瑞幸居然开始卖洞洞鞋了！一双569元，但二手价腰斩

最近瑞幸和Crocs搞联名，一款569元的洞洞鞋，加上鞋花全套727块。电商页面30多万人次浏览，实际付款成交仅十几单。

你没看错，30万浏览，十几单。

今天下午，“高价洞洞鞋为什么卖不动了”同时排在微博热搜和百度实时热点第9位。

热搜里的主角，就是这款瑞幸与Crocs在7月27日发售的一双联名洞洞鞋：其中，联名款的洞洞鞋官方定价569元，如果搭配全套专属鞋花，整套入手价格可达727元。

鞋款采用瑞幸标志性的蓝白配色和波点图案，鞋面装饰着迷你咖啡杯、Lucky鹿头等元素，鞋子的后跟带上则设计了一个鹿角，打眼看过去有点像小翅膀。

远看是Crocs，近看每个洞里都写着瑞幸，569元放在Crocs联名鞋款中并不算特别离谱，但放进瑞幸小程序，反差一下就出来了。

这被不少消费者称作瑞幸史上定价最高的周边产品。

大家平时对瑞幸的价格记忆是9块9、十几元，如今突然多出一个三位数商品，第一反应自然不是原来Crocs就卖这个价，而是我得喝多少杯咖啡才能换一双鞋。

从市场反馈来看，低价周边显然更受欢迎，同为联名系列的低价款，5.9元双杯套餐含mini挂件、联名鞋花，却在多家门店迅速售罄。

而定价五百余元的联名洞洞鞋本体货源充足。

但也有不少网友表示，一双鞋加鞋花，共计727元，价格并不“美丽”，已被劝退！

在二手平台，该联名款成交均价为536元，最低成交价仅300元，已跌破首发价。个人卖家挂牌价普遍集中在300-500元区间，部分全新未拆封、尺码齐全的现货以原价4-5折低价甩卖，限量属性未能支撑住产品溢价。

回顾联名劳模瑞幸，这些年合作的联名真的是数都数不过来，茅台、椰树、线条小狗、原神、间谍过家家……基本上每个月都能看到瑞幸有联名上新。

而且，这些出圈的联名也都有一个共同点，就是参与门槛极低。

比如2023年瑞幸和茅台联名的酱香拿铁，单品首日销量542万杯，销售额破亿。2022年跟椰树联名的椰云拿铁，上市首日卖了66万杯。

但话说回来，你让他们花35.9元买一个带挂件的双杯套餐，他们眼睛都不眨，但你让他们花569元买一双洞洞鞋？

对不起，告辞。

对于Crocs来说，现在的日子也不好过。

事实上不止瑞幸的联名洞洞鞋卖不动，Crocs多款联名产品在得物上的成交均价都低于发售价格，品牌的联名溢价正在经受考验。

靠联名款破圈的丑鞋，100-500元产品占据单平台80%以上销量。

Crocs是因丑成名的，但它丑得大大方方、丑得自成一派。靠着专利材料带来的舒适、鞋花DIY的复购模式、松弛消费主义的流行，Crocs由此构建起“洞门永存”的民间信仰。

不过高价联名款更关键的作用可能在于破圈，而非提振销量。而且Crocs一直在塑造自己的高端时尚形象，但其打折促销并不少见。

奥莱渠道甚至低至3折起。在这种情况下，一两百元甚至就能购买Crocs的基础款产品。

没办法，特步、斯凯奇、星期六等运动和女鞋品牌也在做洞洞鞋；另一方面，大量白牌洞洞鞋正在霸占热销榜，多款售价29.9元、39.9元的洞洞鞋月销量均在数十万级别。

Crocs的定位是“潮流洞洞鞋”，瑞幸则是平民咖啡，一个想往上走，一个本来就往下走，两个品牌在价格上硬凑到一起，结果就是谁也不讨好。