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传统渠道复苏,“旺仔牛奶”半年拿下50亿!O泡乳酸菌销售破亿

2020-11-21 18:00:00 27点赞 24收藏 46评论

本文经食品板授权发布,原标题:战报 | 传统渠道复苏,“旺仔牛奶”半年拿下50亿!,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。


传统渠道复苏,“旺仔牛奶”半年拿下50亿!

旺旺上半财年业绩喜人!

今日,中国旺旺(00151)公布截至2020年9月30日止中期业绩,财报显示,旺旺上半年实现收益102.99亿元,同比增长10.7%;营运利润25.35亿元,同比增长23.4%;权益持有人利润19.52亿元,同比增长20.9%。不仅如此,公告显示,三个大类收益与去年同期比较均实现强劲增长,其中米果类同期比成长9.4%,乳品及饮料类同期比成长7.4%,休闲类同期比成长达到了17.7%。今年上半年,旺旺可以说是成绩喜人,食品板带你一探究竟。

传统渠道复苏,“旺仔牛奶”半年拿下50亿!

1

米果类

主品牌收益19.126亿元「御守版」米果新品将上市

财报显示,旺旺注重产品类的均衡发展,米果及休闲类占比48.0%,乳品及饮料类占51.6%。米果大类收益19.923亿元,较去年同期比成长9.4%。其中,米果主品牌收益达到19.126亿元,同比增长6.5%,缔造了米果类产品的新高点。

这得益于持续的渠道深耕及丰富、高效的终端市场推广。此外,通过多元化的新兴渠道,增加米果类产品的终端展示,利用社交媒体平台进行创新及富有话题性的内容营销,增加产品曝光度,成为米果成长的另一重要驱动因素。

米果类新产品的研发兼顾了营养健康及创新性,新口味咸蛋黄及芝士味米果卷,添加粗粮玉米成份,满足消费者对健康和流行多样化的诉求。因应婴幼儿辅食市场快速发展的趋势,集团在江西建设了国内首家专业的婴幼儿辅食米饼生产工厂,推出的高质量「贝比玛玛」有机米饼,并荣获2020年国际布鲁塞尔Monde Selection奖金奖。

2020财年下半年是米果的年节旺季,旺旺将特别推出「御守版」米果新品,并根据消费者渠道购买的差异化需求及个性偏好,推出定制化礼盒,从包装设计到内容物以十足用心来打动消费者,同时满足节日档礼包需求;此外,通过丰富、生动化的终端年节陈列,助力红红火火的年节销售。

2

乳品及饮料类

旺仔牛奶同比增长7%O泡乳酸菌销售破亿

乳品及饮料类2020财年上半年,取得收益53.150亿人民币,同比成长7.4%。占比90%以上的「旺仔牛奶」同比成长7.0%,且本财年第二季度(7-9月)较一季度(4-6月)同比增速更为明显。传统渠道的复苏是「旺仔牛奶」持续增长的主要动能。通过强化市场秩序及终端库存管理,加快产品在市场中的周转速度;扩大终端陈列投入,提升产品上架率;通过推行区域主推品项发展策略及业务激励策略,带动区域产品精耕细作。

传统渠道复苏,“旺仔牛奶”半年拿下50亿!

此外,近年集团通过数字营销,打造更为生动立体的产品形象,与消费产生情感共鸣,亦带来良好的市场动销。2017年「李子明长大了」广告片唤醒了旺粉的记忆,继2019年推出热点话题产品「旺仔牛奶56个民族罐」之后,2020财年继续推出「旺仔牛奶职业罐」,赢得更多消费群体喜爱。 2020财年上半年,饮料及其他类产品同比亦成长13.3%。以“咕噜咕噜活力肠旺旺”为主题的营销活动,吸引超过1亿曝光量,掀起全民关注肠道健康的热潮,也令O泡乳酸菌饮料3个月业绩突破亿元人民币。同时,电商推出的「旺仔牛奶+邦德」组合装,透过双品牌联合,提升新品牌邦德咖啡的知名度与覆盖率。

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3

休闲类

糖果丰富口味及包装小馒头职业IP版陆续上市

2020财年上半年休闲食品类实现收益29.520亿人民币,较去年同期成长17.7%。其中,冰品成长22.5%、糖果成长22.8%、豆类、果冻及其他成长11.9%,且第二季增速快于第一季。

冰品成长主要得益于强化渠道库存管理,有效缓解经销商经营压力;新推出碎冰冰单支夹赠装、碎冰冰家庭号促销装契合了消费者疫情后居家消费的需求;此外,新品旺仔牛奶口味和红豆口味「冻痴」,一经上市便得到了消费者认可及好评。

糖果类成长得益于产品品项扩充升级,如富含咬感的「QQ酱爆」、「超QQ」、「QQ糖乳酸菌」等新品,为消费者带来全新味蕾体验;同时通过政策激励和集中投放资源,拉动糖果潜力产品的高速增长。 豆类产品亦取得高速增长。

2020年新推176g系列综合口味分享包,伴着魔性画风的在线电视台 (OTV)广告片《经不起挑豆的一家人》,给消费者带来视觉和美味口感的双重享受。为迎合消费需求,后续将陆续推出更多口味和新包装糖果产品,丰富年节糖果市场;另外将陆续推出小馒头的职业IP版包装,通过在线线下联动推广,向儿童传递职业正能量;并将透由丰富的文宣品及生动化陈列面,增强与消费的互动,提升市场活跃度。

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4

持续开拓海外市场布局新兴渠道

2020财年上半年集团总收益较去年同期成长10.7%,主要得益于过去4年里(自2016年开始),集团为应对多变的外部环境,持续贯彻以下策略:渠道的精耕及多元化发展,品牌及新品差异化策略,丰富多元的数字营销,数字化精益运营管理。值得注意的是,旺旺将在夯实中国市场和传统渠道销量的同时,持续开拓海外市场并布局新兴渠道。

B2B和B2C渠道持续高速成长。2020财年上半年收益占集团总收益已达中高个位数,是旺旺中长期业绩成长的重要驱动力。新兴渠道的经营亦日趋多元化,已与多类型平台及商家合作开展B2B的经营模式:电商平台、母婴渠道、特通渠道、OEM代工等。此外,契合消费者购物习惯变化,发展直接触达消费者的B2C渠道:除电商自营旗舰店外、亦快速推进B2C模式的多元化,截止目前,已铺设超过5,500台自动售货机、约110家主题门店,另通过旺仔旺铺增加触达近3万个终端网点,向消费者展示集团特色新品的同时,亦可增进对消费者的了解。

传统渠道复苏,“旺仔牛奶”半年拿下50亿!

持续开拓海外市场,在潜力国家建立销售分公司。2020财年上半年,尽管全球饱受新冠疫情的影响,集团在海外市场的销售仍同比增长中个位数。后续,集团致力于进一步深耕海外市场,在越南投建设立第一家海外生产基地及海外分公司之后,将陆续在潜力国家建立销售分公司,海外市场的开拓与深耕将是集团未来中长期增长来源之一。

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