玩 NAS 究竟在玩什么？写给 NAS 新手和厂商

NAS 是个好东西，但 NAS 用户依然是少数派。我身边 95% 的人不仅没有 NAS，而且对 NAS 完全没概念（市场潜力和挑战并存）。为什么 NAS 没能成为大众产品，我想了几个原因：

1、NAS 数码优先级偏后，论数码优先级：手机>电脑>平板>小主机>NAS。所以哪怕 NAS 再便宜，由于需求靠后，被其他支出挤压预算，非刚需大部分人不会优先购买 NAS。

正因如此：NAS 厂商即使拼低价，也要保持良性的开发迭代成本，走长期路线。

2、NAS 综合硬件成本高。其实 NAS 机器成本好说，但硬盘成本更高：

从上面表格可以看出：玩 NAS 哪怕捡二手设备，总预算也要大几千。而且最大花费硬盘不仅算耗材，当下还处于涨价周期。所以 NAS 普及最大利好不在 NAS 厂商，而在硬盘厂商。

3、玩 NAS 有点技术门槛。虽然技术门槛不高，但要花时间折腾。折腾就意味着筛选掉了部分普通消费者。因此 NAS 用户还出现了明显分化，新老用户关注功能并不相同。

新玩家：虚拟机、影视刮削、相册、电子书……

老玩家：SSH、扩容、高级RAID、高级文件系统、万兆级网口……

对 NAS 厂商而言：NAS 用户分化，不仅分企业级和消费级，消费端客户也是分化的，能否迎合不同用户需求确实是个挑战。新品牌 NAS 更要理清自己的客户群体，平衡好开发需求，不要一口吃个胖子。

目前还是企业端客户钱好赚，消费端客户主打一个钱少事多。C端前景大，但B端是基本盘。

消费端 NAS 用户分化：专业需求用户（比如剪辑、影视收藏）NAS 是刚需；对于数码玩家而言是 NAS 是乐趣；对于普通消费者而言 NAS 是……，他们也想知道 NAS 是什么？

新手玩 NAS 玩设备

新手玩 NAS 多出于对设备感兴趣：NAS 给人服务器的感觉。NAS 可以胜任一些服务器玩法，而且家用 NAS 有低功耗优势。Docker、虚拟机是目前 NAS 最热门的玩法。通过 Docker 可以搭建完整的家庭服务器需求。

当你有了一台 NAS 设备之后，一般也会照着教程一步步部署这些容器服务：

对于喜欢折腾的人而言，搭建这些服务足够收获好一阵子折腾的乐趣。但对于新手而言，这就是门槛。丰富 Docker 玩法对于充当家庭服务器的 NAS 而言是核心功能。系统自带简单易用的服务，则是为了吸引C端普通用户。

虚拟机玩法则让 NAS 在向 All-In-One 同化。我也思考过 NAS 有必要演化成 ALL-In-One 吗？对于部分人而言很酷，确实有这部分需求，主要集中在 C 端。但这个需求暂时不会成主流，而且成本不便宜，甚至比自组服务器高。

对于专业需求而言，NAS 始终是 NAS，并不是玩具。新鲜感过去后 NAS 终究会回归其真正价值：数据管理工具。

入门玩 NAS 玩硬盘

NAS 最新鲜的阶段是入手机器，部署 docker 。回归本职后：NAS 既是数据管理工具，也是硬盘管理工具。而且玩 NAS 在硬盘上投入的成本比机器成本更高。所以 NAS 入门后玩的不是机器而是硬盘。只有当你要加硬盘时，你对于 NAS 的需求才由兴趣转变成了刚需。

NAS 可以对硬盘定期检测 SMART 信息，及时发现磁盘问题：

NAS 基本支持 RAID，可以满足更复杂的硬盘管理需求。

玩 NAS 算是入坑的话，玩硬盘就是掉进一个更深的坑。具体可以参考我这篇文章：

进阶玩 NAS 玩资源

哪怕你有 100TB 空间，但没有资源填充意义也不大。当你把硬件部署好，那么接下来就需要找东西填满你的硬盘。

对于有工作需求或有爱好的朋友而言，填充这些硬盘空间不是难事。比如：喜欢拍摄的朋友，航拍的4K高清素材；喜欢剪辑的朋友，4K影视素材库等等。折腾 NAS 后期最大的动力就是折腾自己的数据仓库。以我为例，平时喜欢折腾软件、喜欢看看电影，所以 NAS 从最初兴趣逐渐变成刚需。

我往往会劝新手不要做电子仓鼠；不要给自己整一堆不需要的资源；不要上了 RAID 、不断加盘的贼船。但我又认同那些折腾大型文件仓库的朋友，毕竟你能获得的大部分资源，往往都源自这些电子仓鼠用户。

容量虽然可以不断增加，但毕竟是有限的，更重要的是人的精力也是有限的。在成为电子仓鼠前，不妨对数据做个规划，多收藏点自己真的喜欢的东西。

企业级玩 NAS 专注于数据管理

相比于家用 NAS 的五花八门，企业级还是保持了克制和专注。毕竟企业级的需求只是数据管理，其思考的问题和消费级并不完全相同：如何保障数据安全；如果处理数据扩容、迁移等问题；如何处理多用户数据访问权限问题；等等。

对于NAS厂商而言，如果能站稳企业级脚跟，那么就有了立于不败之地的基本盘。消费级市场属于锦上添花。

去年我曾经预测今年NAS市场会更活跃。事实上卷的程度会增加，但是市场增加却不容乐观。一方面处于数码需求尾端的 NAS 虽然有增长潜力，但这是基于消费潜力完全释放的前提。现在大家都在玩消费降级，NAS 这种消费升级玩法，自然挑战很大。

另外硬盘涨价周期也给 NAS 增长泼了盆冷水，固态涨价更是直接把全闪 NAS 需求给灭了。NAS 厂商做着最苦最卷开拓市场的事，摘桃子的最终会是硬盘厂商。

总结

A：对新手而言，玩NAS究竟在玩什么？NAS 花不掉多少钱，但会花掉不少时间，会让你收获一个小众的爱好。如果你找准了自己的需求，NAS 确实挺好玩，也挺有用。NAS 会是一个不错的工具和有趣的乐趣。

B：对 NAS 厂商说点我的预测：

• 全闪 NAS 需求今年已经被固态涨价剿灭；

• 消费降级背景下，消费级NAS市场增量容不下更多新品牌，但无疑还会卷上一波；

• 当下不能说对 NAS 市场会多乐观，消费潜力释放是关键。而硬盘厂商既是最大变量也是最大获利者；

• 企业级市场是NAS基本盘，企业级不关心功能有多花，更不会期待每月升级一次固件，功能完善很重要；

• 聆听用户需求前，要明白哪怕消费级市场也是明显分化的，梳理一下用户，抓住核心需求满足主流需求，不要一口吃大胖子。

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