邀请你参加财富论坛，你来吗？

大家好，我是端大保，江湖人称保险小诸葛～

“ 欢天喜地开门红，开开心心过大年。”

一转眼就到了11月份，今天正好是11月的第一天，临近年底多出妖风，悠着点！

各家保险公司纷纷蠢蠢欲动，在朋友圈、各大微信群，你可能会看到这样的动态：

也可能会看到这样的朋友圈：

除此之外，甚至还有人会邀请你参加什么财富论坛、健康讲座等等看起来高端大气上档次的会议，还宣称到场即送奖品，除了不送老婆，其他恨不得都给。

为什么会出现这样一番壮观的场面呢？

这一切的一切都是因为“开门红”来了！

很多人都听说过这个，但是所谓外行看热闹，内行看门道，懂的人其实很少很少。

究竟什么是“开门红”？它对我们又意味着什么呢？

其实，这“开门红”是指保险公司的销售旺季，通常从年底的12月份开始，到来年的2月份左右结束。很多人不知道，就是这短短的三四个月时间，开门红带来的收入有时会占到保险公司全年的40%以上。

可以说，开门红对于保险公司来说是一场硬仗，这一年还能不能过个愉快的新年，就全靠它了！

一荣俱荣，一损俱损，毫不夸张。

如果开门红这一炮能打响，那这一年就会比较轻松，剩下的压力就会小很多。

如果开门红哑炮了，那这一年就会很辛苦，凄凄惨惨戚戚。

所以，保险业务员几乎都抱着“不成功便成仁”的心态，卯足了劲，一定要打好这场硬仗。

于是乎，各色套路井喷而来，让人防不胜防。

前面说到的所谓财富论坛、健康大会等等就是其中的高招，但还只是冰山一角。

在各路人马的鼓吹和销售套路之下，很多人就容易把持不住自己，尤其是家里的中老年人，面对这些往往毫无抵抗力。

两年前，我姑姑就被某险企的业务员迷倒了，买了一份年交3万的理财险，等到知道的时候，犹豫期都过了，回天乏术！

所以，为了让大家不再重蹈我姑姑的覆辙，我得好好跟大家讲讲开门红到底是什么来头，里面的水到底有多深？

一般来讲，各大保险公司的开门红惯用套路有四招，招招“宰人于无形”。

第一招，限时限额，限量发售；

用兵之道，攻心为上！

开门红第一招的心法秘诀是营造稀缺性，明里暗里告诉大家过了这村就没这店，让消费者打心眼里觉得买到就是赚到。

第二招，捆绑销售，想要医疗必须先买理财；

这第二招就是将百万医疗险和理财险捆绑起来销售，说白了就是挂羊头卖狗肉，没多少保障作用的理财险加上百万医疗险的辅助，摇身一变成了香饽饽，价格还不菲。

实际上，很多百万医疗险如果单独销售的话，保障有时候要比捆绑那些产品好得多。

第三招，刻意夸大产品收益；

目前市场上的开门红产品，大多是年金险+万能险的组合，倒并不是说理财类型的保险不好，有些人的的确确有强制储蓄的需求。

但是过份的是，有一些业务员为了成单，刻意夸大产品的收益率，有的甚至敢高呼有6%的收益率。而实际上，收益一般都低于5%，这还算好的情况，但偏偏客户很受用。

就像那个笑话一模一样的道理，同一件衣服挂在商场，标价99元可能无人问津，标价后面加个0 ，变成990，反而想买的人更多。

第四招，夸大产品的流动性；

如果前面的三个环节顺利走完，那么客户基本上就被唬住了，就差临门一脚。

这个时候，再出最后一招，妥妥的十拿九稳。

为了让客户放一百二十个心，有些销售人员会对产品的流动性加以粉饰，直接跟客户打包票说可以随存随取。

然而事实上，保险产品的流动性是各种金融产品里最差的之一，如果要提前支取，只有两种办法：

1）提取万能险的账户价值，但是很遗憾，年金险要到第五年才开始返还，前5年账户里根本就没钱；

2）做保单贷款，半年记一次息，最多可以贷年金险现金价值的80%，但既然是贷款，就一定有利息，跟“随存随取”不是一码事。

看完这些套路中的套路，是不是有种一言惊醒梦中人的感觉？

其实，我们买保险无非就是为了以小博大，规避未知的风险，降低损失，但偏偏总有人想靠着套路别人来达到自己的目的。

今天之所以把这些写出来，就是希望大家不要再中招。我们不是对开门红的产品一棍子打死，而是提醒大家对这些套路要做到心中有数。

保险不一定都是好的，也不是所有保险都毫不用处，大家要认识到它只是一个工具，利用好，可以以小博大，抵御风险降低损失。

老端说险这个账号在粉丝朋友的陪伴下也已经走过快两年了，我非常感谢每一位读者朋友的信任与支持。

一路走来，不瞒大家说，我遭遇了很多白眼非议，也得到过很多粉丝的支持鼓励，我很感动，也很感恩！

作为一个自媒体，我能做的也许很有限，也许并不能为大家解决所有的问题，但是我一定会尽自己最大的能力，秉持着一颗中立、客观、公正的心，去帮助大家在投保过程中少走弯路、少被坑、少花冤枉钱！

这是初心，也是我决心一直做下去的事情！

马上开门红就来了，产品有好有坏难以辨别，大家如果在投保中遇到不懂的地方，可以私信我，也可以给我留言，每一条私信、每一个留言我们都会看。