美丽生活·学 -- 喜马拉雅老师教如何好好说话

跟人谈判的时候如何有效掀桌

三个步骤：1、把对方拉上谈判桌。2、建立保护圈，一般是通过第三者。3、忽然就把对方踢出谈判桌。
举个例子：在砍价的时候，如果只是简单的通过生意成与不成的威胁方式来谈价格，通常都是崩掉的。这种时候，老板和你就不在一张谈判桌上，他根本就没有意愿进行价格谈判。如何通过把老板拉上谈判桌呢？首先要对商品进行充分的肯定，流露出强烈的成交意愿。老板这时从心理上就会认为这一单是肯定能做成的，于是就已经跟你坐上了谈判桌。如何建立保护圈呢？通常商品欣赏完之后，就会开始问价钱。这个时候，无论如何你要表现出价钱超出了你预期很多的样子，非常吃惊，添加第三方障碍来进一步描述为什么吃惊。比如，老婆会觉得这个太贵了。这个时候老板不会认为你是在贬低他的商品，并且有同理心。这个时候你就建立了保护圈。最后一步就非常可惜这次交易不能达成。这就是突然把老板踢出了谈判圈子。这个时候老板一般会说：你说个价格吧。就轮到你断崖式的砍价了。可是这个砍价也要合情合理，至少得在老板的预期范围之类。
再说在工作场合，如何跟老板谈判呢。必须要做好向上管理，不是去拍马屁，而是天天要跟老板叨叨一下这个项目的情况，要说说项目的资源耗费、项目的进展，有什么困难。不要嫌烦，确实要天天跟老板讲，讲的老板觉得自己就是这个项目的一份子，这个项目做失败了自己是有很大的责任的。把老板带到谈判桌上来。

**以上是喜马拉雅听老师讲“好好说话”总结的点。

面试时如何进行自我介绍

如何在人群中脱颖而出，短时间内做一个让人印象深刻的自我介绍呢？三个步骤：1、贴标签。2、讲故事。3、谈愿景。
比如，你去面试的时候，面试官的第一句话就是：请做一下自我介绍。如果这时候，你再把简历上的内容重复一下，就直接掉进坑里了。面试官是识字的，你在进去面试前，他就已经在看你的简历了。所以，这个请求的深层意思是：请在短时间内让我记住你。那么如何来给自己贴标签呢？你得找一个看起来是缺点、其实是特点、仔细想想还是优点的标签。比如给自己老板贴标签：严酷监工！这个标签听上去是调侃，但是，实际上是夸他尽职尽责。比如油淋茄子的一个叫法是 穷人的肥肉，带着调侃的语气同时把特点完全体现出来了，好吃、管饱、便宜等。总的来讲，标签就是要专属于自己的，不要写什么勤劳、聪明、激情澎湃，一定要是专属于自己的标签。标签贴上了，需要给自己的标签来一个精彩的故事，让别人觉得这个标签是有道理的。这里要特别注意，故事是需要细节的，加入场景、表情、对话等等。故事讲好之后，就开始谈愿景。这是什么意思呢？就是把自己的特点，放在公司的文化里面，向HR描绘出一幅美好的景象。做到这个时候，你就给面试官留下了比较深的印象了。

**以上是喜马拉雅听老师讲“好好说话”总结的点。

如何更好的进行道歉

道歉的两条红线绝对不能踩，第一是试图淡化事件，第二是试图淡化自己的责任。如果你在道歉的时候踩到了上面的两条红线，只会让大家觉得这不是道歉，这是在为自己辩解。那么道歉的时候，怎么做才是比较好的呢？我们可以试一下蚂蚁搬大象的方法。比如，一只蚂蚁是搬不动一头大象的，这时有人开始责怪蚂蚁。如果蚂蚁说：这怎么能怪我呢，要怪就要怪大象啊，谁叫它那么重。这样子就会给人辩解并且推卸责任的形象。假设蚂蚁这样子说：这确实是我的错，都怪我个人准备不足，我努力还不够。这种时候，通常人们会反过来说，大象这么重，怎么可能是你小蚂蚁搬得动的呢。比如，古时候出现天灾的时候，皇帝会出一个罪己诏，罪己诏大致是说自己没做好，不够努力，没有感动上天。这个时候，所有的民众还能怪谁呢，大家都会非常感激。
个人在听了老师的这个出招之后，还是有不同的想法。蚂蚁搬大象的这一招，说实在的其实也是在隐形的推卸责任，比如大象，确实是蚂蚁搬不动的，罪己诏，感动天是非常困难的。既然本身就是办不到的事情，拿来作为了自己道歉原由，好心的人会说不要这样子的责怪自己了，不好心的人，估计直接承认你的不是，然后等着看好戏。但是呢，终归来讲，蚂蚁搬大象的道歉方法核心是搬的是大象，不是面包屑，要是面包屑，这还真的是要点小心机的哦。

**以上是喜马拉雅听老师讲“好好说话”总结的点。

如何打破与陌生人的尴尬以达到社交目的

我们在生活中经常会参加一些饭局，但是，饭局上可能会有很多不认识的陌生人，那么不管这个饭局的目的是什么，怎么样才能打破这种与陌生人相处的尴尬并且达到社交的目的呢？老师提供了一个最佳配角策略。往往在饭桌上，多数人的心理都是想把自己弄成最亮的那颗星，让别人记住自己。往往回头再看你让自己成为耀眼的那颗星的过程，会很荒诞无稽，有时候还会恨不得转进地缝。这个最佳配角的策略分为三步：1、选择合适的话题。2、进行合适的提问。3、根据话题归纳总结出对方的优点。话题的选择首先要排除工作、也要排除家庭、也要排除谈论朋友。一般选择的是业余爱好，比如读书、运动。合适的提问是为了让对话适当的进行延续。提问有4W循环原则：what which why how.在提问聊天的时候，可以不着痕迹的恭维一下对方，那种一上来就恭维对方的人显得功利或者虚伪。在恭维对方的时候，也要找准优点，爱运动的人的优点绝对不是爱运动，爱读书的人优点绝对不是爱读书，如果是这样子恭维肯定，肯定会让人心理平平，因为这绝对不是他内心深入的东西。一般爱运动的人，比如爱踢球和爱游泳的人性格肯定不一样，爱踢球的人交友广泛，爱游泳的人肯定耐得住寂寞、沉稳冷静。
有没有觉得老师讲的这种思路，真的是我们这种不太会讲话的人的致命伤，很多时候不发散思维，导致对话就：你喜欢什么？我喜欢看电视。哦，挺好的。对话结束。但是有一点，话题没有找对的时候，或者确实没有共同爱好，那么对话也确实不知道怎么进行下去。我觉得可以尝试谦虚学习的对话方式。

**以上是喜马拉雅听老师讲“好好说话”总结的点。