身小书桌。

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这才是真正的「设计」,以人为本啊!

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2、鹿特丹伸缩餐桌

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椅子本身是可以堆叠的。

餐桌全合并时,支持三口之家使用,还带个餐边柜

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半展开状态,支持4~6人。

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全展开状态,可容纳6~8人。

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桌板直接藏在侧边,不会丢,也不用担心存放。

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非常适合「地方不大,还爱聚餐」的人选择。

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3、丹麦沙发床

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是上面提过的「山毛榉丹麦系列」。

材质不是重点,重点是「变形能力」。

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全合并是沙发。

半打开变成罗汉床。

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全打开,变成整张床了。

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虽然深度只有1.66米,但小睡或者看书看电视足够了。

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占地小,有个性,实用性强……

备受喜爱非常合理!

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4、贝加尔三家挂衣架

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适用于家里各种位置的挂衣架。

可以把常穿的衣服都挂起来,简单实用,还很便宜。

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常穿的衣服,挂出来方便拿取。

不常穿的衣服,挂出来晒晒太阳。

衣服少的话,这就是个「微型衣柜」。

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几百块钱,又美又实用~

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除了上面的各种家具外……

还要推荐一个「样品」!

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如果您没条件去线下实体店看实物,但又对产品的颜色或质感很担心……

那就拍一个10元看样吧!

只要10块钱,就能获得一小块「实木」。

既能看,也能闻,还能摸……

拿到样品再决定!

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| 最后,好价哪里有?

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双11这种大促,确实是可以拿到低价的。

但,现在活动越搞越复杂,双11的低价也变得「扑朔迷离」。

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日常好价其实是会有的。

源氏今年开始尝试走特殊渠道低价了。

目前正在尝试中,我也在搜集整理,后续会跟踪补上。

(感兴趣欢迎留言,知无不言)

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