要想火，联名是条路，酱香咖啡貌似给出了答案

9月5日，据瑞幸咖啡官方微博：酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。的确，这几天霸榜各个媒体头条的新闻就是瑞幸和茅台联手推出酱香咖啡，所有朋友圈晒单的人包括我，都给瑞幸和茅台带了一波节奏，打了一次广告。

实际上，五粮液曾经与永璞咖啡，推出“五两一咖酒馆”；泸州老窖钟情于奶茶“特调”，与香飘飘合作推出低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”，联名茶百道推出“醉步上道”，联名奈雪的茶推出“开醺”礼盒……。不过后面的这些联名没有火起来，一是瑞幸本身的调性和渗透极深的渠道，另一方面就是茅台本身的高端路线，也在一定程度上刺激了大家花小钱试试酱香茅台的味道。

不得不说瑞幸真是联名的一把好手。前有包装克莱因蓝的联名，这个倒不难想象，毕竟瑞幸原来的包装上就是深蓝打底。但克莱因蓝似乎也正向提升了瑞幸的品牌力。

椰树椰汁的风格一直走的是大俗大美的感觉，而且争议不断，企业也不介意这种争议，反正我的椰树椰汁来自海南，这个一点不假，而且畅销多年，口碑不错。瑞幸也选择了与椰树联名，推出椰云，不过貌似激起的浪花不大。

瑞幸玩的，喜茶也玩过，5月17日，喜茶与FENDI合作推出名为“FENDI喜悦黄”的联名饮品，单杯定价19元，包含联名周边的限定款售价38元（两杯），当时也是很多小年轻社交账号的晒单的首选。

随着商品市场的不断丰富，联名貌似已经成为各大品牌推广和扩大自身影响的有效手段，特别是在营销互联网化、社交媒体化的今天，联名成了制造话题的一种有效方式，通过制造话题，让年轻人参与其中，对参与品牌“加关注”，成为新粉。前面说的都是食品届的联名，而其他领域的联名就更加不胜枚举了。比如品牌与影视IP联名，这个就很多了，文具店这一类的产品特别多。随便搜索一下，晨光就推出过柯南系列。

而文创系列也进行了很多的尝试，敦煌文化就推出了很多这样产品，深厚的文化底蕴对产品本身进行了加持。

不过品牌联名当然也存在一些弊端。比如一些不合适的联名款会降低消费者心目中的品牌形象，转而放弃该品牌，特别是一些经典的品牌，在追求年轻化和创新的同时放弃了本身特有定位，反倒伤害了自身。此外，有一些联名，算是可联可不联，话题性不那么强，所以品牌间在联名前同样也需要慎重考虑。

不管怎么说，联名确实在一定时间、一定程度上刺激了品牌的成长，但实际上推动消费者最终做出消费决策的并不是品牌的知名度，而应该是产品本身的质量，这个是所谓的“长期主义”，在迎合消费者求新、求刺激的同时，坚守本心，推出更高质量的产品才是正道。

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