三幅家母的刺绣作品展示，也说说苏绣的购买攻略

第一篇 交代下背景：我家和苏绣的故事

本文夹叙夹议，包含记叙文（叙述我家和刺绣之间的故事）、说明文（详细说一下本次裱装的四幅刺绣），和议论文（苏绣的购买建议）。

人间四月天的午后，带着全家去镇湖小镇裱刺绣。镇湖位于太湖东岸，仅仅两万人口，是深入太湖的半岛，去姑苏城40余里，现今是绝对的苏绣中心。镇上的绣品街，更是苏州刺绣业的绝对中心，我们也是来到这里，把母亲绣好的刺绣装裱。

阿摄家住苏州太湖边，这里也是苏绣的聚集地（离镇湖不远），从前村里几乎每家每户的女人都做刺绣，自然也包括我母亲，甚至是世世辈辈……从事刺绣不是浪漫的闲情雅致，更不是对艺术的追求，只是赚口饭吃。在这片土地，刺绣的历史持续已过千年，但从未中断过，正是因为刺绣一直还能“赚口饭吃”。母亲十岁开始刺绣，直到去年为止，因为孙子的出生，做起了全职看娃工作，但间隙还是在做刺绣。在此之前，她在本地一家有名的绣莊工作，老板也在北京王府井、建国门、国贸、新光天地等地开遍连锁店，价格基本都是天价。

说起苏绣价值，一两年前一幅明代苏绣唐卡拍卖到3亿元人民币，这自然不能代表苏绣的价值，但近年来苏绣的价值愈发上涨。且一次又一次的作为国礼送给友邦政要。苏绣在这几年很火，精工细作的作品，也是有了很高的收藏价值。

第二篇 拿出来遛一遛：“开箱展示”

本次去装裱的，都是母亲下班后、闲暇时候所作，也都不是什么精修细工（这和上班时候做的精细大件不同），都是平常作品，基本都是阿摄用来送人，或者有时候“被强迫”卖掉。一幅是“清雍正时期郎世宁的聚瑞图”，这本是母亲想送给孙子的礼物（希望生双胞胎？），是集合了西洋油画、古典工笔画题材。第二幅是“白菜之上猫在看蜗牛”，是七八十年代写神的风格。还有两幅（同一图案）是“黑夜中的一侧马脸”，有点现代主义的情绪摄影风格。下面逐个展示。

需要指出的是，以下展示图片，都是“原片”，都是未经过调色，也没有高光阴影的调光，为的只是更好的还原色彩。

聚瑞图

阿摄非常喜欢西洋传教士郎世宁的作品，此乃真正的中西合璧。他有如此众多又具有极高艺术内涵的作品，更重要的是恰逢一个真正识货的主子——雍正皇帝。郎世宁的作品，用在刺绣上，自然是聚瑞图了。不管是送礼、婚庆，还是自家悬挂，都有极好的寓意。

本幅作品基本是母亲做给自己的大作了，因为全部完工花了五六十个工作日。然而很多方面的做法也没有按照我这个“艺术指导”的要求来，因为实在太耗时间啦！所以在品质上和真正一流、天价的，和她在高端绣莊所作的还是有很大差距。但也还算是合格的作品了吧。

▼ “施工中”的聚瑞图。

▼ 针和线。刺绣用针，是用很小号的绣花针，而一般礼品级别的作品，都是用普通花线等分成6份或以上，都是在外行看来极细致的做工。正是因为如此，才造就了苏绣如此的工艺地位。一般来说，绣上三天，也不及巴掌大小。所用花线源自蚕丝经过天然染料染色而成，几百年不褪色、不老化。

▼ 制作中的各细节展示。由于是传统画作图案，所用针法基本为平针为主，其他例如三角针、乱针等手法极少运用。

▼ 展示下苏绣的“光彩”。由于苏绣使用丝线为真丝，且绣法上顺应自然纹理，这样的结果就是在不同光线、不同视角拥有不同的色泽光彩。如果绣娘技术不到位，或者本身就是粗制滥造的，没法体现这方面的特性。以下简单展示花瓶在不同视角下的不同光彩。其实在本幅作品上每一处都有这样的光泽，只是静态的照片很难展示。

▼ 表框后的样子。框架为简单的漆面松木。作品尺寸为：框架高84cm。

猫咪看蜗牛

此类风格作品，是七八十年代流行作品，即便和现在很多艺术氛围很高、甚至有些看不懂的图案有一些差别，甚至是“落后”了，但阿摄一直喜欢这类风格。如果楼上的是大作，那本幅是小品吧，绣完仅用4个工作日。

写神这东西，其实是更贴近中国近代美术的主题的，而刺绣自然更多的从美术中来。上世纪改革开放后，苏绣，特别是双面绣，随着旅游业的发展，进入了很多城市工人家庭，只是那时候便宜呀。

▼ 由于这是几年前的作品，我没有记录制作过程，下面仅作展示。尺寸为：框架52cm高。问题来了：拥有三种颜色毛发的猫猫，是GG还是MM？

阴影中（阳光中）的马脸一侧

相比上面两幅的古典色彩，本幅自然更有现代主义气息。马也是有极高寓意的动物，尤其在马年，马主题的刺绣更为畅销，其实这两幅，也是马年开工的啦。好在属马的姓马的很多，马云马化腾也不会不喜欢马。本幅更是小品，两三天的工期。

本来有三幅，只是一幅刚裱好拿到家，就被一朋友娶了回去。

▼ 恩，正在生产中。。。。

▼ 细节展示。

▼ 上框架后的展示。由于黑色背景，表框上覆盖玻璃，反光严重啊（在张大妈第一次露脸了），整一面镜子哈。实际观看效果非常棒，只是照片表现不出来。尺寸为框架高度60cm。

第三篇 购买攻略：阿摄吐血建议

这是一个很大又很难讲得清楚的话题，因为刺绣不是标准商品，完全没有一致性的建议可以参考。而刺绣，是极佳的送礼用品，尤其是送给外国朋友；也是家中装饰悬挂的绝好物件。该怎么买刺绣，这的确是前无古人的总结，笔者主要说说几个购买途径的优缺点。

1，非产地专卖店购买

如此小众又个性化的作品，除了产地，也就北京上海（主要北京）有得卖了。上文说过家母曾经在一家知名绣莊工作，在北京也开有多家连锁店，除了密集在长安街核心地段，友谊商场等外国友人密集的地方也有门店。此类门店，一般都是很大的品牌门店，是品牌货，价格也基本和北京的房价相当，六位数是经常的。没办法呀，人家是大牌，而且制作成本比包包要贵得多。

然而这类大牌店的东西是怎样的层次呢？都是比较上等质量的。基本都是产地优秀的绣娘作品，加上绣莊的美术老师、画家的指导，工艺美术师最后的修改而定。都是上乘质量的作品。

价格方面，如果以人工费的维度来看，比如一幅刺绣给绣娘2000元的劳务工资，装裱也只是用普通木材（非名贵），面料、花线、裱框成本在300元左右，基本都要卖到30000元以上。没错，就是这样。

2，产地旅游景点门店购买

比如苏州平江路等传统景点，都会有“某某刺绣艺术馆”之类的苏绣店， 店内商品也都是比较有现代艺术色彩，图案比较贴合摄影艺术，文艺青年们比较喜欢。

此类商店（不包括名家的店），背后可能有自己的绣莊存在，也有可能是批发来的产品，但做工上略逊于上面的大牌，但整体也不错。如果还是以绣娘工资的维度来看，2000元的工钱产品，基本卖到20000元上下。

3，旅游景点非正规门店、地摊

这里的刺绣价格很便宜，往往千八百，甚至三百块就能买一幅。这里的都不是苏绣，都是朝鲜绣啦。没错，产自朝鲜的刺绣，这也是本地人把刺绣贩到朝鲜，再教会人家刺绣后的作品。本地好的绣娘一天工资200元人民币，朝鲜绣娘只要七八块！一天！但质量和本地绣娘作品相差巨大。但朝鲜妇女的学习能力不错，也有稍微比较不错的产品、接近本地绣娘的产品，但这些都不会再这些地方卖。

然而，很多外乡人、外国人，由于对此不是很了解，很难分辨出苏绣和朝鲜绣的区别（尽管在我看来差别实在太大鸟），更是由于价格低廉，旅游景点的销量非常不错。

我有个关系不错的朋友，送给一德国朋友一面刺绣，几个月后正好有机会去德国拜访友人，发现人家把刺绣放在进门最显眼的位置，说邻居朋友见了都觉得不可思议、太精美了。然而据他描述，我一下断定这是幅劣质的朝鲜绣啦。我朋友就纠结了。

4，镇湖绣品街购买

绣品街的繁华，很难想象这仅仅是人口两万的小镇。两边门店可能几百上千。这里的刺绣产品，更是啥货都有啦。有比较优质的产品，更有批发朝鲜绣，也有机绣（机器绣的，比如衣服上的那种）。

然而，绣品街的门店，主要不是卖东西的，主要用来展示的！没错，几乎每一家店，背后都有一个小的绣莊，是绣莊接揽生意的场所。

阿摄不建议在这里购买单品，尽管这里也能够买到比较优质且价格真的不贵（相比1、2）的刺绣，但真的需要一双明亮的眼睛。

5，绣莊定制

上文说绣品街上每一家刺绣店，背后都有一个绣莊。而绣莊，尤其是中高端的绣莊，主要业务都是客户定制的！这里包括普通客户用的中端产品，也包括金字塔顶端的高端产品。

先说中端产品，其实这类产品也主要是1、2点的来源，也有中间批发商的活动，这里的量非常之大。还是以2000元工钱的作品来计，绣莊卖给客户基本是6000元左右，也就是综合直接成本的两三倍样子。但包括美术老师指导、员工其他福利、绣莊和门店的房租、管理，等等的成本，其实利润不高。

再说高端的。在此处的绣莊、从业人员数量不是很多，如果以上讨论的都是工艺品，此处就是艺术品的存在了。高端定制的图案（样式），或者出自绣莊自有艺术创作，或者由客户提供，或者是人像，但基本一种图案、创作，所制作的刺绣数量极少，往往很多就是画家画一幅画，只做一幅刺绣。而这里的艺术创作，也是绣莊的核心竞争力，如果别的绣莊盗用图案，那只有法院见了。此外，因为此类订单价格很贵，制作上要有多精细就有多精细，因为即便多花三倍的人工费，那也仅仅是毛毛雨啦。这里的绣娘，也往往都是业界一流水准。价格就不说了，6为数起吧。

购买渠道总结：

以上五种渠道，都有可取之处。刺绣本身就是工艺品，价格都不会太便宜，其真正价值也不能用某种统一的标准来很定。如果价格敏感的，看看是否能够找到认识绣娘的朋友，直接找绣娘定制，价格最便宜，但很难制作精良。

第三篇 后记

很多值友肯定有疑问：为嘛我不多贴一些苏州作品上来，不管是刺绣博物馆的展出，还是店家的橱窗作品。然而，这里自然有个严肃的问题：版权。私下里，我自然也是“偷拍”了不少优秀作品，供自己学习。