裸险?半险?全险?我们就是这样被骗的~~
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最近,大雄到x安网点咨询保险,
业务员胖虎给他推荐了xx福,
说这是“全险”,既保大病,又有寿险责任,还管意外。
保障这么全面,大雄听完很心动,
不过保费要一万三,有点难顶啊!
胖虎见他犹豫不决,赶紧又说:
我们是大公司,而且你看这是全险,
其他公司卖的都是半险和裸险,缺斤短两啊!
大雄就疑惑了,到底啥是裸险、半险、全险?全险是最好的吗?
N1
裸险、半险、全险,是什么?
胖虎就等着大雄问出这句话了,
他立马给大雄发了一张图,接着就给大雄科普:
所谓裸险,就是只有一种责任,
要么只管身故,不死不赔钱,
要么只管大病,死了也不赔钱。
所谓半险,稍好一点,
保2种责任,身故和重疾,但这远远不够啊!
第三类全险才是重点,
身故也保,大病也保,还有意外和医疗,
竟然还能豁免保费,简直是保险之光!
大雄听完对全险那就不止是心动了,
恨不得马上就拥有这张梦幻保单!
但贫穷还是限制了他的行动力,
面对一万三这座大山,
大雄没法立刻答应,转身跑来问哆啦。
N2
“裸半全”,背后的真相是?
哆啦听完这套话术,也是肃然起敬!
不得不说,业务员为了卖产品真是拼了,
不仅创造了一套“裸半全”的保险鄙视链,
讲完竟然还能让人觉得有点道理。
但实际上,梦幻的总是泡沫,
所谓的“裸半全”,不过是美化“捆绑销售”的幌子。
拿全险来说,
通常就是主险(终身寿险)+附加重疾险+附加意外险+附加医疗险。
顺下来,半险就是主险(终身寿险)+附加重疾险。
裸险,就等于单独的寿险、单独的重疾险、单独的意外险、单独的医疗险。
说裸险有的不死不赔,有的死了也不赔,
咋滴,你还要求一个寿险去保大病呐?
这跟要求猪能飞有什么区别?
线下很多产品就是以主险+附加险的组合推销。
这是因为线下保险成交较难,
从陌生拜访到朋友圈的早安午安晚安,
好不容易能成一单,
业务员当然是想推个“十全大礼包”,客单价越高越好。
说到这里,好学的大雄又忍不住问:
那组合买也挺好啊,一件保所有,不是更省心吗?
这就是这套话术的精明所在了,
它利用的正是人们渴望全面保障又怕麻烦的懒人心理。
问题就在于“十全大礼包”里,
真的都是你想要的吗?
真的保障好吗?
真的值这个价钱吗?
你有没有想过,如果各险种选优秀的来搭配,能帮你省多少钱?
N3
全险VS方案配置,哪个更好?
既然这样,那不妨拿实例对比一下。
哆啦曾经有一位用户章先生,
他就给自己2岁的儿子买过少儿xx福,保单如下:
为了方便大家理解,哆啦整理如下:
可以看到,每年保费高达九千四,
章先生的儿子就获得以下保障:
◇ 重疾(含身故):41万保额(重疾身故二选一,赔完重疾不赔身故)
◇ 定寿:20万保额,保至25岁
◇ 医疗:意外医疗2万
◇ 意外:40万保额
What?
给孩子买保险不仅带了一堆身故责任,竟然还加了个25年定寿...
认真的吗?这完全没必要!
因为孩子不用承担家庭责任,买寿险没啥意义。
如果孩子健康百年,
几十年后身故金留给孙子40万,又能值多少钱?
把这些保费拿来多买点重疾保额,
生病了多赔些钱,不是更实用吗?
而且,这张保单重疾险缺乏中症保障,
轻症赔付比例仅20%,比较落后。
最后,它只有一个意外医疗,
疾病住院、门诊的医疗保障是缺失的。
哆啦当时就按章先生小孩现在的年龄5岁,
给他重新做了个新方案对比:
每年保费仅需4046元,比原来少了五千,
给孩子安排了:
◇ 重疾险:
大黄蜂3号少儿重疾险,纯保障疾病,
保终身,附加重疾额外赔2次,
重/中/轻症全面保障,赔付比例也更高,
60万保额,一年保费仅3120元。
◇ 百万医疗险:
尊享e生百万医疗险,应对大病医疗费用支出。
每年可报销600万保额,
涵盖住院、手术、外购药等等,还有医疗垫付功能。
◇ 普通医疗险(含意外):
最后,还搭配了小额医疗险少儿门诊暖宝保2020。
含5000元门诊报销、疾病住院1万、意外医疗2万、意外身故/残疾10万保额。
这样,小病、意外风险也全覆盖了。
孩子年龄小,抵抗力差,每年少不了要跑医院几次,
有门诊报销的医疗险,很实用,1年保费也只要660元。
所以说,合理的方案配置比组合险更划算,
每分钱都花在刀刃上,解决的是真实需求。
表面大而全,往往掩盖了保障的欠缺。
N4
哆啦有话说
关于“裸半全”的话术就破解到这里。
其实就跟创业一样,
故事讲得再好,概念整得再新,
没有好产品支撑,也难以为继。
“保障要全”这点,是完全没毛病的,
但组合险往往又贵,保的还差,
想要全面,完全可以单独搭配。
并且,当你预算不足时,
合理配置更能把钱花在刀刃上。
希望今天的文章能帮到你,也欢迎分享给有需要的亲朋好友。
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