快速上新+价格战，清洁电器品类四季度仍在承压中前行

由于集齐了“黄金周”、“双十一”、“双十二”等重要消费节点，每年的四季度都是各行各业激活存量、提振信心的关键阶段，清洁电器品类也不例外。

01 承压中前行

这几年由于疫情影响，全球范围内的各行各业都遭受了不小的打击，最严重的时候还有厂商因为原料、芯片、运输等供应链危机停产。然而清洁电器却可以说是顶住了压力。

据GfK数据，2022年上半年，中国家电市场规模呈9.9%的同比负增长，预计今年市场规模可能在8000亿元以下，降至近五年内的最低值。

但是，中国清洁电器市场却驶入发展的“快车道”，预计2022年清洁电器国内市场规模将突破300亿元大关，实现手持无线吸尘器500万台、扫地机器人400万台、洗地机360万台的市场销量。这标志着清洁电器将成为小家电领域最大的品类板块，成为家庭的主要家电产品。

作为家电品类中的“黑马”，清洁家电品类已被看作是成长性赛道，随着渗透率不断提升，下半年市场规模仍然有望维持增长趋势。

02 保持上新节奏

正如上文提到，家电行业整体来说因为疫情、保有量等问题已经连续处于停滞甚至销量下滑的状态，在大行业不算景气的情况下，清洁电器若是没有点“真本事”肯定是不行的。

通过家电新观察的梳理，一直以来各家清洁电器品牌都保持着快速上新的节奏。仅仅是上周就有4款新品发售。

扫地机领域，石头与科沃斯分别推出全能基站新品，其中科沃斯X1 PRO OMNI为X1系列升级款，石头G10S Auto为G10S系列基础配置款，两者均助力扩充产品矩阵，满足消费者不同需求。

洗地机领域，添可推出洗地机新品芙万Station，较此前升级配置空间站，能够进一步解放双手。

不难发现，各类新品其实都是在原有产品上升级了清洁、续航、建图等能力，增加或减配了部分功能，完全谈不上是多大的技术迭代。然而对于清洁家电来说，持续细化需求场景，扩大产品矩阵，为消费者提供更多选择，保持研发和创新能力，不失为增强竞争力和市场粘性的一种方式。

03 价格战在所难免

旺季一周顶淡季一月，四季度作为拼业绩的关键节点，除了消费节多，外部政策利好也多，因此明知到价格战不是万能的，加入却也不可避免，因为销售数据是一个品牌最好的广告。

行业外部政策看，下半年开始全国多地出台了家电领域的促消费政策，且多是以补贴和消费券的形式为主。比如深圳就提出对购买符合条件的电视、空调、厨房家电、生活小家电等家用电器，按照销售价格的15%给予补贴，每人累计最高2000元；上海市则是对本市消费者购买绿色智能家电等个人消费给予支付额10%、最高1000元的一次性补贴。

线上渠道对价格战自然是更加轻车熟路。以上周刚刚复播的头部主播为例，头部主播议价能力强，产品折扣大，9月24日在直播间里科沃斯T10 Turbo仅售3299元，较日常价八二折。

头部主播在四季度旺季到来前复播，对即将到来的双十一大促或将有着明显的提振作用。

从过往的经验看，小家电、护肤品、清洁用品都属于大促品类中的主力产品。以2021年“双11”为例，当年11月1日至7日，受双11带动扫地机器人线上销量同比增速达到288.86%，销售额同比增速更是达到了706.23%；清洁电器销量同比增速达到129.84%，销售额增长448.63%。

专业人士分析指出，临近国庆长假，基于往年商家促销与消费者需求增多的情况，价格下沉短期将有效推动零售市场的销售规模。

04 结语

说了这么多不难看出清洁家电品类虽然是家电市场里的“黑马”，但一路走来并不容易，研发、创新、价格哪个环节都不能落下。

以时间换空间，是否能从昔日的“黑马”蜕变成跑得更远、行得更稳的“千里马”，也许要在今年、明年，未来许多年的四季度中才能得到时间的验证。

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