领克02：三缸不买账，四缸的价格就考虑买奥迪Q2L了

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领克02是一款在网络上被吹爆，但线下关注度却一般的紧凑型SUV。我是领克某4S店的销售，今天就跟大家来聊聊这款车。

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

本地就这一家4S店，平均每天进店10批左右，其中有10%的人是专门冲着02来的。上月共卖了89台车，领克02占了7台，我交了1台。 每卖掉一台领克02，就会有600-800元不等的提成，工资主要看单车利润。

领克02共有10台现车，其中有一半是紫色的1.5T两驱耀冠军版，指导价为149800元。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看02的客户有60%都是年轻小姐姐，买来上下班代步，我和现任的女朋友就是通过领克02认识的。9月份她带着父母来看车，我们就加了微信。她刚开始是不看好领克的，虽然外观很漂亮，但三缸机确实让她很不放心，而且周围的亲戚朋友都在劝她买本田XR-V或丰田C-HR。

最后，在我艰难的游说下，她提了一台2.0T的领克02，她说看了一圈就是领克02看着顺眼，人也看着顺眼，其他的都不好看。再后来，吃了顿饭就变成朋友，朋友又变成女朋友喽，感谢月老牵的红线！

市面上领克02可以说是“三代同堂”，19款的优惠2.3万，20款的优惠1.6万，最新的21款最多优惠5000元（外地有优惠超过1.5万的）。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃的原因是什么？

厂家的内训资料把马自达CX-4、丰田C-HR、奔驰GLA作为主要竞品。但实际上客户们对比最多的是长安UNI-T、大众探歌、奥迪Q2L，对比这三款车的能占到60%以上。

张先生在本地的公安局上班，刚刚从警校毕业参加工作，为了更方便谈恋爱，想要买台代步车。看了一圈以后，最终把范围缩小到奥迪Q2L和领克02身上，准备二选一。张先生的理念是：领克02的2.0T版本不会考虑，因为这价格就直接买奥迪了，所以他只看1.5T的。 但最终张先生还是选择了奥迪Q2L，主要因为领克是三缸机，而且奥迪的优惠幅度非常诱人，一激动就在奥迪那里交了定金。

大家都是如何选择配置和购车方式的？

最畅销的配置就是紫色的耀冠军版，1.5T的耀冠军版能占到所有02销量的35%，2.0T的耀冠军版占到20%（部分接受不了三缸的人就买了这款）。

21款里面最难卖的是两驱劲Plus，平均每个月只有一台的的销量。造成这种情况的原因有两个：

（1）比冠军版便宜一万块，但配置差异极大。

（2）店里进车少，从厂家批车的时候会优先考虑畅销款。如果其他配置没有现车，店里销售也不乐意卖。

从12月份开始，领克02的贴息金额从5000元提升到了7000元，下面按照最受欢迎的三年期算个分期报价（下图的利息是贴息后的）：

下面再用全款做个对比报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

领克02的后备箱被称为“搭讪神器”，因为无论配置多么高，领克02都没有配备电尾门，而且手感特别重。某些身材特别娇小的妹子如果想要关后备箱的话，就需要男士的帮助了。更让人来气的是，价格更便宜的领克06反而有电尾门。

02的电瓶也继承了领克容易亏电的“传统”，平均每2个月就会有一个02客户需要“搭电服务”。

领克02的基础保养价格是980元，如果在领克商城领完券以后，价格可以降到682块。保养周期是一年/一万公里，首保也是如此。如果客户愿意按时来4S店保养，那么整车就是终身免费质保。

只有销售才知道的秘密？

（1）从12月1日起，截止到12月31日，购买领克02可以赠送原厂电尾门。不但比副厂货质量更好，而且小姐姐们再也不用为了关行李箱而发愁了。

（2）2.0T DCT四驱劲Pro版根本没有车，厂家停产了。

（3）2.0T劲冠军版和2.0T耀冠军版在配置表上的轮毂尺寸是18寸，但实车是19寸防爆胎（以前选装价格为4800元）。

（4）02和其他车型一样，也有置换补贴和大用户补贴。总对总合作的企业员工或者事业单位、老师、公务员有3000元补贴；用吉利、沃尔沃、领克置换新车的话补贴 4000元，增购是3000元。