全屋智能行业独角兽UIOT超级智慧家的护城河到底有多深？

近年来，随着物联网、人工智能、5G等新型技术的快速发展，智能家居新品如雨后春笋般涌入市场。作为物联网九大重点领域应用示范工程之一，智能家居在政策利好的背景下迎来快速发展，资本涌入，新锐玩家纷纷入局，智能家居赛道风起云涌，而消费者对生活品质的追求，更是从需求侧推动了智能家居市场的进一步升级。

IDC发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2021 年中国智能家居设备全年出货量为2.3亿台，同比增长14.6%。未来五年，市场出货量的复合增长率预计为21.4%，2025年智能家居设备更将达到惊人的5.4亿台。全屋智能消费拐点已至，爆发力惊人！

（来源：IDC咨询）

巴菲特说过，“伟大的公司必有护城河。”我们注意到，尽管入局者甚多，作为智能家居的先行者，UIOT超级智慧家凭借其护城河依然表现亮眼。

1、不断加深的护城河：先人一步，构筑壁垒

关于如何在全屋智能赛道杀出重围，与竞争者相比，UIOT交出的答卷概括起来有个最大的区分点：先人一步的优势。

作为最早一批入局智能家居的企业之一，在同行还在做单品的时候，UIOT已开始打造全屋智能全场景的布局；在同行还在思考全屋智能如何落地时，它已经完成了全球第一家全屋智能门店的开设，并由此打造了自己的渠道壁垒、地产壁垒、生态链壁垒。

渠道壁垒：2021年，新零售在全屋智能圈持续刷屏，百度、华为、小米、阿里等C端基因的平台企业纷纷抛出自己的全屋智能开店规划。就在各大巨头挤破头布局线下之际，UIOT已经悄然在全国各城市遍地开花。据了解，UIOT超级智慧家早在2017年就首创全屋全屋智能实景体验店，并率先开启直营模式，进行C端销售的探索和经营，建立了直营零售门店盈利模式的标准化。

目前，全屋智能市场仍处于教育用户的阶段，定制家居行业产品单价高、使用寿命长、消费频次低，所以品牌必须通过线下体验店的场景构筑，将用户代入实景的智能生活。这个特殊性决定了谁能在全屋智能新零售做好，谁就能掌握物联网新零售的一席之地，这也是华为、百度、小米、阿里、京东等平台巨头，砸破头都在做全屋智能线下新零售店的主要原因，而UIOT早已建立起了属于自己的渠道壁垒。

地产壁垒：地产精装修比例正逐步渗透，全屋智能家居作为物联网在消费领域的落点，具有很强的入口、平台、生态和资源属性，未来有非常大的延伸空间。但地产的行业属性，决定了集采项目一旦签订，就会形成稳固的闭环，没有落地经验的品牌很难进入。同时，精装房后续扩容只能原品牌产品扩容接入，这些都导致新品牌很难在其中分一杯羹。

而UIOT超级智慧家已在这一领域蓄力多年，拥有丰富的地产资源和承接经验。截至目前，UIOT超级智慧家已为万科、保利、世茂、旭辉、中南、金融街等百强地产提供卓越的智能家居产品和服务，先后斩获福布斯中国最具创新力企业50强、中国房地产首选智能家居供应商、中国智能家居十大品牌、国家工信部新型信息消费示范品牌等殊荣。

生态链壁垒：同样的先发优势也体现在生态链方面。UIOT凭借领先的市场份额、强大品牌影响力与多个国际顶级品牌达成战略合作：飞利浦HUE中国区唯一运营商；松下智能家居控制系统中国区唯一运营商；美国Sound United全球顶级影音集团战略合作（旗下知名品牌天龙、马兰士等）。在多年的发展中，UIOT一直坚持加强与房地产商等企业的深度合作，大力部署前端市场，打通生态链，从而实现共赢的局面，打造出更为和睦的智能家居生态圈。

2、持续加宽的护城河：稳步前进，步步为营

核心竞争力不是通过砸钱就能搞定的，新入局的互联网巨头们可以投入大量资金来建工厂，但却无法复制工厂的探索经验，无法越过在全屋智能领域的研发过程，无法越过全屋智能直营体验店的标准化打造和盈利经验打磨过程。而这，正是UIOT超级智慧家的优势所在。

数十年来的稳扎稳打，UIOT建立起了自己的研发门槛、生产门槛和渠道门槛。

研发门槛：为给用户提供更优质的产品和服务，UIOT超级智慧家坚持自建工厂，自主生产。目前UIOT拥有526位物联网工程师，420余项物联网核心专利技术，多项国内外资质认证。获得国内产品技术认证120项；获得美国、欧洲、澳洲等国际产品技术认证59项。若想实现同等的系统稳定性和软硬件互联互通程度，大致需要5年。

生产门槛：自建供应链体系，大大的降低了信息、资本、物流的交易成本。UIOT拥有300+SKU，4000+种原材料，33道工序千锤百炼，5大实验室重重把控，每一批产品都配备了严苛而周全的质检工序，在性能、视觉及触感上确保达到极佳的品质，比开放生态系统中多个公司之间合作交易成本（沟通、谈判、寻找信息、分配价值）大幅度降低。若想打通生产工艺流程，打磨出同样成熟、流畅的供应链体系，基本需要4年。

运营门槛：UIOT已拥有1200 +高端旗舰店，覆盖国内300 多个城市，服务超360 万用户，代理商盈利稳步增长。同时，代理商数量还在以每年17%的比例新增。奥维云网数据显示，2021年第三季度建材渠道全屋智能品类品牌市场份额中UIOT超级智慧家占比62.3%，远远领先于第二名欧瑞博的37.7%。若想实现UIOT这种程度的直营零售门店盈利模式的标准化打造，完成经销体系建设和渠道运营，“后起之秀”们多则需要5年，少则3年。

这些正是UIOT与华为、阿里等巨头同场竞技的底气所在：硬实力通过钱可以砸出来，但是软实力，一定是经过时间和功夫磨练出来的。10年来，UIOT始终专注做全屋智能家居系统，坚持研产一体化。在不断迭代升级的过程中，以精益求精的态度，稳步向前、步步为营，将众多全屋智能入局者抛在身后。

3、永不干涸的护城河：做难而正确的事

乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。苹果正是用数十年如一日的默默坚持，才积淀起了独特的品牌魅力和文化感染力，UIOT亦是如此。正是凭借始终“做难而正确的事”的经营之道，UIOT建立起了自己永不干涸的护城河。

作为一家新兴行业的领航公司，UIOT的发展并非一路坦途。公司成立之初就面临着重要选择，当时，智能门锁盛行，几乎所有企业都铆足了劲打价格战。是选择做智能单品，还是全力研发全屋智能？是做更为稳定的有线智能家居，还是做目前不被看好但潜力无限的无线智能？一时间，智能单品的低价压力、无线不稳定的质疑、全屋智能研发烧钱的压力，让几位创始人产生了疑虑。不过，创业的初心斗志未变，深深烙印在每一个UIOT人身上的企业文化，指引着他们回归最本质的追求——做真正的全屋智能家居。

所以说，UIOT从创业之初就选择了一条最难走的路。据了解，在当时，UIOT是唯一有魄力全身心投入无线全屋智能家居的企业，而这一投入就是十年。正如UIOT的企业价值观：结硬寨，打呆仗。十年的沉淀发展，无论是在技术实力、还是智能家居市场份额方面，UIOT都成为当之无愧的头部企业。

不论做什么，只要全心投入，聚精会神、用志不分，把工作做到精彩绝伦的时候，做这份工作本身就能获得一份无上的尊严，产品就会有一种异乎寻常的美感。在科技和人文的十字路口，UIOT正在笃定地践行着“专注造就专业，专业成为专家”的信条，这也带领着UIOT在正确的方向上不断前行，使其企业护城河愈来愈深，愈来愈宽，永不干涸。

结语：

2030年生活会是什么样子的？站在现在放眼望去，历史的脉络清晰可见，未来的美好触手可及。

可以说，我们正在进入智能一切的时代，一幅幅人类未来生活的“科幻”图景正在缓缓展开。在万物互联和万物智能的时代，它将真正融入我们的生活，无所不在。虽然距离UIOT超级智慧家锚定的全屋主动智能状态还有很多难点要攻克，但作为占据先发的“独角兽”，还是有很大的想象空间，不妨让我们一同期待。