GL8陆尚：店内卖出有一半会挂靠旅游公司，10个有4个对比高山

大家好，我是别克的销售顾问，之前陆尚发布了新的改款，目前有两个配置。作为别克家族新能源MPV，新款的市场情况，今天跟大家伙一块来看看。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地有9家同品牌店，近一个月日均进店量在18个，每10个里面有3~4个是专程来看陆尚的。

上个月我们店共交付了69台车，其中陆尚占了15台，我贡献了2台。全款可以拿600的提成，分期多200元。

目前店里有6台现车，5台都是先享版，这也是卖得最多的配置，有7成用户都会选择这个配置。岁月鎏金的选配率也很高，能占订单的7成，这也的确很符合陆尚客户形象。

当然尊享版也不难卖，难卖的是沧海蓝这个颜色，从上市到现在还没有人选这个颜色。客户们会好奇地来看看实车，但都会觉得不大气，转而选择金色或者白色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买陆尚的主要是一些个体工商户和工薪阶层，除了家用外，会有5成左右的用户买完车会挂靠到一些旅游公司名下去接客。

我还记得那天天气特闷热，站前台半天看不到一个人。正要换班的时候，来了个其貌不扬的男客户，平头、看不见任何标志的T恤和黑色长裤，也没戴什么手表。

自己东看看西转转之后，把我喊过去问这车价格现在是多少，紧接着来了一句“要是买得多，你们能给多少优惠”。

听到这我知道这是大客户来了，赶紧请坐喝茶一条龙。

聊完了才知道贾老板经营着一家旅游公司，这两年旅游业越来越红火，公司现有的GL8有点不够用了。本来是已经定了高山，定金都交了，结果事后才知道高山是没有营运资质的。时间就是金钱啊，这也耽误不得，索性还是继续来我们别克看吧，毕竟在MPV界，别克还是老大哥的存在，品质信得过。

最后我们总经理出来亲自跟贾老板谈的，顺利拿下20台的大单，表示当月一定要保证能交付10台给他们，万不可耽误了他们接团。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训提到的竞品是赛那，在门店里10个里会有4个会对比高山，2个对比梦想家。选择我们放弃竞品是因为价格和别克的品牌力。

陈总三十多岁，自己经营着一家医疗器械公司，日常迎来送往跑业务，少不了商务车影子。公司名下有两台老GL8。当初还是。

公司业务这些年蒸蒸日上，家里老二也是要上幼儿园的年纪了。想着再增购一台新GL8，兼顾家用和公司用车。

陈总也没试驾，展车里坐了坐，直接问我，最快什么时候可以提车。

陈总坦言，当初那两台GL8是多加了8000块装饰钱才提到的车，现在的陆尚二十多万划算不少。自己也没去看别的品牌，这些年都是别克GL8陪着自己跑商务，情感上还是更信赖别克。

而选择竞品的原因一是觉得我们纯电续航短，二是没有搭载高阶智驾。

李先生一家都很会享受生活，节假日休息的时候，两边父母都会过来，带着孩子，一块出去露营郊游，家庭氛围非常和睦。

两边老人都不会开车，所以就想着换一台空间大的MPV。看过陆尚之后表示，虽然车长比高山长一些，但是内部乘坐空间没有高山的宽敞。而且高山的纯电续航（206km）比我们的（140Km）要高。

想着两边老人和孩子能坐得更舒坦点，最后还是选择了高山。

这款车优惠幅度怎么样？

目前是限时上市优惠2万，置换补贴8000元，目前购车还送价值1000元的交强险。现阶段是优惠活动最多的时候。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前大家常做的是贷款5年，年化费率3%的金融方案，2年后还可以提前还款，没有违约金，且第一年会免3000利息。

以先享版举例上一个金融预算单：

再给大家来一个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

有些车主会吐槽二排座椅竟然不是全自动的，后退的时候还要手动。还有一些买了橙色内饰的车主表示，这颜色不耐看，第一眼觉得很惊艳，时间久了反而有点说不上来。

保养费用是多少？

陆尚是每半年或7500Km保养一次，常规就是机油、机滤工时这些，每次大概600多。

最近买车还要注意哪些事情？

目前购车官方是送充电桩的，但不免安装费，但如果你遇到了心软的销售，这个费用也不是不能免。