活久见，内存报价仅在单小时内有效，AI需求持续攀升

内存采购市场已采用一种全新的商业模式——小时合同，报价仅在单小时内有效，每次变动都需要重新询价。SK海力士、三星和美光等内存制造商正通过新型合同应对其内存解决方案的巨大需求，这些合同迫使OEM厂商在极短时间内快速决策采购DRAM。

这意味着内存制造商要求更快的合同结算速度，因为需求的快速增长导致产品价格确实每小时都在变化。例如，大型PC OEM厂商作为主要客户之一，现在不得不以某一价格出货PC，而其未来产品则面临每小时波动的价格变化。这一市场的可持续性和稳定性仍有待观察。有趣的是，客户DRAM市场正分裂为两个阵营。少数财力雄厚的客户，包括大型云服务商、主要汽车制造商以及苹果和三星电子等顶级智能手机公司，仍享有DRAM的优先供应权和最佳定价谈判筹码。据称，SK海力士和美光等内存制造商将优先满足这些关系，青睐能够预付或现金结算的买家。而对于绝大多数超过19万家中小企业而言，处境则更为严峻。许多企业缺乏现金流和议价能力来接受价格的快速上涨。随着成本攀升，一些公司正在下调需求预测以避免利润侵蚀。对于许多公司来说，超大规模/数据中心领域以外的需求可能会被下调，因为消费者不太愿意每天在涨价的产品上花费更多。

据报道，群联已开始要求部分客户进行预付，以控制供应。这意味着尚未开始下单的客户也需要先支付资金作为信用担保，以购买一定数量的控制器、SSD或其他产品。DRAM制造商也在效仿，而新型的小时报价仅仅是个开始，预付货款未来可能成为发货高价值DRAM的强制性要求。