被低估的大厂:你不知道的白酒潜力品牌简析

2021-06-15 20:15:04 5点赞 14收藏 6评论

中国酒文化源远流长,博大精深,千百年来,白酒行业不断前进发展,如今白酒品类繁多,名酒荟萃。高中低品牌的白酒,争奇斗艳。不过有竞争就有高低名气,在中国众多品牌白酒中,相信绝大部分不喝酒并且对酒不怎么了解的人都知道茅台、五粮液。所以在老百姓心中这些是大家公认的一线品牌,而二线品牌可能就不好说了。其实在这些二线品牌中不乏做的好的大厂,虽然他们的名气比不上这些一线品牌,但是酒的品质真的杠杠的,今天大川就跟大家聊聊这些被低估的大厂。

1.今世缘
苏酒目前正处于“振兴苏酒”的黄金发展期。作为苏酒双龙头之一的主板上市酒企——今世缘,在2020年营业总收入达到了51.22亿,同比增长5.19%。归属净利润达到了15.67亿,同比增长7.46%。对比隔壁邻居洋河,其公开财报显示,在2020年营业总收入211亿。今世缘的年销售收入规模占其四分之一。

我们知道洋河通过饱和式的“海天梦”广告营销推广,已经成为全国性的著名白酒品牌,销售范围覆盖全国。而今世缘目前的销售范围还局限在江苏及江苏周边地区。从增速来看,2017年开始,今世缘的营业收入同比增速远远高于洋河。并且在2020年,今世缘能在这么小的区域内做到一年的营业总收入达到51.22亿,且营收持续增长,可见其强劲的市场渗透能力。同为上市酒企的衡水老白干,2020年的营业总收入为35.98亿,且以往的每年的销售规模起伏不定,这更是体现了今世缘品牌在一众上市酒企中的实力。

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其实,很多人是从央视《今世缘·等着我》这个栏目知道今世缘这个品牌的。

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今世缘是众多酒企当中,开发品比较少的酒企,其两大嫡系产品线有适合喜宴的典藏系列和适合商务宴请的国缘系列(标杆系列国缘V系列)。

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2.董酒
董酒产于贵州省遵义市,是中国老八大名酒之一,认识这酒的一般都有点“酒龄”了,老名酒。同时也是贵州省仅有的两大国家名酒之一,另一个不说也知道咯——贵州茅台。在上世纪90年代左右,董酒曾是全国最大的白酒企业之一,销售量一度超过茅台。“不喝董酒不懂酒”的广告语传遍大江南北,创造了一个属于董酒的辉煌时代!

随着老董事长的辞世,管理的松弛和内部的混乱,让这个名门之秀迅速崩塌,一度停止生产,市场迅速萎缩。面对迅速崛起的市场和川酒军团一路高歌走向全国,这个辉煌的品牌却渐渐淡出了人们的视野,逐渐成为一个不为人知的“小厂”,消声遗迹在遵义城的山水中,甚至到了资不抵债的境地。最后地方政府不得不将其拱手让给深圳振业集团,以维系董香一脉的香火。

从1997年到2007年,入主董酒之后的深圳振业在这10年里,没有从根本上解决董酒市场营销的问题,甚至连生产都没有恢复,这让董酒完美错过白酒的十年黄金发展期,彻底从消费者的视野中消失,仅剩的那一点荣光,也只停留在了老一辈人们的记忆中。

2007年董酒迎来一个新的转折点。新资方的进入和振业的退出,酒厂再次改制,同年11月,改制后的董酒第一瓶新酒下线,拉开了董酒复苏的序幕。

2020年董酒从洋河挖来一套高层管理团队,将董酒原有的产品线重新定位,董酒正式进入全国化复苏阶段。

董酒最大的优势在于,曾经的低迷为其留存了大量的年份基酒,这为董酒出厂的每一瓶酒奠定了品质基础。要知道像洋河这样的一线大厂,曾经高速发展时期的基酒荒,每年都需要外采大量基酒。

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董香作为中国白酒香型中独树一帜的代表,由于酿酒过程中添加了百余种中草药,使其具有独特的复合香气和口感。

从董酒的小众化来看,的确存在很多人喝不惯的情况。就像榴莲、臭豆腐一样,董酒独特香型让人爱憎分明,对于不喜欢的人来说是“臭董”,但对于喜欢的人来说赞不绝口。

董酒的嫡系产品线有佰草香、国密系列、窖藏D系列、老字号H系列。

旗舰系列——佰草香

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核心标品——国密系列

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