最终还是被理想L8割了

背景

之前写过，国庆前陪着朋友开始看车和试驾。

他的需求是：

• 绿牌新能源，基本不考虑蓝牌；
  

• 有长途和去北方的需求，主要考虑混动；

• 纯电里程最好超过100公里，这样平常基本就用电了；

• 喜欢中大SUV，座位数没要求；

• 希望车子内饰、舒适性、智能化上有亮点；

• 预算30万左右。

初步划定的车型选择范围是：领克09EMP，比亚迪唐DMP和理想L8或L7。

本以为国庆前开始看，怎么也要看个一两个月。

我自己2019年底买的车，当时看了就有2个月。先在不同品牌和车型上选择，再同一品牌不同4S店去谈价格和政策，最后选定2家政策和销售都比较满意的，再去谈第2甚至第3轮，最后才签合同下定。期间还在网上不停的做功课。

没想到一个国庆都没过完，才看了2天，朋友那边就已经下定理想L8打算要买了

定车过程

买车过程非常简单：理想APP咨询——销售联系——到店看车和试驾——下定

看车

因为国庆前发布的L8，不知道哪里能看。朋友就在理想官网引导下载了APP，直接分配了销售专员，联系他约定7号到店看车。

理想门店，去看车的人还挺多的，都是围绕着L8和L9在看

L8车内体验

仪表盘被整合到了方向盘和抬头HUB上，可以在方向盘上选择纯电或燃油优先

坐在第三排体验下空间

我173身高，坐理想L8的第三排如上图。感觉在SUV第三排里算空间比较好的了，坐第三排2小时内的旅途应该不成问题。

第三排的小窗、杯架、手机格、typeC充电口、电动调节座椅和加热

后备箱和三排座椅放倒后是平整的，但向前上方有5度左右的角度

理想L8和L9基本套娃，外观区分除了后标，就是后牌照位置：L8在后保险杠上，L9在后尾门上

试驾

静态看完，就是试驾。

但试驾车辆现在只有L9，L8暂时没有。所以，我们试驾的是L9!

标线清晰无红绿灯道路可以开启辅助驾驶。能自动保持保持限速和车道，打转向灯后，可按前后车况适时自动变道。轻踩刹车退出。

体验自动泊车功能

试驾感受：

缺点：

• 底盘偏软，有“开船感”，虽不算太明显。之前试驾过的领克09对比L8就像一部小钢炮，L8基本就像一台商务车。
  

• “没用”的功能挺多：抬头HUB有完整和简洁两种模式，完整模式的时候，在城市里就没法看，上面全是车 。中控大屏可以作为流媒体后视镜使用，但这么大的车，开的时候视线也很高，低头看中控屏还是不安全。

• 自动车道保持有点类似快速路和高速上的自动驾驶了，试驾时候还不错，但个人目前还是不太愿意将一车人都托付给它。还有自动泊车，标准停车场试了是ok的，但停歪了（还在线内）。但最需要的时候应该是应对狭小非标车位，估计还是不太行的。

• 没有机会尝试高速和亏电状态。满电电车在城市低速下动力肯定没问题，但高速和亏电状态就没试过了。

• 质保期：8年16万公里。不像其他品牌有首任车主终身质保。

• 试驾车是L9，没开L8还是不清楚实际差别。毕竟相差10万。

优点：

• 空间真大，车内空间比领克09好太多；

• 豪华感和细节到位，L8的车内饰和座椅等营造的豪华氛围，让人感觉甚至不输奔驰S级和阿尔法这些车。确实非常打动人！

• 驾驶感接近燃油车，让燃油车过来的人很容易适应。

• 乘坐非常舒适，轮到朋友试驾的时候，我们在后排几乎要睡着了。还有前2排的座椅按摩确实不赖。

• 高压油箱，加油不用的状态可以维持9个月燃油不出问题（我第一次想到这个问题，不知道其他家是不是都这样的）。

• 保养费用不高，每年大约600-700元。
  

• 政策透明，厂家直销，不需要去和4S勾心斗角

上面有些是驾驶和乘坐体验，还有些是试驾过程想到和销售了解的信息。

车价和政策

车价：pro版35.98万

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贷款政策：

首付最低15%是5.4万元，贷款30.58万元，最长分期5年，月供6117元。年化费率4%，但转化为实际利率大约是7.42%，总利息6.12万元（估价时直接给出实际利息和利率还不错）。其中，招行可以免抵押，即不需要扣绿本。

但这个利率感觉是偏高的，最好还是不要贷款，或者自己找银行问问车贷方案。

购车政策：

• APP下定5000元锁定车型和配置，有24小时反悔期。过后就不能退定金了，但可以在15号前改配置（之后也可以改配置但会推迟交车），甚至可改车款到L9或后续的L7（大概在明年2月，但不享受政府购车补贴）。

• PRO版L8会在11月底交车，合同会注明最晚交车日期，超期有补偿。

• 现在下定，可锁定拱墅区1万元购车补贴名额。

• 10月底前，可格外出5000元，选配1万元车辆选配件：特殊颜色和轮毂。

• 其他啥都不送

下定

政策就这些，我们也商量了一阵儿。朋友确实非常喜欢，利弊方面他也都想得比较明白了。

虽然，可能被割，但买哪个不会被割？买别人叫好，自己不喜欢的车更说不过去吧。

既然喜欢，那就定了吧。

以上，付定，等候交车。

总结

这么快能定下来，是我没想到的。但无论是新能源车，还是新的销售模式，确实更符合当下人们的理念，更透明，更低的信任和交易成本。

虽说，这里面存在很多未来的不确定性，但我也在反思，总想着“稳定”是不是也会是种“固执”，就和我们看自己的长辈一样？

总之，能跟着自己内心达成心愿，就是值得的！

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