装修经验升级之路 篇四：装修晒单靠边站，质量价格才是王道，魔都装修平台推荐及线上线下产品价格探讨

追加修改(2018-05-17 15:57:23):
再次分享链接，有值友说篇3链接进不去，再试试这个，再次申明一下，货比三家，多咨询，多问问，心里有个底，我推荐的是我自己用的。除了油漆其他3家是市场负责人推荐的。阿尔贝娜是价格还不错。我没有返点没有返点没有返点，重要的事情说3遍，你们谁去买了我也不知道。链接 密码: 2kmv

首先照例来个广告，加入上海分舵群

其次希望看了本文觉得有用的值友收藏点赞评论

闲话不多说，先来推荐魔都装修平台，如果是非魔都的值友会说这篇文章没参考性，那请你慢慢看下去，至少通过推荐的平台询价，至少可以你了解到需要的产品线下的价格。虽然每个地区销售价格不同，但我想价格也不会差太多把。

1. 魔都装修平台推荐

魔都的装修建材市场有很多，大的有红星美凯龙、百安居、金盛、吉盛伟邦等等，魔都市中心的装修地区应该就是宜山路周边了，宜山路上的装修建材市场大楼都有好几幢。魔都装修平台也有有很多，做的最早的篱笆、齐家网（现在线下普陀的桃浦有齐家商城了）等等，还有每年几次的家博会，这些渠道搞活动的价格也非常不错。

但是这些价格不是正规销售中最便宜的。

所以我推荐的不是这些大家耳熟能详的平台。

平台之一：花花家装鉴宝师（花花）

加入方式：微信公众号搜索花花家装鉴宝师，把你所需要产品输入对话框，会跳出相关信息。通过提交自己的手机信息得到商家联系方式，直接用得到的商家手机号码加微信聊天询价。

平台之二：自修商城（自修）

加入方式：微信公众号搜索自修论团，或者直接百度自修，他们有线上商城，里面有相关合作商家，然后直接加他们客服微信，你需要什么产品，客服会帮你拉入此品牌商家群，商家群里面商家会做活动推广和答疑，每个群里面有自修的工作人员进行监督和管理。

1.1 2个平台的共同点

a. 创始人都是业主出身。因为装修找建材和砍价对于个体业主来说没有优势。所以他们组建团队建立平台，为业主和商家打开渠道。

b. 都号称是保证魔都最低价，可以和线上天猫和京东比价

c. 每年基本每个季度都有活动。价格全市正规渠道最便宜。

d. 活动时候必须付定金才能参加活动价格，如果以后不需要，定金随时退，商家不退我们可以找客服(我退了好几家的定金了)

e. 售后有保证，商家如果售后你不满意的，直接找客服，让客服去沟通，基本能得到满意答案。

f. 装修队长都非常靠谱（虽然我没用过，但是我用了其他产品用下来我相信他们两个平台。我有点后悔没用他们平台上的队长了。）

1.2 2个不同平台的不同之处

a. 接触平台多样性：

自修现在有线下的自修业主之家，线上有商城。（感觉高大上，做的很有规模，但是我觉得比较鸡肋）

花花只有通过微信公众号。

b. 加入模式不同

花花：通过公众号直接可以和商家1对1沟通。

自修：先加客服微信，在加入商家群，感觉有需要在加商家微信。

半年前加入自修微信群是板块群，一个基材板块里面包含所有基材的商家。

这种模式缺点：

业主有需求之后，商家就像蜜蜂一样盯上去，微信新朋友推送如狂潮也一样袭来。

对于商家来说，有些业主有意向某个产品，但是会被群中同行翘边敲掉。

优点：让业主能看到同一产品不同商家对于产品的销售介绍，对于该产品有更多了解。

c.客服

花花：客服就一个，就是老板娘自己，回复速度比较快。他们有自己制作的月刊，装修攻略，每个月都可以免费快递到家。

花花给我感觉比较感性一点，唯一售后老板娘每天晚上朋友圈都会推送毕业的花花用户的感受。

自修：客服非常多，但是回复速度看情况的。也不一定每条消息都回的。

相对于花花，自修感觉有点极客的感觉，或者说有想法把自修这个平台做的更大。但是我自己感觉自修管理有点乱。自修重心在打造自修这块品牌上，业主有需求或者问题不能及时得到答复，需要寻求多个客服。运气好找到某个客服正好有空，会给答复。

d.各自平台入驻品牌商大部分不同（个别品牌同时入驻两个平台）的，并且品牌种类多。从品牌数量来说，自修多于花花。

2. 故事

2.1 两个平台都号称魔都最便宜是否矛盾。

答案肯定是不矛盾。因为有好几个商家同时入驻两个平台。比如多乐士，比如大师漆（舒尔茨，一个老板），比如芬琳，比如松下吊顶，比如罗普斯金封窗，比如斯米克（不是一家店，但是听说是一个老板）。这些是我接触过的，我能确定的。

两家都保证是全市正规渠道最低价格，如果不是一赔三。

2.1.1 申请赔差价故事

朋友说他有渠道能拿到斯米克瓷砖的原价3.2折。而花花和自修的价格都原价是3.5折。我马上电话给自修，我说我这边有3.2折的斯米克瓷砖，要求补差价。自修客服说要有发票才能补差价，我说我还未下单，但是我这边的渠道是原价3.2折的瓷砖。自修客服说，做了那么多年赔差价是极少发生的是，但是还是要把我这个情况告知斯米克商家。商家来联系我，问我那边的3.2折，他要和总部反应。他的3.5折是总部特批的。我说我这边是斯米克工程部给我价格。斯米克商家说，这不算的，你这个是特殊渠道。只有在正常渠道，人人都能用这个价格买到的前提下，我们才赔差价。后来联系花花售后，表示他们的斯米克活动也是3.5折，赔偿情况确实如自修的斯米克商家所说。必须在正常渠道下的价格才有赔付，内部价不算在赔付范围内。

2.1.2 A卫浴品牌询价

篇3中提到老爸的朋友是我们当地建材市场负责人。他推荐我商家的其中之一是A卫浴品牌的经销商A。

在某天我看到自修卫浴中多了A某品牌。我就加入进去与销售询了一下价格。销售意思我只买一个花洒，，或者一个浴室柜优惠力度不大，买整套淋浴结局用品优惠折扣才大。我表示我就需要单件，请报给我单件平台价格。当销售报给我平台单价价格后，我发现价格高于经销商价格。我便问了专用增票是否能开具。在得到肯定答案之后又算了下，如果按照增票税点抵扣公司账户的话，到手价格和经销商A差不多。操作比较麻烦。





张大妈一直推荐的松霖，我问了经销商A，自修A某卫浴品牌销售，花花售后是否有线下实体店，表示都没听说过，什么杂牌啊。只有自修负责人级别的客服知道，表示这个只有线上有，魔都线下没有。

从这个看出，自修对于市场上品牌的了解度还是挺广的。

业主在没有渠道情况下，平台的价格线下正规渠道所能拿到的价格中可以说是最低的。

2.1.3 P门的故事

通过花花线下活动，了解到P门。活动时候也只是看中款式，没有下定。因为老爸一直说买门找建材负责人。之后我找了建材负责人询问门的商家是否有推荐？负责人给我了一个P门的联系方式。我一看P门花花平台上也有。我便加了花花平台P门的联系人P沈。我问P沈花花价格是否是全市最低，得到P沈肯定答复并且P沈说如果看到他们品牌有哪个经销商低于这个价格，告诉P沈，她要去指导一下经销商工作。

我便直接去了当地的建材市场找到了P门的商家。接待的是P何。我打开手机微信找出P沈给我的P门的图片，问到这个价格可以做嘛？P何一脸惊喜，说你是花花的？我说你怎么知道。P何表示这个就是花花价格，全市最低了。但是我这边因为是负责人的关系，还可以花花价格上面再优惠一点。P沈是负责市区P门的销售，P何是负责我们这的P门并且我们这是P门的仓库地点。所以既有地利又有人和，拿到了比花花更低价格。

P何表示他们P门已经再上海做了20多年了，仓库一直在我们这。他们P门在当地销量还是不错的，现在主要把市场转向市区。她做了那么多年来，我是第一个到她门店的花花同学。P门老板就是住在我们当地的，所以P门老板有时候也会来当地店铺办公。

之后又有一次去P门店铺，碰到P门老板，和老板交流一下花花和自修。P门老板表示自修加盟费高于花花，但是两个平台对于准入门槛还是比较高的。花花有70多个品牌商家想要入驻花花，但是花花的准入要求比较严。



得到花花售后的确认。

平台的初衷可能就是为了让孤独奋战的业主找到靠谱的平台，找到靠谱商家和实惠价格。

P门安装完毕之后P何问我安装觉得如何，我说我没在现场看，但是我相信花花平台上的商家。P何表示花花平台确实是非常严格的，我说安装我没在现场，但是现在装好之后效果非常好看。P何说有这句话就放心了。

2.1.4 平台靠谱故事两三则

a. 刚加入自修封窗群，里面马上有业主和商家撕，业主说装封窗时候刚好自己出差，对于封窗安装有点不安心。出差回来之后仔细检查，发现有一扇封窗的横边和竖边的交接处，两个45度拼合的不是很好，隙缝比较大。并且把照片发到群里了。我一个大粗人，看了感觉是隙缝是稍微大了一点，不过换了是我业主，我估计也就算了。商家也表示窗都是厂里定制的，出现这个情况他们也不愿碰到，索性赔一点钱了事。但是这位业主比较耿直，要求必须把这扇窗拆下来，退货，不要了。商家说退货就不必要了，赔点钱就算了。两方扯皮中。。。自修管理员出现了，简介明了的说商家你去把窗拆下来，帮这位业主退货。商家不情不愿的接旨。通过这件事，让我看到了平台管理员对于出现的问题，还是袒护业主的。

b. 在某次自修的活动中，五峰吊顶活动非常给力。我拿着图纸让武峰吊顶算了下套内吊顶的金额。价格不错我便付了一半的定金。并且一再确认，定金是否可退，得到肯定答案后。过了2个月时间因为种种原因没有用自修的武峰吊顶，我和武峰吊顶销售沟通后，武峰商家马上把定金全部退还给我。通过这件事情，我有勇气在平台下定金。

c.某次自修活动中，了解到林内热水器价格即将涨价，但是部分价格不如花花优惠。过了几天我就去花花的林内询价，在最后确认我需要的型号发现花花林内的价格比自修林内价格高，并且花花林内没有得到涨价通知。花花林内商家便通过电话给总部，得到消息确实马上涨价，并且花花林内把价格压到了和自修林内价格相同。我同时我付了500定了老板油烟机。回家之后一盘算，觉得不太合适，当晚联系商家，商家马上退了500定金。

2.1.5 F油漆销售套路

不管是自修还是花花，F油漆是两个平台都入驻的。所以两个平台活动，F油漆一直打着1元送黑板漆的活动吸引着业主。领到1元黑板漆之后，必须到门店来领取。

到了门店之后，F油漆的销售问我油漆定了没。我表示订好了，定的阿尔贝娜。价格非常好（天猫价格的75折，昆山总部销售给的折扣价，但是现在那边也涨价了，满额送艺术漆及儿童漆。）F油漆销售就说你用我们同等级的油漆会优惠很多，经过她一算然后她赠送的2罐黑板漆，1罐磁性漆，2罐儿童漆，1卷海洁布，我便在这位销售的诱惑下，退掉了阿尔贝娜。之后阿尔贝娜销售又来诱惑我，和我谈价格谈赠品，据阿尔贝娜销售说这个价格差不多是员工价了。没办法第二次去F油漆店铺，准备把F油漆退了。销售说正好今天老板也在，销售能给的都给了，再多他做不了主了，让老板老板娘来谈，我对老板表示我向两个平台举报了同平台的D漆的商家从他们手里拉客户现象。老板说D漆老板从他们手里拉客户时间也蛮长了，不过都是一个平台的，睁一只眼闭一只眼就算了。不过为了表示感谢，又多送了一罐儿童漆和2罐黑板漆，一桶荧光漆。销售说这个价格这些赠品，是当朋友给你得。老板也在所以能谈到这些赠品，你赶紧走吧，今天liba网的人要来闹事了。liba价格高于自修和花花。他们要来补差价了。

回来之后和阿尔贝娜销售说了F油漆送了这些和油漆价格，阿尔贝娜销售表示现在做销售都这么拼了？谁知道呢。

不过经过几个来回和阿尔贝娜及F油漆销售都很熟了。F油漆家自己装修还来问我地板哪里买的，我告知他，我们这边买的三层实木地板（多层地板）只要200不到。他让我把地板商家介绍给他。地板商家表示他这个价格都是给朋友和当地客户的。魔都市区他这个板子两三百随便卖的。F销售表示能买到这个价位的三层实木也非常开心。

关于平台的总结：

平台上的故事还有很多，也和多位商家关系挺熟。碰到活动，巧遇商家，还能坐下来聊聊天。说不定以后转入装修行业，还要靠他们给我好一点价格了。 价格都可以谈，实在谈不下去了，说明也差不多到他们销售的底价了。不过平台的价格，在我多次内部价比较中，可以确定，确实是在正规渠道中，是非常低了。

关于两个平台，有各自的特点，值友有时间有兴趣可以两个都去关注一下。自修的品牌比较多。花花的售后美女老帮娘回复比较及时，就像领家大姐姐 。

共同点就是价格非常美丽，产品也OK。售后很靠谱，并且有平台的监督。想要半包又不想要装修公司的可以找两个平台的队长。两个平台还都有合作的设计师出设计方案。

3. 线上线下产品价格及质量探讨

线上和线下产品是否是一样的，价格差距也算不小。这个问题一直深深困扰着我。看着大妈一天天推历史最低我都不知道该不该线上买。

希望值友能在评论中帮我解答

以下是我通过两方平台价格和电商比价的几个实际案例

3.1 林内热水器比价

林内热水器恒芯系列13E32两个平台春节前售价都是3380元



他们号称可以线上比价，但是线上根本就没这个型号。在咨询了京东客服，京东客服确认13E32就是jsq26-c01。

张大妈上jsq26-c01常年在2800左右。

特价时候升值能到2500。

国内历史新低：Rinnai 林内 RUS-13QD01(JSQ26-C01) 13升 燃气热水器 2519元包邮（3099，用券）无氧铜水箱，直流变频风机，券后新低~国美现售价3099元，下单可叠加满2888减580优惠券，做到实付2519元包邮，历史新低价。Rinnai林内JSQ26-C0113L燃气热水器，从林内官方回复来看，属于E22的升级版，带有ECO节能模式，13L可满足花洒及龙头同时供水，核心部件热交换器采用高纯度 值21 评论49 收藏53去购买

这也差了太多了吧。线上活动历史低价竟然是线下价格的75折。但是线下会说型号不同，产品不同。

但是林内安装师傅来安装时候，他问了我一句你这个网上买的还是实体店购买。我说线上和线下的机器有区别吗？

他说在他看来是没区别。只是顺口问问而已。东西都是一个东西。

3.2 美的油烟套装

经过上面的案例，让我觉得线下价格会比较贵，所以我从京东都买了美的的油烟套装

美的（Midea）一级能效燃气灶具 双档触控 小户型侧吸式抽油烟机燃气灶套装(天然气) DJ319+Q216B1799元京东去购买

关注我的值友会说你不是背了一个燃气灶回来嘛。其实这个油烟套装是放出租房的。啊呀，又暴露了。

安装师傅过来安装时候，也问了我这款是线上买的还是线下的？我问有区别吗？线上和线下？

他说没区别啊。都是一个东西。

又一次验证了我的想法，线下说线上产品和线下不一样果然是线下销售的套路。

3.3 与汉斯格雅的对话

自修今年的入驻品牌迅速增长，张大妈碰到汉斯格雅的好价，下面评论也众多。汉斯格雅竟然入驻了自修。

赶紧去问价格。



一番咨询下来之后是失望的。同款产品，线下的渠道果然比线上贵。况且这个是正规渠道的魔都最低价。

又一次应证了线下价格高于线上。

但是但是。。。。

3.4 倍科的价格逆袭

某次自修线下活动，看到倍科活动，

首先看京东的倍科，发现倍科和其他品牌电器区别就是线上和线下型号竟然是一样的！！！

比价更方便。

在上海老阿姨销售的一顿套路下，以8900价格买了8505烘干机和81231洗衣机

洗衣机81231天猫苏宁价格3000-3200

欧洲英国倍科（beko） DPY8505GXSB1 8公斤 滚筒烘干机 干衣机 欧洲原装进口热泵式6999元京东去购买

烘干机京东旗舰店价格6999

按照网上的单价，两个加起来是3000+6999=9999

所以自修价格看上去还不错

马上下了2000的定金，倍科负责人表示接受天猫和京东的两个旗舰店比价，线下倍科贵就退钱，如果你现在不想要，随时欢迎退定金。

之后了解到吃了火锅之后身上衣服有味道通过挂烫机蒸汽能把味道去除，又了解到洗衣机蒸汽洗也能做到此种作用，马上了解一下之后咨询了倍科销售



天猫苏宁店价格4400-4600

洗衣机81442自修单卖价格4100

欧洲英国倍科（beko） DPY8505GXSB1 8公斤 滚筒烘干机 干衣机 欧洲原装进口热泵式6999元京东去购买

京东旗舰店价格6999

烘干机8505自修单卖价格6600

按照网上的单价，两个加起来是4400+6999=11399

自修单价两个加起来是4100+6600=10700

差价优惠其实还好，还不算很大，尝试下砍价。

一顿还价不成功之后，最后求助自修客服，在自修平台的管理人员要求下，倍科负责人把81442+8050以1w出头价格报给我。

经过倍科事件让我又对线上和线下的价格定位产生了怀疑。

线上和线下的案例体会

线下销售：线上产品和线下是不同的，从芯片到内部细节用材都是不同的。如果全都一样，价格线上又便宜，线下关门算了。肯定有区别的。

线上销售：产品都是一个产品，线上价格有优势。线下为了生存才说产品有细微差别。

剁友：线上线下肯定一样啊，为了你一点细小差别，厂房生产线要多增加一条线上的生产线，划不来啊。

最后以群里讨论的截图来结尾



4. 总结

现在硬装快接近尾声，软装又要看起来。装修真的是非常麻烦的事情。全部自己来是非常累的事情。虽然有建材市场的内部价格。但是不是所有的产品建材市场都是好的。幸好还有花花和自修，让我有了更多的选择，认识更多的商家。商家在销售产品的同时，也把行业内的信息传达给我。让我对于装修这个行业了解又多了一点。

现在通讯录里面建材商都有5页，朋友圈充斥着建材商门的推广广告。

原谅我的价格报的模糊，商家也需要有利润空间。并且最重要的是商家询价或者给了报价单，拿着这份单子去找其他商家谈的时候，千万千万不要露出报价单的商家名字或者提及商家名字。行业很小，商家信任你，我们也要保护商家的隐私。

关于线下价格，花花及自修两个平台的管理员自己也承认平台上的价格不能和内部价做对比。所以我们可以用平台价格可以和魔都其他建材市场对比。

关于线上和线下的产品是否一致，欢迎剁友在本文下方评论区展开讨论。