为什么这个管道走不下去了？《管道的力量》分享

大家好，我是爱读书爱思考爱分享的奶爸九节狼。

今天和大家分享的是《管道的力量》。

《管道的力量》是一本30年前畅销美国的财富书籍，本以为2008年中青出版后应该就是绝响了，哪知道2024年的年末这本书再次出版，以至于当我拿到这本书时都有点百般滋味在心头。

1.什么是管道的力量？

在《管道的力量》一书中，作者将人赚钱的方式分为两种，一种叫提桶，一种叫管道。

作者讲了一个故事，说村子里决定雇佣两个年轻人把村外水 塘里的水运到村里。一个人提着两个水桶就往村外跑，每运一次水，收一次钱。而另一个人则选择一边提水，一边修管道，最后当池塘的水流经他的管道进入村民家里时，每个人都要给他交一笔钱。

“管道的力量”这一经济寓言经作者阐述后，就常被各种领域所借用。最常见的莫过于金融领域了。比如很多基金经理人会告诉你，投资基金就是建立自己的管道，你不用自己去赚钱，你通过投资老板去赚钱。

除此之外，建立自己的管道的方法还有很多，比如你出书卖版权，甚至都能养活你儿子（郑渊洁），比如你购买了特许权或者拥有专利权，躺着收钱（诺基亚），而《管道的力量》则给出了它的答案——网络营销，中国还有一个词更贴切——微商。

2.怎么辩证的看待管道的力量？

经典书籍之所以经典，乃是因为它始终契合着万事万物变化的规律。诚如前言所说，这本书成书的年代，苏联还在、柏林墙还在，中国和印度还是不起眼的卡拉米，但三十年过去了，交易成本的重要性在市场经济下没有变。

《管道的力量》谈到了交易成本在传统分销模式下和网络营销模式下的不同，简单来说，以前一个商品到达顾客手中，要么凭借口耳相传，要么凭借大量的广告，而网络营销则属于没有管理成本的虚拟组织，凭借的是积少成多和倍数增长。

但是，《管道的力量》显然忽视了，或者无视了上下线的剥削。《管道的力量》里的经典台词是，当你找到了你的下家，那么“你把重心从在销售转移到教授、培训、指导他们， 帮助他们成长”。是不是很安利？

这使我想起了同样的财富畅销书籍《富爸爸》，你可能还有印象，小哥哥之所以开始赚钱，是因为他把自己的工作（送报纸）转嫁给了妹妹，然后自己做起了资本家。

而30年过去后，有些东西变了，有些东西又没有变。

这本书的英文名叫who stole the American Dream，谁偷走了美国梦。也就是说，在很早以前，靠勤劳致富的美国梦已经不在了，实体经济大不如前，铁锈地带也已经出现了。作为实体经济的提桶不行了，于是开始了金融、营销的管道再造。但很可惜，这种从实向虚的过程并不是一个人人富裕的过程，近年来全球化的进程也恰好是一个富人更富、穷人更穷的过程。

如果作者要再写一本书，我想他应该叫：谁偷走了我们的管道。

技术的创新丰富了交易的方式，减少了交易的环节，淘宝、直播带货，无疑不是一种进步。但屠龙的少年面对财富最后又变成了恶龙。淘宝打开了网络电商的大门，却又用“引流”威胁小电商，而貌似人人都可以直播带货，但“流量为王”又客观上决定了里面的水太深。

这使我想起了我和豆瓣结缘的一本书叫长尾理论，当时它就旗帜鲜明的反对二八理论，提倡在虚拟环境下，搭建展示平台的费用趋向于0，必然导致每一种爱好、每一个小东西都能找到自己的爱好者，诚然，当年，豆瓣就是一群爱书、爱音乐、爱电影的发烧友，但如今的豆瓣，不说刷分了，有时候连开分的勇气都没有了。

最后就是关于这本书的实操性了，你说你能真的学习到什么？很抱歉，这本书并没有提供什么具体的操作细则。