白酒怎么选——茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒横评

本文是我公zh文章的节选，原文侧重于公司经营角度的分析、对比。

年关将近，我将产品线分析部分截选出来，给大家年货采购做个参考。

对白酒股投资有兴趣的也可以去看我全文分析。

产品线分析

根据价格，我将酒款分为以下4档产品，市场价都选取的高度酒价格。

低档酒（售价100以下）

这个价位的酒属于基层人民的日常餐酒，主要满足低收入群体对白酒的基本需求。对于酒厂，主要用来消化头曲、二曲酒或年轻窖池的产能，对营收及利润的贡献可以忽略。

上表中整理的是我认为的主流、口碑产品，主观性较强。100以下价位，茅台缺少代表性产品；五粮液有尖庄系列；汾酒在40价位段还有玻汾系列，但随着这款出口白瓷的降价，我觉得它的性价比更高；泸州老窖头曲系列在这价位段也非常能打。

总体来说，100以下价位段，汾酒与泸州老窖的产品力更强。

入门酒（200元上下）

200元价位段，我把它定义为白酒的入门价位，基本能体现各家酒厂的风味特色。主要消费场景是朋友聚餐、自饮等悦己型消费。对于酒厂，与中档酒一起属于腰部产品，是市场口碑的基石。

这个价位的单品间售价差异比例较大，各家都有忠实的粉丝，无法分个谁优谁劣，更体现的是价格定位及市场推广能力。

中档酒（400元）

400元价位属于次旗舰产品了，主要用于商务、宴请场景，是酒厂的核心腰部产品。这价位的产品不光面临全国性头部酒企的竞争，还是省级酒企的旗舰产品的必争之地（如剑南春）。

这个价位五粮液竟然缺失核心系列产品我还是比较意外的，虽然五粮春名门在这价位，但也算属于五粮春系列。泸州老窖特曲60虽然也属特曲系列，但人家至少还有窖龄90。

很多省级酒厂的头部产品在这价位也很能打。

腰部产品如特曲、青花汾这类大单品营收已达到百亿级别。

高档酒（800元以上）

这价位主要用于公务、人情消费。目前从品牌力来讲，处于高档酒独一档的只有贵州茅台酒、五粮液、国窖1573这三个系列。其他酒企虽有这个价位的产品，但与茅、五、泸还是存在断档的差距。

对于酒厂来说，这价位的产品是营收、利润的主要来源，是酒厂的价值核心。

从市场价来看，飞天茅台在2026年初i茅台官方平台售价1499，开启了高端产品价格战；八代普五来到800元；一直采取对五粮液定价跟随政策的国窖1573，市场价反倒反超了五粮液。

总体来看，茅台、五粮液强在头部产品，汾酒、泸州老窖强在腰部产品线。白酒行业的大变局将在2026年正式开启。

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