清洁电器品类3.0时代，“技术微创+以价换量”奏效了吗？

去年9月，扫地机头部品牌科沃斯率先宣布开启了行业发展的3.0时代，即家用服务机器人的迭代要从功能性、智能性和交互性三个维度来看。

时间过去一年，随着2022年慢慢进入尾声，扫地机器人主流品牌的新品发售也开始进入收尾阶段。与此同时，行业的确呈现出一些新的特征，但是否能够称为3.0时代似乎有待商榷。

01 技术微创

在过去的8月、9月，科沃斯、石头、云鲸、追觅等品牌新品已逐步落地，功能组合变得丰富，但不难发现更新点基本集中在吸力和算法方面的微创新，且性能开始趋于标准化。

首先来看功能，今年以来各品牌推出的新品均是配备自清洁功能的“扫拖一体”机，自集尘+自清洁的全能基站成为行业标配，吸力、清洁力、噪音等细节成为迭代产品更新的重点方向，品牌间功能差异性正在逐渐缩小。

其次是导航避障，市面上的扫地机基本为激光导航和视觉避障为主，这点其实已经多年没有过创新，能做的是在精准度上的精进。

此外，由于技术迭代程度已经不足以支撑大单品的新品策略，行业开始向丰富产品矩阵方向发展。比如追觅9月同时推出了6款产品，分别在价格和性能组合上进行细化，以便为消费者提供更多的选择。而石头科技有两款定价同为3999元的产品，一款侧重性能，另一款侧重自集尘功能。

不难看出，与传统白电的发展进程相似，经过前期快速发展和几轮大的技术革新后，扫地机器人在用户核心需求方面已基本实现覆盖。厂商开始在更多细分领域下功夫，比如热风烘干、自动上下水、银离子除菌等成为品牌的主推功能，行业开始进入微创新阶段。

02 价格下探

既然在技术上没有太多创新，对于消费者来说价格必然成为购买扫地机的主要影响因素。

据《2021扫地机器人市场白皮书》，在价格、品牌、性能、清扫效果等影响消费者购买扫地机产品的因素中，将价格因素排在第一位的消费者占比最高，达到35.7%，且合计共有64.0%的消费者将价格作为影响扫地机器人购买的前三大考虑因素。

8月以来，能明显看到主流品牌针对主推产品进行了百余元级别的主动降价。这样做的好处是既不需要通过低价新品拉低整体价格带，又可以以“升级不加价”的降价的方式拉拢新用户，提升产品转化率和销量。

事实证明降价的效果也是非常明显的。奥维数据显示，降价机型在对应价格带的份额出现普遍提升，其中科沃斯T10 OMNI、石头G10S的份额提升尤为明显。

03 以价换量

从诸如智能手机、洗衣机等品类的发展经验来看，价格大众化是实现新品类快速放量的重要手段。

一方面，扫地机器人经过多年技术迭代，在实用性上不仅足够满足家庭地面清洁的基本需求，还从“能用”发展到了“好用”。因而家电新观察认为在接下来的发展中，价格下沉能够促进品牌开发出更多消费者，“以价换量”或将是行业规模增长的主要驱动力之一。

另一方面，随着行业发展逐渐成熟，产品性能趋于标准化，自然而然发生的就是制造成本的下降以及供应链效率的提升，这将为扫地机器人品类“以价换量”提供支撑。

04 结语

作为强科技属性的消费品，扫地机器人从一个“鸡肋”产品到因为好用走进千家万户其实只用了十年不到的时间。在后续应用场景没有大的变革的情况下，行业也许将长期处在微创新的阶段，想实现从一个家庭的可选家电品类到必选品类的转变，扫地机器人品类还有很长的路需要走。

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