常州首胜催生赵姓免票联动效应 文旅企业借势撬动“赛事+”经济新局

在苏超联赛第九轮的"榜尾大战"中，常州队凭借青训教练赵连平第86分钟的进球，以1比0战胜镇江队，终结了开赛以来九轮不胜且零进球的尴尬纪录。这场来之不易的胜利，引发常州文旅部门推出创新营销举措——全国赵姓游客可凭身份证在天目湖山水园、南山竹海等景区免门票入园。

这项从8月17日持续至月底的免票政策，覆盖了价值168元的景区联票及260元的含游船套票。若以全国2860万赵姓人口为基数，极端情况下天目湖景区需承担48亿至74亿元的门票损失，相当于其2024年全年营收的9至14倍。实际操作中，景区最大接待能力使实际客流量远低于理论值，且免票仅覆盖首道门票，索道、游船等二次消费项目仍需付费。

多家景区迅速跟进文旅营销：花谷奇缘对赵姓、王姓游客实行双免政策，中华恐龙园则为镇江球迷提供门票兑换服务。天目湖旅游股份有限公司作为A股上市企业，其山水园和南山竹海景区去年合计创收2.83亿元，毛利率接近70%，显示出景区商业模式的盈利能力。分析指出，短期客流激增可能带来综合消费提升，但需平衡好营销投入与收益的关系。

这场文旅联动背后，既有庆祝体育赛事的象征意义，也包含深层次产业布局考量。常州通过赛事流量转化消费能量，将景区与城市IP深度绑定，形成"赛事引流+二次消费"的创新模式。从球迷免费寄存行李到开发恐龙主题文创产品，当地正尝试突破传统"门票经济"，打造涵盖吃住行游购娱的全链条文旅生态。