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#装修经验储备# 干货!与二手房中介过招无数总结的血泪史

2020-03-25 19:24:39 6点赞 42收藏 2评论

装修好文聚集地!装修计划也许会延后,但装修经验不可缺席,参与投稿话题#装修经验储备#,无论你是有过装修经验,还是对即将进行的装修进行了万全的准备,都可以分享你的装修经验与心得,包含但不限于装修经验、装修成果、装修选购指南、装修好物清单等~>活动详情<

【写作说明】:现在想在大城市里买房,不想买在十环外每天上下班通勤一两个小时,不想感受快迟到了却被堵在入城主干道的绝望,唯一的选择只有靠近市区的二手老破小了。

有的人问了,买老破小干嘛?环境差,治安差,没物业,设施落后,房龄老,装修过时,重装难度大,价格还死贵死贵的。其实,缺点固然不少,但老破小也有得天独厚的优势,是新房所不具备的:

1.老破小一般都在市区,交通便利,上下班或者逛商业都是很方便的;

2.老破小一般基础设施都很完善,和新建楼盘地处荒郊野外,四周“百废待兴”不同,老破小周边往往商场、菜市场、公园、广场、医院、银行一应俱全;

3.老破小一般都自带优质学区,不过价格嘛,自然也就水涨船高了。

想买二手房,免不了要和二手房中介打交道。不找中介,除非是亲戚朋友之间交易。和陌生人交易,一定要走正规中介,这样才能避免重大损失。

以下是本人看房过程中遇到的真实案例,所述观点可能有局限性,不代表整个行业所有从业者,请勿抬杠,谢谢!#装修经验储备# 干货!与二手房中介过招无数总结的血泪史 

我在看房时,找过某家、某爱某家,觉得中介费太高难以承受,且没有还价空间,就去了当地的房产中介。没想到啊、这里面的水啊、那叫一个深啊!#装修经验储备# 干货!与二手房中介过招无数总结的血泪史 


招式一:约看房
   

中介公司为了提升交易量,或者考核KPI,会考察每个中介的带看量,即带客看房量。有些不那么正规的中介,为了这个指标,无所不用其。首先,他们会以一套价格极为优秀的房子(假房源)忽悠你出来,完成他的带看量。至于怎么和客户解释,我遇到过如下几种:

   问:周边房价这么高,这间怎么这么低?

   答:这家小孩要上学,学区需要占用(针对需要学区的客户)/这家是凶宅,风水不好(膈应你)/这家房主欠钱,房产证抵押在贷款公司了(无房产证交易不了)......

总而言之,就是用假房源把客户骗出来,然后用各种理由让你放弃这套房,再带你去看别的房源

招式二:带看房

带看分两种,房主在住或者房主不在住(空置或出租)的

有的人家里几套房,为了方便早日卖掉旧房,会把钥匙丢给中介,中介会告诉你这样方便他随时随地带人去,增加售出的机会。或者将房子租出去,一方面挣点租金,一方面让租客配合购房者看房。但是,对于这种主人不在家的房子,再加上黑中介的一张嘴,他在你的房子里怎么编排你你都不敢想。你家的房子,很可能就成为了上面所说的“假房源”。

房主在住的,黑中介也有办法。黑中介会提前跟房主说,今天这个客户喜欢乱砍价,客户问你房价时,你别说话,让他和我们中介谈,我们有经验,能帮你守住价格。一般房主为了多卖点钱,都会乖乖配合黑中介的。至于客户这边,黑中介也会告诉你,你看上房子了不要当面问房主价格,房主看你有购买意向,会趁机抬价的,你想买价格问我,我去找房主打压价格。

这样两头一说,房主和客户互不通消息,黑中介站中间,由于信息不对等,犹如开启了上帝视角,纵观全局,纵横捭阖,广阔天地任其发挥,好不快活。

招式三:谈房价

房主卖房,肯定是想价格越高越好;客户买房,肯定是想价格越低越好。双方诉求相反,本是生死之敌,需要中介居中调和,促成双方达成一致。这是交易达成的重要环节,也是部分黑中介施展拳脚的主战场。黑中介一般不会让买卖双方直接会面,但会让双方看到彼此的存在。等谈的差不多了,才会把双方叫到一起面对面签合同。

对于房主这边,黑中介会力荐房主同他们签订“独家特卖”合同,即把房主产证收归中介,由此一家独卖该房源,并给房主一小笔保证金。黑中介给出的理由是,多家中介同时卖的话是普遍撒网,没有针对性,不容易卖掉,而且别家中介为了卖房,故意把你的底价报给了客户(其实并没有),让客户没有了还价空间,会给房主造成损失。一家专卖是重点培养,店里会加大营销力度,也会帮房主守好价格 ,再加上那一小笔保证金#装修经验储备# 干货!与二手房中介过招无数总结的血泪史 ,总会有房主上钩的。黑中介还会找人假扮客户,多次和房主谈判,打压房主价格 ,使该房的性价比飙升,使中介更容易得到收益。至于房主的利益,黑中介并不在乎。

对于客户这边,中介觉得客户购买意向很强的,会说这是我们的独家房源,别家中介没有卖的,想买只能通过我。中介还会用别的性价比极低的假房源来对比,突出这套房的优点,让客户提高价格。

如果客户出价和房主的报价加不多,黑中介就会收取“独家房源中介费”,就是高价中介费的意思。如果黑中介谈成的价格远高于房主报价,黑中介会告诉房主,客户的出价太低,只能帮房主争取到报价,但如果这能多收钱了,希望能收取多出的部分。房主怕中介不肯用心卖力地谈,肯定会同意的。这样中介赚的就更多了。

招式四:签合同、过户


交易完成了,中介收到款项,基本上不会有坑了。反而由于中介的专业性,买卖双方后期的网签过户等手续办理地会比较利,操心的事也会大大减少。毕竟钱花出去了,肯定比自己跑省心多了。到了这一步,才能实打实体会到中介的重要性。

经历了无数次与黑中介的明争暗斗,无数次乘兴而来败兴而归,无数次耍猴与被遛,我终于放弃了老破小,奔向了十环外新房的怀抱、

#装修经验储备# 干货!与二手房中介过招无数总结的血泪史

 

我的装修计划1--纯纸上谈兵本人95后,母胎solo二十余载。去年,经过本人的不懈努力、艰苦奋斗、省吃俭用,合理使用张大妈······从而攒下的2W大洋的巨款,以及父母给的20+W,缴齐了首付,买下了一套商品房。房子钥匙早早拿到了,毛坯。但苦于近期由于众所周知的原因,物业不让装修队进出小区,所以至今未能装修。在家闲着没事,天天憶那天空之城| 2 评论3 收藏0查看详情

 

谨以此文,纪念我那些与二手房中介过招的日子

另外,重申一下,文中描述现象不代表整个行业现状,请勿喷

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