*级成衣品牌做不好"定制"吗？| 杂谈

这几天某商场国际一线品牌给国内顾客两套西装做炸的事情上了头条。

一时众说纷纭，说客人体型（很强壮的健身体）问题有之，说东西其实还凑合、服务态度有问题的有之，说大牌智商税也不乏其人。
我倒觉得有两个不同角度可以和大家分享一下：1，西装修饰体型的限度；2，品牌定制和定制品牌怎么理解。西装修饰体型的限度西装作为近200年来最重要的男士服饰，当然具备修饰身形的功能。

比如，妈妈再也不用担心的我的大肚子了从修饰身形的角度来说，西装可以说是一种解决方案，既然是一种方案，那就必然有其短板，（在日常范畴内）什么样的身材是西装修饰不了的呢？胸腰差达到一定程度的人，是西装很难修饰的。

比如年轻时代的施瓦辛格

巅峰时期的史泰龙是不是有人觉得很不可思议？我们来看看他们的西装照：

施瓦辛格

史泰龙OK，细心的朋友一定看出来了，肌肉男们无论年轻还是年老，深色还是浅色，西装上身都有一个共同的现象：

没有腰啊，没有腰。辛辛苦苦健身结果没有腰啊，同志们！这里我要严肃地强调一个概念：胸腰差。非常简单，就是胸和腰围度的差值。假设一个胸围95cm，腰围80cm的人，他的胸腰差就是15cm。看西装标签的时候，尺码常会有比如170/96A之类的标示，其中A指的其实就是胸腰差，其他还有Y、A、B、C指的都是胸腰差的规格。而一般健身到一定程度，胸腰差20cm属于非常正常的数字，那么胸腰差进一步上升体现在西装上是什么效果：

腰部会有无法解决的褶皱，简而言之：太空，塌下去了。
道理很简单：

红线是肉体腰线的大致标示蓝线是西装面料“顺畅弯曲”的极限它们之间的空间自然是会塌陷的。当然有人问：那直接贴着人体腰线做不行吗？

史泰龙先生这件衣服尽量接近实际腰线来处理，你觉得怎么样？衣服毕竟不是钢铁，再高超的技艺也不能超脱物理规律来塑型，从肩膀到下摆是需要一个过渡空间的，要让衣服能漂亮地顺下来，这个区间其实是很有限的。8~15cm的胸腰差范围我觉得是一个综合身材和面料多因素的合理容错，在这个范围内，更容易做出比例漂亮的西装。公认收腰最猛的成衣品牌胸腰差也就是14cm左右，这样都已经相当挑客了。

朋友找了图片给我，是新闻相关品牌给男星“巨石强森”做的两套衣服。确实比新闻中同类身材消费者的效果好了很多。但大家也可以注意到比起他壮硕的身材，衣长是相当短的（巨石强森身高195/施瓦辛格189/史泰龙178，体会一下），别说盖裆，大概也就盖臀部一半左右，我想这也许是裁缝考虑到按照身高来处理衣长，会显得他有一段又长又直的腰，效果不会太理想。而裤子其实也相当“紧张”，恐怕只适合礼仪场合。

而从品牌给奥斯卡几位嘉宾提供的服饰来看，无论是亚洲人还是明显发福的欧美体型，效果都不错。那么问题是品牌挑客吗？品牌定制和定制品牌
究竟是怎么一回事？先来理下定义：
品牌定制：以成衣业务为主的大品牌提供的“定制服务”，比如各大一线西装品牌提供的“定制”。
定制品牌：以定制（Bespoke）业务为核心的TailorShop，比如萨维尔街或者欧洲/意大利知名的那些老“裁缝铺”。

上图：*级成衣品牌给代言人做的衣服
品牌定制有没有能力把定制的衣服做好？显而易见是有的。尤其*级品牌给代言人做的衣服，特别说明问题。定制品牌就更不用说了，定制业务是核心，有历史和口碑的品牌出错的概率不大。

bespoke，我们一般翻译成“高级定制”
大家公认，Bespoke是一种非标产品，涉及的“变量”远超一般成品，驾驭这项业务需要非常稳定精熟的供应链，且有不可复制性，这也是Bespoke动辄要价几万甚至几十万的本钱。但无论品牌定制或定制品牌，都没有将自己能够处理各种特殊体型或能做各种复杂款式的能力作为卖点或者宣传重点，他们乐意贩卖的都是“风格”。消费一个品牌的“风格”，放在衣服上，可以说是轮廓，也可以说是面料辅料做工细节的总和，这是一套各个品牌花几十甚至上百年磨合出来的东西，吊诡的是其实这是一种相对固定的输出，而不是对非标要求的回应。为什么？
因为无论品牌定制还是定制品牌，服务终端客户都受制于同一个因素：规模。

全世界的*级定制，单品牌每年的平均产出不过是几百套——这就是如今一种风格能高质量服务终端客人的极限了。更不用说成衣品牌定制，在世界上有无数的网点，面对无数不同体型特征的客人，经过隔了几重的信息传递，能做出好的非标产品的概率就在这些过程中逐步减少了。

那像新闻中这样的品牌定制还有什么意义？成衣品牌，最拿手的还是成衣。定制更多是给已有成衣客户提供一个面料和细节元素重新组合的升级服务。
你穿这个品牌的成衣本来就很好看，就想换个面料，搞点小花活儿，那品牌定制就非常合适你。假如不怎么消费这个牌子的成衣，对上身效果没有概念，只是觉得他成衣名气大，定制一定不会错，这个逻辑其实并不成立。而历史悠久的定制品牌面对体型有特点的新客人尚且要求多次试衣或者延长交期——做衣服确实不如大家想象的那么简单，也不是大师出手就一步到位的。
选择适合自己的西装给大家几条建议：1，先试成衣，而且试那些以西装为主打，以西装成名的品牌。要买正经西装，综合型成衣品牌可以直接过滤掉。2，有合适的成衣，但需要微调，怎么选？选围度不用改，长度微调（理想2.5cm以内）的；改围度（胸围、腰围、摆围甚至肩宽）容易破坏比例，不推荐。3，有合适成衣，但想要的面料or款式没有现货=》选择相对应成衣品牌MTM（套码定制）即可。4，体型特别or非标准要求比较多：选择靠谱的Bespoke or 差不多合身的成衣凑合穿；实话实说，国内着装环境还是很宽容的，为什么要为难自己呢？最后回答一下中心问题：*级成衣品牌做不好“定制”吗？做的好，但受制于规模和沟通，确实达不到每一个终端客户都像代言人的效果。不理想的概率高于Bespoke为主营业务的定制品牌。更合适本身穿相应品牌已经非常理想的朋友，做为一种“升级”来选择。祝大家购物愉快！