8月销售额创新高！萧邦到底凭的是什么？

今年的8月，对于奢侈品行业来说，是非常重要的一个月。原本传统的七夕节，如今已经演变成了“中国的情人节”，也成为了各大奢侈品牌重要的营销节点。根据往年的经验，绝大多数品牌早就提前不止一个月就开始准备了，针对七夕节推出的限量新品、礼盒自然是层出不穷。时间来到9月份，萧邦天猫旗舰店的一组数据引起了我们团队的关注。

8月销售额创新高

从萧邦天猫旗舰店2021年1-8月腕表业务销售额来看，8月为87.4万元，环比增长1489%，这样的超高增长率在整个钟表行业里都是极其少见的，堪称是“奇迹”。

我们对比了2021年8月萧邦、卡地亚、伯爵三个珠宝腕表品牌天猫旗舰店腕表业务的客单价，萧邦以6.72万元的客单价远高于卡地亚和伯爵，这也从一个侧面说明了，萧邦品牌的腕表客户消费能力要比卡地亚和伯爵更强。

“七夕限量腕表”立功了

整个8月，萧邦Happy Sport系列“七夕限量腕表”销售了7枚，占到当月总销量的一半以上，这也是销售额创造新高的主要原因。要说这款腕表有什么特点，在我看来，莫过于采用了五颗不同颜色的钻石。比起原本“一抹色”的钻石，看起来更加丰富多彩。

外圈采用了18K玫瑰金材质，表壳为精钢材质，表径尺寸为33毫米，表带采用红色鳄鱼皮，搭载品牌自产09.01-C机芯，有背透，具有42小时动力储备。不得不说，这样一款“七夕限量腕表”的推出是非常成功的，符合中国消费者审美，并有一定节日氛围，值得其他品牌学习。

“七夕后”还有哪些看点

从萧邦天猫旗舰店2021年8月腕表业务的销量构成来看，主要以Happy Sport系列为主，其他系列可以说是颗粒无收。虽说Happy Sport系列贵金属表款也偶有成交，但要和卡地亚对比，在腕表业务销售额上还有着很大的差距。要知道，卡地亚天猫旗舰店腕表业务的月均销售额均在百万以上。

据了解，萧邦Happy Sport系列“七夕限量腕表”限量200枚，就数量来看，其实并不算少。截至出稿前，在萧邦天猫旗舰店仍有现货销售，在一段时间内，这款腕表依然有“走量”的潜质。不过，未来萧邦想要在销售上有所突破，男表的表现就显得格外重要了。

雪山傲翼，是萧邦品牌旗下关注度最高的男士腕表系列，全钢的外壳和一体式的表链，深邃的蓝色表盘，是当下流行的“三大钢王”运动风格。在此之前，我们也对比过“三小钢王”，在具体的参数和配置方面，萧邦的雪山傲翼基础三针钢款，都要优于伯爵的POLO和芝柏的桂冠。这款腕表的表现，不仅对萧邦本身的销量有一定的影响，更对品牌在钟表行业的价值和热度，均起到了至关重要的作用。

目前来说，萧邦雪山傲翼系列腕表在二级市场的行情还是相当友好，虽然和“天地良心珀”还有点小差距，但入手门槛也不至于太高。萧邦天猫旗舰店作为直营渠道，在腕表的销售上并没有采取百年灵品牌的“价格战”，一直坚守着公价，这也让一些了解腕表行情的直男“望而却步”。在我看来，能够看得上萧邦雪山傲翼系列腕表，都是有一些腕表常识且品味独特的表友，对于目前的公价行情自然不会买账。如果萧邦天猫旗舰店针对这个系列的腕表不采取一些营销手段，恐怕依然很难有起色。

写在最后

对于萧邦品牌来说，8月天猫旗舰店销售额创造新高，只是一个开始。未来，如果萧邦还是只靠Happy Sport一个系列的话，难免会让人审美疲劳。在目前“三大钢王”一表难求的情况，作为“三小钢王”之首的雪山傲翼系列腕表，还是很有爆款潜质的。当然，我们也同样期待，未来的萧邦能够给我们带来更精彩的男士腕表。（文/邱小铖）