创始人登顶中国首富、目标营收260亿...7大看点细数农夫山泉的2020！向着世界一流企业稳步迈进

“未来3-5年希望做到500亿的规模，超过可口可乐，今年的短期目标是260亿元。”这是农夫山泉在7月的会议纪要中提及的战略规划，显然，钟晱晱正带领着农夫山泉将这些“小目标”一一变为现实，并向着世界一流企业稳步迈进。

2020年即便受到疫情黑天鹅的影响，农夫山泉的表现依旧可圈可点，无论是从数据、营销、产品等各个方面来看，农夫山泉都是今年低迷的快消市场中卓尔不凡的存在，在不断突破自我的过程中，也让行业“瑞思拜”！

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以变制变，不足一年十余款新品面世

以今年的推新表现来说，农夫山泉被誉为“推新发动机”毫不为过。

不足一年的时间里，农夫山泉已经有十余款新品面世，用“以变制变”来形容农夫山泉的推新计划毫不为过。

3月，碳仌挂耳咖啡上市；

4月，茶π新装上市；

5月，TOT含气风味饮品上市；

6月，碳仌杯咖冷藏咖啡上市；

8月，茶π杯装果汁茶系列上市；

8月，农夫山泉定制诗歌瓶上市；

9月，冻冻茶果味茶饮上市；

11月，碳仌自热浓咖啡饮料上市；

12月，农夫山泉金牛纪念瓶上市；

不仅如此，今年农夫山泉还在农产品领域陆续布局了“交子”茶叶、新疆吊树杏、石榴、17.5°阿克苏金冠苹果、纽荷尔脐橙等产品，可以说，农夫山泉推新的道路上越走越快，布局也愈加宽泛。

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上市3个月，市值暴涨超千亿港元

9月8日，有着“水中茅台”美誉的农夫山泉成功赴港上市，上市首日市值就高达3703亿港元，这一数据已经让农夫山泉登顶港股食品饮料板块83家上市企业市值榜首。11月17日，农夫山泉再创历史新高，市值超5000亿港元，相当于2.5个蒙牛、1.5个伊利或近5个康师傅。

截至今日收盘，农夫山泉的市值也高达4881亿港元（约合4125亿人民币）。上市3个月，市值涨幅超千亿港元，不愧为大自然的“印钞机”。值得一提的是，这一数据当前在食品饮料行业仅次于海天味业，可以说农夫山泉已经成为了行业的“大白马”，凭借高业绩、强发展，迎来了资本市场的高度认可。

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望其项背，创始人两登中国首富宝座

随着农夫山泉的上市，创始人钟睒睒的身家也在当日一度赶超马云，成为“半小时首富”，这足以让行业望其项背。

11月16日，农夫山泉股价暴涨10.6%，市值达4634亿港元。凭借手握农夫山泉和万泰生物两家上市公司，当日钟睒睒身家已与马云齐平。17日，农夫山泉延续前一日升势，高开高走，市值和股价双双再创历史新高。得益于此，钟睒睒身家净增80亿美元（约合530亿人民币），个人身家达到644亿美元，一举超越马云、马化腾再度登顶中国首富宝座，据福布斯实时富豪榜显示，钟晱晱位列全球富豪榜第17名。

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毛利领跑行业，吸金能力不容小觑

无论是资本市场的看好，还是财富的累积，都离不开农夫山泉强悍的吸金能力。

资料显示，2018年、2019年及2020年上半年，农夫山泉分别实现营收204.75亿元、240.21亿元，115.45亿元；实现净利36.12亿元、49.54亿元及28.64亿元，不足三年合计赚了近120亿元，吸金能力不可小觑。

从2020年上半年的净利润来看，在食品饮料行业农夫山泉以28.64亿“碾压”大部分上市食品公司，超过蒙牛、达利食品、康师傅、统一等知名食品企业，仅次于伊利、海天味业、双汇。

此外，值得一提的是，农夫山泉包装饮用水毛利率一度超过60%。这意味着，假设一瓶农夫山泉出厂价是1元，企业便有0.6元的毛利。2019年农夫山泉的综合毛利率也高达55.4%，这一数据在食品饮料行业仅次于飞鹤乳业、百润股份和涪陵榨菜，领跑一众饮料企业。

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用实力说话，包装饮用水销量全球第二

作为饮料行业的“巨无霸”，2012-2019年间，农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一，销量全球第二，茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

公开数据显示，截至2020年5月31日，农夫山泉通过4454名经销商覆盖了全国243万个以上的终端零售网点，其中超过48万家终端零售网点配有“农夫山泉”品牌形象冰柜，在夏季能大幅提升销量；约188万个终端零售网点位于三线及三线下城市，占比高达77.4%，这也说明了农夫山泉对下沉市场的重视程度。此外，农夫山泉还有247名直营客户，主要包括全国或区域性的超市、连锁便利店、电商平台、餐厅、航空公司以及集团客户等。

不仅如此，从2018年开始，农夫山泉无人售货机已经悄然占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场的地下停车场，而接下来，农夫山泉还将在全国布局10万台快递柜式自助机，以抢占城消费的特殊点位。

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深受消费者青睐，十个家庭6个选农夫

今年6月，凯度消费者指数发布了《2020亚洲品牌足迹报告》，揭示了各市场消费者选择多，经常购买的品牌。农夫山泉跻身中国市场消费者选择最多的品牌之一，有4.08亿家庭用户购买过旗下产品，品牌渗透率高达63.2%，这也就意味着十个家庭中有6个选择了农夫山泉的产品。

此外，在榜单排名前十的企业中，农夫山泉还成为消费者触及数增长最快的品牌，增长率高达10% 。

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营销再升级，将产品打造成文化符号

农夫山泉以独到营销手段成就了业内神话，而茶π作为农夫山泉的“宠儿”，更是自2015年上市就带有明星光环。早在2016年，农夫山泉便邀请韩国人气偶像天团BIGBANG代言“茶π”，创造了10个月10亿、3年30亿的逆市神话，并牢牢占据果味茶饮料行业前三的位置。时隔4年，权志龙再度回归，成为茶π代言人。同时，农夫山泉也为茶π豪掷5亿瓶促销装，无疑双方的合作也为茶π引来了新的购买狂潮。

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8月份，农夫山泉携手中国银联，将瓶身营销再升级，推出超1亿瓶定制诗歌瓶，把来自四川、安徽、河南山区儿童的诗歌，印制在了瓶身上，这次的营销更加凸显了企业的社会责任姿态。活动一经推出，立刻再次刷屏食品人的朋友圈。 临近年底，农夫山泉也再次推出了只送不卖的限量生肖瓶，这一营销举动至今已有5个年头，也成为了农夫山泉新年借势营销的一个保留项目。

历数近年来农夫山泉的瓶身营销，我们可以发现：农夫山泉早已不满足于其瓶装水龙头的市场定位，它一直都在努力与社会文化保持同频，就像可口可乐总是将自己打造成流行文化的一部分，农夫山泉也正在把最经典的产品打造成特有的文化符号。

走过的每一步都是故事，喝下的每一口水都是人生。希望农夫山泉能够以上市为跳板，前程似锦，早日实现世界一流饮料企业大业！

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