618家电大促套路几何？一个家电刚需购买者带你来看电商大促的几种潜在方法

每年一到618，各种促销套路顿时一起到来，这时候就产生一个问题，短时间内，剧增的信息很容易让人搞得迷惑，到底怎么买，哪种活动更划算？确实比较难办，今天就借着这个话题来谈谈促销套路，尤其是家电产品的促销套路上来。

开场铺垫先说线下的，就以本地为例，大约是16年前，2004年的时候，当时是青岛地区线下卖场家电争夺展最火热的时候，那时候本地存在几个家电大型经销商，国美、苏宁、济南三联、青岛本地的雅泰、北京大中电器、上海永乐，以及本地的商超巨头青岛利群。其中上海永乐进来没几天就退出了，当时它家的店铺在青岛台东三路的当代广场，后面店铺又被亚泰接手，开始形成了类似东汉末年群雄逐鹿的局面，后面，雅泰先没落，原因就是资本不足，毕竟是青岛地区的区域代理商，议价能力不能行，在价格战中处处被动。后面被来自江苏的五星电器收购，变成了五星电器(后面五星电器也不行了退出了青岛市场，现在好像跟京东有资本层面的合作，成为京东线下的店面力量)，三联后来也退出了青岛市场，原因也是资本层面，然后资金链也不太行，在跟苏宁和国美的价格战中被动的很，人气也不旺，最终退出青岛市场，我记得青岛的旗舰店被国美收购了。大中也不用说，后面被国美收购，变成了国美的店面。到了最后，一直持续到现在，青岛本地的家电贩售线下店也只剩下了国美、苏宁和利群。利群不一样的是，人家是综合性百货，不指望家电这块，家电等于是锦上添花，所以，哪怕是应对高度议价权的苏宁和国美，一样从容应对，现在还过的好好的，外加本地人当中的口碑，利群的家电渠道还是可以的。

渠道问题说完了，就说他们的营销策略和套路，十多年前我观察了得有几年，当年还是纸媒横行的年代，固定周二还是周三，整版旅行社的广告，周五固定就是各大家电卖场的广告，各种促销，整版的不亦乐乎，我现在还对当时的情况记忆犹新，主要报纸战场是半岛都市报和青岛早报以及青岛晚报。当时的营销策略一般集中在店铺重新装修盛大开业（每个月都重装开业，累不累），全场最低价，要么就是某某产品满1000-100/200，然后送购物礼券。这时候套路就出现了，作为专业的家电卖场，苏宁国美当年送的礼券只能买家电，有抵扣的，还有类似东券，你得买够多少钱才能减多少的。如果不买家电，等于没有。而本地利群当年也送券，不过商超优势体现，有时候为了抢客户，直接送你超市和百货代金券，直接当现金用，这就能从苏宁国美拉来不少的客户。每周末的活动都是满千减100还是200，各个店都这样。所以时间长了你如果仔细观察就会发现，并没有优惠多少。无非送你点赠品，赠品也就是什么厨房刀具、锅、水杯或者说瓷器餐具什么的，厂代会告诉你一套价值几百还是多少钱的，实际呢？你看看那东西市面上卖多少钱就知道了，看破不说破。 厂家告诉你的如果别的店价格比自己低，回来可以双倍补差价。问题是极少能补的，为什么呢？抓住了人们的一种心理，不好意思买了之后再去为这个退货。大部分人不会这么干。那么少部分脸皮厚，或者说不要脸面的呢？让你去别的店打听。厂家也不傻子，对各个经销商都是有限价政策的，价格都一样。哪怕是议价能力超强的大型代理商。你要是乱价，罚款，然后减少供货。（代理商也能反制，尤其是巨头们，如果你销量好，我不让你厂代在这里，反正我的地盘，你也别想卖，所以厂家和经销代理之间的博弈直到现在都存在，对于双方都是投鼠忌器）还有就是买断机型，比如A机型只有甲经销商有出售，别的经销商根本没有，让你去比价，不怕。B机型只在乙经销商出售，甲根本不会有卖。

那么有没有真的会有同款不同经销商价格不一样的情况存在？有，那就是5.1和10.1大促这种情况存在，厂家负责不同经销商的销售经理也有一定权限，为了各自区域的销量，有可能来薄利多销，私下里打破限价，从利润里往外挤一点，部分商品会以低于限价销售，此外就是赠品多给你，比如本来一套刀，现在多送你一套瓷器或者水具啥的。只不过这种事情还是不让买的声张，虽然睁一只眼闭一只眼，如果被自己的企业内竞争对手知道了，一告一个准，罚钱少不了，国内企业这个办公室政治。。。唉。。。另外说一下，经销商很多时候都是进价销售，看着好像平进平出，甚至是亏钱，你想多了。厂家实际上都有营销费用补贴的。（好听点是这样，实际上就是进场费，一年一个展台也不少钱），就算没有这块营销费用，平进平出还是会赚钱，因为半年或者一年年终，跟据实际销量，厂家会给与经销商一定的返点，这才是真的利润大头，具体返点是多少，这是商业机密，不会让你知道。

这就是线下渠道发达时代的促销套路，那么过了十多年了，我也上了十几年班了，线下跑到线上促销套路有改变吗？

答案是有变化，部分区域变化还不小，但是也有没有变化的，只不过换了一层外套。很多线上套路，还是线下传统渠道的拉皮版。

那么我就列举几个

一、直接满减

大家电尤其使用多，几大电商都常用这个。

比如满1000-100，或者1000-50/200都有可能存在。这时候就应该区分到底是真的优惠还是水分优惠。出发点是取决于定价的高低，部分商家的套路是优惠前提价，然后满减，之前新闻报道过，有些商家最后看似活动多，满减力度大，问题是你原始价格搞了，实际上并没有优惠多少。甚至可能比平时还高。

不过，自从用上了值得买，这都不是问题，值得买的历史数据能让这种噱头现原形。那么这种满减仅仅是噱头吗？答案是否定的，就我使用最频繁的京东为例，遇上618和双十一这种大促，有时候满减会有几小时的神价格在某些加点上，比如平时满减到5899的空调，这时候一个满减直接到了5499元，这就是真优惠，不过并不是一整天都是这个价，神价格嘛。可能就是一两个小时这个价，然后接着恢复到原来的优惠满减5899元。有时候很多人吐槽哪来的神价格，其实他们没搞明白，这种神价格可能是卖家有意识为之拉客户的，也可能是bug，被系统检测发现bug后恢复了正常。也有特例，就是真的年底为了冲销量，一天时间满减拉到低价，比如去年11月或者12月三菱电绩的一级能耗空调，平时6599的，那一天直接历史最低价格到了5600-5900区间。

二、叠加满减券

一般来讲满减券跟直接满减差不多，也是延续了线下渠道的套路。

预约抢购价格1999元，然后满减1000-100，可1899元到手，但是又给了一张满减券，这时候实际上就做到了比最低价更低的价格。不过呢，满减券存在两种情况，一种是单独出现，就是我说的跟直接满减差不多，另一种就是例子里的配合直接满减然后叠加满减券，往往这个时候的价格才是真的最低。不过你需要注意值得买该商品的历史报价，不一定选在最低，只要相对最低的区间，有刚需就下手。

三、定金膨胀

这种促销套路是最近几年出现的，开始逐渐玩的多了起来。商家一般是在大促前提前释放消息，你只要缴纳100块定金，就可以直接抵扣掉多少钱，然后享受低价。京东的这个我注意到很多东西倒是真便宜，比如我看好的几个牌子空调之一的富士通高端的诺可力T。你交100块定金，然后到活动开始，直接立减1000，4999元这个在京东的历史低价把诺可力T拿到手，还是非常有吸引力的。

但是需要注意的是，商家为了锁定用户，往往定金不退，这样往往把意志不坚定摇摆购买目标的提前锁定了，起码稳住自己销量基本盘。大概率很多人交了定金，不能退，就算是价格发现到时候略高，也会因为心疼定金就这么忍了。

不同的品牌，厂家给的补贴也不一样，举个例子，富士通还可能会提供够几千-100的满减券，同时叠加这种定金膨胀金的活动，真的做到历史最低价。

并不是说这种膨胀金定金活动一定最便宜，起码我选的这个样本倒是真的便宜。

四、赠送附加服务

我还是拿富士通做个例子，选的是LGCB这个空调。

活动器件购买赠送整机十年质保，你没看错，是整机，不是主要部件。要知道你京东单独买附加服务，七年的延保就是150-200之间，最多买8年，这个直接免费送你10年保修，算算也好几百块钱。也等于是变相的福利优惠。

一般空调是整机三年，压缩机五年保修，延保服务是三年延长到7-8年。算一下这也能省下点钱。

五、不见兔子不撒鹰，不撩客服怎么能优惠呢？

京东自营的客服没有什太大的价格权限，能办的就是你撩客服，谈的好，运气爆棚给你张隐藏满减券，顿时价格下来了，你不问，券是没有的，我之前问过某品牌的确实是这样，最后撩了才有券。有时候就得看你的耐心，你要是不问，人家赚就赚了。

七、自营店与旗舰店同品不同价

在电商的平台上存在自营店和第三方旗舰店，有可能你没注意到，实际上背后供货的可能都是一家。那么为什么同一品牌，同一供货方会搞俩店呢？猜测一下，自营店考核多，价格限制多，有时候为了销量，单独开一个第三方旗舰店，背后运营都是同一帮人，第三方店的价格就比较容易谈了。

举个例子，之前谈某空调，自营店价格牢固，客服说不能讲，但是你可以去旗舰店问问，都是一家，旗舰店有几台活动家，差价比较大的同款。

所以，我判断是厂家两条腿走路，为了灵活销售。大家在选择部分家电，尤其是同时存在自营店和第三方旗舰店的时候，多问几句客服，如果都是一帮人运营，旗舰店便宜可以去电商平台第三方旗舰店买，多少还能省点。

八、下单立减+晒单返卡/限量前XX名返现XX元

前多少名返购物卡

往往还带着券叠加

这种套路一般猫家比较多的出现，狗东家现在也有，基本上就是满减几百，直接到手，晒单和照片后，返给你50还是一百的购物卡。或者前XX名，直接半价或者返现多少钱。至于说这个前多少名，大概率是陪跑的，不过看值得买评论区，好像有人中过。因为都是先买，后通知你是不是前多少名，总感觉存在有操作空间的嫌疑，所以乐呵乐呵就行了。

大体上家电层面的优惠套路我能想到的就是这些，万变不离其中。真诱惑和水分优惠都是存在的，怎么样辨别？简单，现在有值得买的历史数据，多看看爆料和历史好价。作为参考。同时也不要过分去追求什么历史最低价，刚需看到价格差不多就入，如果仅仅是为了最低价，你可能一年都买不到东西。

理性消费才是我们追求的。

切记一点，最便宜的时间点很大可能不是618当天

看好自己口袋，不见兔子不撒鹰。

另外谁有新的套路发现可以评论区告诉大家，我也学习一下，谢谢。。。。