家装冷门攻略—实体店砍价指南

在漫长的装修路途中，很多东西，都可以选择在线上，社群，淘宝解决。但是，总有那么几样，你必须到实体店去看看。

平日里，在网上和卖家谈笑风生，在张大妈上键盘敲的飞起，一到了实体店就懵逼了。不知道怎么的，就莫名其妙的交了定金，入了坑。

今天，就来分享几个，门店商家都不愿意你们看到的《实体店砍价指南》

第一步-学会分辨

进入一家实体店，你要学会分辨。这是一家经销商（代理商）还是一家品牌直营店。

有什么区别？

经销商（代理商）

举个例子，你去不是苹果自己开的，而是苹果授权的门店买苹果手机。这个就叫经销商。

每个城市，苹果的直营店都很少。你家楼下那种长得和苹果直营店一模一样的，连店员衣服都一样的店。几乎都是授权门店。

厂家直营店

比如你去苹果自己开的门店买东西，这个就叫直营店。

怎么去区别呢？

国内的超级大牌，为了保证自己品牌的价值。都会选择直营店的模式。

比如：大牌地板。类似于，大自然，圣象。一些本地化的橱柜，也会采用直营店的模式。或者就算非直营店，也会采取相对严格的价格管控。

哪些标准的经销商模式呢？

各大中央空调。格力，三菱，大金。都是各种经销商拼杀的非常厉害的地方。还有一些进口品牌：3M，汉斯格雅和高仪，也是标准的经销商阵地。

有个非常简单的方法分辨，几乎是屡试不爽。

经销商为了扩大的自己经营，总喜欢加一些其他的产品到自己的门店里来。当你发现，一家挂着林内热水器的店，也有在卖沁园的净水器。这种，几乎可以判断为是经销商了。（除非是公司的子品牌）

第二步-制定不同策略

区别了可以干什么？

用不同的策略，对待不同类型的门店。

对待经销商

你要做的就是：压压压！使劲压！

经销商一般因为从工厂或者高一级的代理商拿货，在这里加一曾是必然的。（不然别人吃什么）

举个例子：

某门店从佛山的某家具厂，进了一套家具，3000块钱。为了展厅租金，销售人员成本，公司运营成本，还有一定的利润。可能必须要卖到10000块钱才能有钱赚。

这个时候，我们应该采取什么策略买到3000块钱的家具呢？

三十六计走为上计，去线上找同款啊。

又或者，商家的一贯套路。用一款东西特价吸引你的注意力。比如，这台3000块钱的沙发。就卖3000，亏点就算了。你因为这台沙发到店了，我给你配一个茶几。5000块钱，多的都赚回来了。

这个时候，我们应该怎么办？

不听不听，王八念经。买走那台从各个角度看都很便宜的沙发就好了。

对待直营店

就拿大X然地板举例吧，如果我看上了一个系列的地板。那几乎在你的城市，这款地板的价格都是一样的。很难有空间，毕竟都是一个系统出来的价格。

这个时候，是不是我们就没有余地可以谈了？

非也，虽然砍价空间不大。但是也不是完全没有空间。

对于这种情况，更加推荐借助一些卖场的活动。

比如，大自然百安居的店没活动，但是同城的红星美凯龙在做活动，借助着活动，兴许能有议价的空间。

第三步-不交定金，不留信息

不交定金，不留信息也能算一个步骤？

是的，而且是一个非常关键的步骤！

交了定金，在商家锁定你的时候。你之后几乎就是插翅难逃。

柜套路就是。3+1套餐很便宜，5999,6999

让你交个定金，你交了。之后做出来发现，居然实际一套橱柜这么贵。3+1便宜，但是其他东西贵啊。

总之，再没有100%把握之前，你说什么都可以，称兄道弟也好，嘴上抹蜜也好。就是不交定金。

有了十足的把握，再说定金的事情，而且一般在定金阶段。都会有一些额外优惠。比如，定金交了多少，送你一个什么东西。虽然这也是商家锁定你的另外一个套路，但是你真的确定的时候，定金该交就交，但是福利却一个不能少。

不留信息

一般情况下，你进一家店。销售人员总少不了一个问题：请问您的楼盘在？方便留个电话？等等各种套路，就是要留下你的信息。

这里不讨论你的信息，转手就被卖了多少钱的问题。（据我的了解，在黑市里，一个正在装修的客户信息，价值50元/条，你甚至还会被转几手倒卖）

留下信息，对你来说最困难的是：少了之后的议价能力。

为了防止经销商之间的恶意竞争。很多品牌都采取了，谁先报备算谁的这种策略。

举个例子，我看上大金的中央空调里，我去留了自己的信息。等我逛到第二家做大金的经销商那里，别人发现你的信息已经在系统里了。就算有折扣，有优惠，也不敢报给你了。因为，这是系统里面报备的，如果要去抢，有些厂家是让经销商付费，有些厂家直接罚款。商家当然不愿意冒险了。

虽然，可以通过变更联系方式等等的方法来规避。但始终麻烦。

我诚恳的建议大家，这个是很多人会忽略的问题。

在海选阶段：

不要留下自己的联系方式

不要留下自己的联系方式

不要留下自己的联系方式

你留下销售的电话就好。需要再找他。在对比阶段，楼盘，名字，电话，微信一律不给。

第四步-换位思考

换位思考，别刁难人。你要知道，在咨询询价阶段，你态度再强硬，或者再蛮狠。也是没用的啊。

你换位思考一下，如果你是销售，你怎么愿意帮一个客人，去申请最大的折扣？去给他最好的服务？

当然是一个让你如浴春风的客人了。

人与人之间的沟通都是相互的，你也愿意自己花钱花的爽。开开心心把钱花了，开开心心心把东西买了，开开心心拿到了一些实际的优惠。

就可以了。

别学那种，去门店逛，看到成本3000，卖10000块钱的沙发。胡搅蛮缠让别人3000卖给你的。商家又不是做慈善。不是说了嘛？走为上。这些东西不是卖给你的。

顾客是上帝的理论，只存在于不去议价的市场。

5-总结

总结一下就是：

找准人砍，别砍错人。

要砍不动，转身就走。

砍价可以，不留信息。

善意待人，别砍太狠。

去实体店的砍价攻略，学到了嘛？