从电梯推销到电梯广告，每个人都是营销者

大家好，今天和大家分享我一本新读的新书《让营销变简单》。

让营销变简单（北美广告教父的15堂营销战略课）48元京东去购买

这本《让营销变简单》是博集天卷今年出版的新书，作者是北美广告教父特里·奥莱利，他曾经获得过数百项的国际广告大奖，也曾经主持过包括百事可乐、固特异轮胎、大众汽车等多个知名品牌的营销活动。

所以，这本书的副标题就赤裸裸的写着“北美广告教父的15堂营销战略课”，而全书的十五章也包括了

“米其林卖的不是轮胎，是安全”、客户会为故事买单、学会蹭热度等等。

当然，如果你以为全书就是教科书式的教条和重点，那就大错特错了。恰恰相反，这本书里面基本上每一个章节一开始都是一个故事，并因此来带出作者想要表述的观点。

比如他里面就提到Sex Pistols，作为一个英伦摇滚乐队，他们当时登陆北美大陆采取的是一种迂回战术。虽然当时的北方是摇滚乐的大舞台和大本营，但他们就是不干，偏往南边走，大家都知道南北战争，实际上南方一直都是偏保守的，结果他们去一个南方小镇，就引起一阵骚动，去一个地方就干一架，没多久，知名度就起来了，他们也顺利来到纽约，摘下了这个大苹果。

特里·奥莱利用这个故事说明了，有时候战略很重要。实际上，我反而读出来了，人人都是营销者。

对了，这里还可以八卦一下Sex Pistols当时的成立背景。

1975年，受到当时全球经济影响，英国经济下滑状态，失业率居高不下，全国限电，食品短缺，很多人一周只有三天开工，这就造成了许多年轻人一方面无法拥有足够的收入另一方面则是精力无处发泄。而敏锐的Malcolm McLaren嗅到了商机，他觉得成立一个朋克乐队有助于帮她的女朋友Vivienne Westwood卖衣服。于是1975年他招募了Johnny Rotten等一票失业青年组成了这支乐队，自己担任了乐队的经纪人，用店内贩卖的一件T恤上头的标语为这支乐队命名，这就是Sex Pistols。

这样看来，Sex Pistols一直都是营销的高手。

在营销方面，作者认为，好的广告就是要遵循电梯原则。

电梯推销的定义是:如何在电梯从一楼到二楼的极短的时间内，向别人描述你的想法?这就是“电梯推销”。更糟糕的是，在这个定义中，你有可能是在一边上自动扶梯，而你的顾客是在另一边下自动扶梯，而你所拥有的时间就是你们擦肩而过的那几秒钟。

所以，很多公司的slogan都是又短又好记：

耐克：Just do it

阿迪达斯：Adidas is all in

彪马：Always be yourself（永远保持真我）

新百伦：Always in beta

Kappa：We Are One

锐步：I am what I am （我就是我）

特步：非一般的感觉

361：多一度热爱

安踏：永不止步

李宁：一切皆有可能

当然，尽管我不愿，但我想到的第一个这样的广告词大概就是“想去哪拍就去哪拍”，不知道是不是广告公司误解了电梯推销，直接让电梯变成了推销的高密度场所。

不过，或许在作者看来，这样的营销也不失为一种高明的手段。作者认为，实际上人们大多数时间是通过感觉来购物的，如果你代表某件事，就会有人支持你，有人反对你，如果你不代表，就没有人支持你，也没有人反对你。你的品牌必须首先使你的公司与众不同，它必须有独特的声音、独特的外观，必须有一块清晰的地盘，必须有鲜明的个性。

而“想去哪拍就去哪拍”，实际上就已经标识了自己的特色，旅行、婚纱照。当一对新人想拍婚纱照、旅行合二为一，他的第一个选择大概就是“想去哪拍就去哪拍”。

最后，作者说道，营销的本质实际上是在争夺关注度，所以每个人的对手都是“网飞”——不知道现在作者会不会认为是“Tik Tok”，而每个人说白了，都是一位营销者。