全系2.0T四驱+低价轰炸,福特锐际不跟荣放/探岳们讲道理

2019-12-20 19:38:44 61点赞 54收藏 224评论


全系2.0T四驱+低价轰炸,福特锐际不跟荣放/探岳们讲道理



价格:18.98万元-21.88万元

预测销量:4000辆-5000辆

可买指数:80%

从今年4月在中国首发,到12月下旬正式上市,长安福特已经吊足了所有人的胃口,甚至时间间隔大到消费者都觉得产品缺乏新意。不过长安福特还有一个杀手锏来解决这些“焦虑”——18.98万元到21.88万元的价格成为锐际最锋利的“武器”,直刺已经搏杀成红海的D-Seg SUV区间。

其实当长安福特公布到中配车型20.48万元的时候,现场经销商就已经兴奋了起来,而让现场所有人都没有想到的是,主打高性价比的入门车款竟然下探到了18.98万元。要知道,这次长安福特放出的三个配置是全系2.0T高功率发动机,配8AT变速箱,并且全系四驱。难怪长安福特方面敢喊出“合资品牌「中型SUV」四驱售价首次进入20万元以内”的营销口号,算是给刚刚上市的日系SUV,以及市场上炙手可热的大众系SUV一封战书。


全系2.0T四驱+低价轰炸,福特锐际不跟荣放/探岳们讲道理



18.98万元这个价格有多大的杀伤力?我们可以对比下一汽丰田最新款的RAV4荣放,虽然17.48万元的入门车款比锐际便宜1.5万元,但三大件也只是2.0L自然吸气+CVT、两驱,而锐际光是2.0T的最大功率就是182kW、最大扭矩393N·m,还是四驱,难道不值这1.5万元的差价?

这还没有比较两款入门车型在配置上的差距。荣放目前主销19.48万元的2.0L两驱风尚版,没有全景天窗,塑料方向盘,座椅也是织物,液晶屏幕只有10.1寸,不带车联网系统和语音控制,一切都很朴实。而锐际悦享款可能不足之处在于用的卤素大灯,另外没有AEB要扣点分,可还是那句话,2.0T+8AT+四驱是真正的硬货。


全系2.0T四驱+低价轰炸,福特锐际不跟荣放/探岳们讲道理




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中配的锐际嘉享款很明显就是冲着大众SUV去的。中配锐际在配置方面就基本没有短板了,相比入门款增加了AEB、并线辅助、车道保持系统、车道偏离预警等一整套主动安全配置,补齐LED前大灯,仪表盘升级为12.3寸全液晶屏幕,手机无线充电和感应式后尾门也都没有缺席。


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再看看大众方面,探岳目前终端优惠3-4万元,也就是20万元出头的锐际嘉享款所对应的23.04万元探岳两驱豪华Plus和23.99万元的四驱豪华型。配置上看,锐际多出了整套主动安全配置、感应式电动尾门、主动进气格栅、手机无线充电、SYNC+车联网系统、更大尺寸的中控屏和仪表盘,以及后排隐私玻璃和车载空气净化器。而仅仅比大众探岳两驱豪华Plus少了真皮方向盘、方向盘和前排座椅加热、单色氛围灯这些而已。当然,锐际这边还多出了45kW功率和73Nm扭矩,另外四驱也别忘了。


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锐际顶配的ST-Line版本更像是一个旗杆,让福特继续占领产品技术的顶点,贵出的1.4万元换来的是比中配车款多出19寸轮毂、前排座椅和方向盘加热、ACC自适应巡航、B&O10声道音响、方向盘换挡拨片,和其他两项主动驾驶安全辅助功能。而由于ST-Line采用了更加运动的外观设计,可能更容易吸引到年轻族群。


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实际上,考虑到2.0T+四驱两个产品特性,锐际的定价都已经低过了自主品牌吉利的高端SUV星越,也比当红的领克01四驱版还要低。可以说,长安福特对锐际定价完全是“以力破巧”,甭管对手现在主打的什么亮点技术,锐际就有一招:低价轰炸。并且更关键的是,这个“低价”还不是噱头,在所有关于驾驶操控的硬件上都是一视同仁,2.0T+8AT+四驱的标配进一步拉大了和别家高阶动力总成的差距。


全系2.0T四驱+低价轰炸,福特锐际不跟荣放/探岳们讲道理



深入分析来看,长安福特这次很清楚自己要怎么挖掘出客户:

第一、是强行拉到所有对四驱有需求的用户,要买合资四驱SUV的买家,锐际无疑是拥有最高性价比的那个,四驱是一个硬性指标;

第二、锐际的推出终于让同级市场多了一个既非日系也非大众的选择,没有用低阶动力和日系比,也没有在高阶动力上和大众硬抗,而是刚好踩在20万元价格线,是典型的“田忌赛马”策略;

第三、长安福特还是希望挖掘自身的用户群体,“福特品牌车主置换锐际享终身免费保养”这一政策相当于又便宜几千元。


全系2.0T四驱+低价轰炸,福特锐际不跟荣放/探岳们讲道理



其实,锐际这次没有推出两驱款车型会被很多人认为是一种冒险,毕竟整个2.0T+四驱的SUV销量也不过只有5000辆左右。可是转念想一下,这个细分中的细分市场,尽管狭小,可是竞争对手也没有几个,锐际如果真的能够把这个市场的绝大部分份额拿到,那对于现下的长安福特就算是极大的成功,更何况20万元的D-Seg SUV对于长安福特经销商来说也是有着极高价值的。

文|JackieLXX

图|JackieLXX


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