花100万请10个素人当主播，京东家电想干嘛？

5月29日，一则以《我不是网红》为标题的视频出现在了大家眼前。 6月10日，电台节目主持人、连续创业者、北大博士、互联网编辑、医务工作者、外卖小哥、咖啡师、美容院院长、前电视主播…… 这些一看就知道和流量没啥关系的普通人，成为了京东直播间的带货主播。 正当今年6.18的预热战打得如火如荼的时候，京东家电的这一场直播，显得格外与众不同。

那则招募视频，也被当做B站《后浪》、快手《看见》的京东版，一时成为了热议的话题。 黑白画面里的张绍刚，虽然一脸严肃地讨伐着反面网红教材，但他依然坦言，他知道，资本天然喜欢流量。 之后，他话锋一转，从博眼球、抢流量的网红，转到了那些在互联网上默默无闻、却无处不在的普通人。
他说，他无意挑战直播行业的规律，只是想把赚钱的机会，给到更普通的人。
是的，他没有说，你们就在这里，而是说，我们在寻找着你。 这样一个招募视频，和斩钉截铁说羡慕你们这些后浪的B站，以及感谢你们这些创作者的快手来说，代表着未知。 京东表达了TA想表达的，但TA不知道，最后能获得的，会是什么。
这场直播，正如张绍刚说的那样，这不仅仅是一次商业活动，更像是一次社会实验。

编辑从直播前台显示数据了解到，观看人数96.92W人，点赞75.3W，平心而论，作为没有流量支持的“网白”们第一次直播带货的成绩来说，算不上好。 没有KPI和销量要求，一团和气的直播间，那些等待领取10万劳务费的“网白”直播们的背后，京东到底在想什么？

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“网白”VS“网红”普通人挑战头部 这是一场社会实验，毋庸置疑。 就像“网白”这个概念，仅仅把TA树立起来、获得认可，就不是那么容易做到的事情。

毕竟，在直播带货这个领域里，占据主导地位的，始终是“网红”们。 而当下，直播带货的“网红”们，已经早就不局限于大家熟悉的李佳琦。
直播间里，还多了如罗永浩般跨界而来的名人，以及，异军突起、以“刘一刀”为代表的明星军团。 直播领域的头部大战，一触即发。 早在5月27日，天猫就公布了6.18期间首批明星直播名单。

到时，将有300多明星集体上淘宝直播，每天至少10个明星赶来淘宝直播。 与大张旗鼓走明星路线的淘宝直播不同的是，在流量狂欢的当下，京东正在审慎思考着，和闪闪发光的明星、网红相比，那些看似默默无闻的普通人的价值到底在哪里？ 就像面对着臆想中的矿藏，京东想要挖一个口子。 只有伸出手，摸一摸，才会知道，最后究竟会找到金块，还是顽石。
张绍刚在《我不是网红》这样说道：“互联网是新的基础建设，就和公路和桥梁一样，是属于你、我、他每一个普通人的道路。” 这次站上“网白”直播浪尖上的十个普通人，其实仔细看来，都有着自己的闪光点。 拿过世界咖啡师大赛中国总冠军的潘志敏，在他的领域里已经有站稳脚跟的资本了。 电台主持王文超，在他三千多天的主持人生涯中，陪伴三千多万人从入眠到早起。 从左至右，依次为潘志敏、王文超、任雯廷、黄俤
想当歌唱家，又爱上了计算机，后来转头读了医学物理，作为一个医务工作者的任雯廷，每一次转身的脚步都是那么坚定。 作为一个被流量左右的旅行网站编辑，黄俤对于内容与流量之间、普通人和网红之间的关系，也许认识得最为深刻。 从美妆品牌BA到美容院老板，王志京坚信“不能睁眼说瞎话”，而他也想把这个坚持带到直播间。 干了8年电视购物，第一个站上前去推销空调扇的吴芳，明显有着很高的专业素养。
而作为全场学历最高的沈清，顶着英国海归、北大传播学博士的光环。在直播间里，他似乎更像一个观察者，亲历一场这样的直播，对于他来说，似乎有着更多值得思考的价值。 还有，不安分、爱折腾的失业个体户万里；连续创业者、想要通过亲身体验带着公司转型的邢金昌；从销售干到自己当老板，又从老板变成了外卖小哥的潘志远。 他们的故事，具体又抽象。 如果说，京东在选择他们的时候，已经做了人群画像。

而只有当他们真正走进直播间、面对镜头的时候，通过背后的实时数据变动，才能判断出，这个人设，到底有没有立得住。 这十个“网白”先行者，到底让京东看到了无限巨大的新市场，还是仅仅作为一次再一次树立亲民化品牌形象而不赚钱的营销事件？ 提出“网白”概念的京东，是想撇开沸腾的网红经济的浮末，捞取那隐藏在浓郁汤头之下、取之不尽的美味鲜肉。

这次的直播活动，更像是京东伸出了勺子，在汤里搅了搅，扯出了些探索的涟漪。

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风口之下独辟蹊径“网白经济”的野望
竞争激烈已经达到白热化的“网红”直播战场，也许的确是当下最热的“风口”所在。 无论是自带流量的明星、“跨界”而来的名人，或是已经占据了一席之地、曾经的素人当下的“网红”们，在这场厮杀中无不使出浑身解数，想要在“红海”中杀出一条血路。 京东想要独辟蹊径，“网白经济”是不是其想在当下混乱的直播行业中，开辟新战场的新路数呢？
在这次“网白”直播开始之前，张绍刚说，《我不是网红》的视频招募发出短短几天，就收到了几千个视频、上万个邮件。 京东加上每人10万块，以及一夜成名的诱惑，还是有很多人买账的。 都说市场在下沉，从“地摊经济”到如今的“网白经济”，京东把直播带货的门槛，一下子降到了最底层。 想想看，如果你隔壁王阿姨都可以直播带货了，那离全民直播带货的那一天，还会远吗？
虽然和“网红”、明星、名人们的流量有着天堑一般的距离，但俗话说的好，“蚊子再小也是肉”、“聚沙能成塔”。 十个“网白”赢不了李佳琦，那一百个呢？一千个呢？ 门槛低、成本也就低了，辐射不广泛，但架不住“熟人效应”，哪怕只影响朋友圈里的几百人，也能赢过“微商”们了。 多点开花、人海效应，这也许是京东想要试水“网白”、开辟直播行业新蓝海的野望吧！ 安迪·沃霍尔早在70年代就曾经说过：“在明天，每个人都可以成名十五分钟。”
而真正到了2020年，他也许没有想到，不用15分钟，一个15秒的短视频，就能让一个普通人一夜爆红。 一场“网白”直播，带给这十位普通人主播的影响，并不只是那10万块的酬劳。 他们一脚踏进的，也许是在不久的将来，引发互联网经济、直播业态新风暴的河流。
美国的著名绘本作家Brad Meltzer这样说道：“我相信普通人能改变世界。我不在乎你有多少钱，我不在乎你上哪所学校，我相信普通人以及他们影响、改变这个世界的能力。” 是的，不想当“网红”的，肯定不是一个好“网白”。 每一个普通人背后真正的力量，永远不应该被低估。