这些会员服务是“吃相难看”还是“细分市场”?
2019年,一项“超前点播”的服务让腾讯和爱奇艺站在风口浪尖,而中了【值得Try】得200元京东E卡——会员横评的我也飘了,体验了一把vvvvip服务。今天就来说说这些会员服务。
1.腾讯VIP季卡 40元
腾讯视频VIP连续包月是首月12元,连续包季是首季40元,连续包年是首年118元。我这里只是购买了一个季度。因为《陈情令》,还有《庆余年》。
如果说最初的视频VIP服务是让我们去广告,那么到了2019年,视频网站的VIP服务就是买内容了。《陈情令》是今年6月开播的,按照以往的套路,基本上一部电影都会先上院线,再VIP,最后普通观众,而电视剧也会在收割一波VIP后放出更多的免费剧集。但《陈情令》愣是一直没有再放出2集以后的剧集了,这可以说是对自己独播IP的强大自信。——当然,对于购买了VIP的人而言,差别对待,也会使自己觉得这个钱花得值。
注意的是,同一腾讯视频VIP账号只允许本人在最多5个设备上使用,且同一时间同一账号最多可在2个设备上观影。所以,对于一家老小而言,一个VIP账号已经足够了。
2.腾讯vvvip服务——超级点播 3+3+3+3……元
为了证明我花了钱,这个时候肯定得截个图表示我是vvvip客户了。
实际上,在《陈情令》上,腾讯就做过超前点播的最后五集,那么,为什么到了《庆余年》就招来一片骂声?个人感觉就是,钱不一样了,追电视剧追的是什么?大结局!《陈情令》最后5集是大结局呀,到了《庆余年》得花上50元,还得等到元旦,这个就有点欲求不满了。我相信,如果同时放出50元看大结局,还是不一样的。
再说回个人体验吧,实际上我也没有买50元的,但是有时候还是会来一个超前点播,这种感觉就像吃了一口冰激凌,一看第二个半价,再来一口的感觉。反正钱也不多,才3块钱,我也没办法一直追,有空就花点钱呗,没空就不看呗。
可以说,3元的超前点播的客户群针对的是那些已经正在工作,又有家庭需要照顾,有闲暇时,就看上几集的中年男女。
3.凯叔讲故事 年卡 348元
凯叔讲故事目前的凯叔会员是年卡348元,季卡98元,连续包月8元,月卡40元。
就一个字,贵。所以,赚小孩的钱是最好赚的。赚完之后,家长还会过来说,感谢您的教育之恩。
不过,我想,贵也有贵的理由,一是版权贵,在这里你可以听海底小纵队、超级飞侠,二是制作精良,不是简单地拿着书就念,针对听书,有具体的情景设计,所以还是值这个价钱的。
但是,个人推荐还是不要买。因为有了它,家长讲故事的权利就被剥夺了。之前买是因为老婆一直气管炎,没办法讲故事,现在孩子有了这个之后,就对大人讲故事爱搭不理了。
4.爱奇艺 年卡 178元
爱奇艺的年卡是178元,季卡是45元。
爱奇艺视频针对同一VIP账号最多允许5台设备登录(手机端App两个;PAD端App一个;电脑端App一个;网页端一个),同一爱奇艺VIP账号(黄金、钻石会员)同一时间仅支持2台设备同时观看。
爱奇艺最大的优势应该是自制的综艺节目,《乐队的夏天》让乐队走进大众视野,《做家务的男人》又捧红了新一代中年网红——魏爸爸。
2020年,爱奇艺的综艺节目还有《乐队的夏天2》《我是唱作人2》《中国新说唱2020》《潮流合伙人》《我们是冠军》《未知的餐桌》等节目,所以冲个会员还是很方便的。另外,虽然鸡条换导演后还是有所下滑,但《极限挑战》第6季将会在爱奇艺独播,还是要期待一下的。
5.爱奇艺钻石会员 升级花费50.88元
一个疑问,现在的手机都能投屏了,还有人买电视+手机的超级会员吗?
答案是,我会。
之前用的是小米盒子,然后老婆扫码注册了爱奇艺的点时段会员,现在会员结束了,试了一下可以直接从爱奇艺黄金会员升级,所以就直接升级了。
电视会员,除了方便,只需要遥控器操作,不需要投屏,同时部分视频投屏是没办法一集一集联播的,另外一个就是主要还是方便老人家。我妈平时除了接送孩子,做家务,跳跳舞以外,就靠电视活着了,而且她属于什么都不挑的类型,现在除了在看《庆余年》还在看《我在未来等你》。
不过有点不好的是,升级了钻石会员后,AI猜想的功能是连着你的手机和电视端的内容一起学习、猜想的,所以,两个人的品味(我和我老妈)的差异就体现出来了。
6.芒果TV 连续包月15月
实际上一开始并不想包月的,因为芒果TV真的太良心了,《明星大侦探5》开播了,还是一如既往的节奏,周五放出上集免费,下集VIP,等到了周一就能免费看下集。
不过,既然众测金主给了钱,3元钱的超级点播都给了,也不差这个钱。
当然,还有就是只有VIP才能看的NZND演唱会。
听着何炅/撒贝宁的双北组合,还有白敬亭的白rap一起唱歌,感觉这个节目做到现在真的是一种情怀。
对了,芒果TV还有专门的签到任务,可以领取免费的VIP服务,这又是良心呀。
整体感觉,芒果TV更多的是从属于湖南卫视的大集团范围,因此,怎么创收不是关键。
7.优酷 每月9.9元
直到现在才说到优酷,感觉优酷真的有点落寞,或者说,远离我的生活了。
优酷会员,首3月充每月9.9元。同一优酷会员账号只允许本人在最多5个设备上使用,且同一时间同一账号最多可在2台设备上观影。如果在第3台设备上登录同一个优酷会员帐号并进行播放,则该账号上的会员权益将暂时无法使用。
这里还得特别说明一下连续扣费的管理。像芒果、爱奇艺都是直接在微信-扣费管理,这样的支付app里取消的,唯有优酷是在自己的app取消的。
至于节目上,《这就是街舞3》《这就是铁甲2》《这就是灌篮3》还是优酷的主打,但感觉这些节目很难出圈,并没有像《乐队的夏天》一样大热。
8.哔哩哔哩 大会员 包月15元
拿哔哩哔哩的大会员,首先得用答题方式获得会员,总共100多道题目,达到60分,我就提前交卷了。
B站于11月17日发布了2019-2020 bilibili国创动画作品,其中《剑网3》《凡人修仙传》都是值得关注的。当然,对于我这个日剧迷来说,还是日剧番更感兴趣一点。
不管是《东京男子图鉴》还是《doctorX》第三季,不需要自己辛辛苦苦找资源,就是一种享受。
最后,把“超前点播”的争议放在一边,目前的视频/音频市场还在进一步的细分,不仅不同人群的消费能力和消费习惯不一样,每一个人的需求不一样,所以,怎么才能更好地满足需求,细分市场才不是关键,实际上,我相信2020年直接会员买剧集的模式也会出现。
王胡子的逆袭
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我是那个面
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帆泡泡
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HeHe_1127
搞新会员制度不能牺牲老会员权益。
比如会员先看这个特权,vip能多看3集,vvip能再多看3集。那么在vvip会员推出后,原vip会员就应该直接享受vvip会员的服务。之后再充值会员的用户才细分vip和vvip。
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凡烦
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