人情保单是哪门子的福报

1

大家好，我是浪浪，人称保险蔡徐坤。

自古以来，中国就是个讲究人情的社会，由此还衍生出两个不能：

情人不能少，人情不能欠。

前者免提，这事儿大家都想，但是实操易肾虚，乱操有风险，大家想想就好。

后者是略微神奇的悖论，不喜欢欠人情，但又喜欢别人欠自己的人情，是大家的人之常情。

就连男性朋友酷爱英雄救美，本质上也是希望大姑娘能欠自己的人情，欠到深处自然无以为报，无以为报就会……

夸你是个好人。

但是这套社会规则，遇到喜欢玩量子纠缠的保险业，就经常测不准了。

因为保险业的人情，是你买我的保险，你承了我的情，更何况很多保险人的眼里就没有人情，只有客户。

保险买卖，本质是一场信任的交易，在买保险这件事上，大家本能地认为熟人更靠谱。

这个想法本来就不靠谱。

熟悉保险公司营销机制的应该知道，人家是搞熟人营销的专业户，招代理人，看重的是其背后的关系链。

客户又不会给你分配，不对自己人下手，难道只能用自己的手。

因此，很多人买保险的初衷不是为了保障自己的一生，而是为了保障自己的熟人有饭吃，出于人情，买了不想买的保险。

建议有这种爱心的朋友可以找我，活好人不粘。

这类出于人情投保的保单，业内人士称之为 “人情保单”。

所谓人情保单，即是为人情埋单的保险，本来自己不想买，或者不想买熟人推荐的保险，但是为了日后好相见，勉为其难把保险给买了。

典型的嘴上说好，身体在抗拒，但是被推倒。

就像明尼苏达的那一夜。

魔幻的是，买错了保险的人，至少有一半以上来自人情促成的保单。

因为人情保单的核心卖点是人情，不是保障。

这些大兄弟往往在日后追悔莫及，当初要是再坚持一下就好了，也不至于干了坏事。

可惜没有如果，毕竟他们买的是份人情，价值千金。

但是在保险人看来，保险的事，怎么能叫人情呢。

那叫为你好。

2

我从来不给亲戚朋友推荐保险，甚至他们很多都不知道这是我的本职。

由于我太过低调，直到今天，我卖保险的二姨还在想尽办法要把我拿下，当然，由于我们的关系链重叠，我也不想让她觉得，我要抢她饭吃。

亲戚这种关系，一牵扯到利益就变味了。

而且我认为自己提供的是有价值的服务，但是在亲戚眼里，不管你多专业，只要在你这里买了保险，就是给你送人情。

这就有个很大的问题，明明我是英俊的实力派，现在你不为我的颜值埋单，也不为我的专业埋单，偏偏是为我们这层关系埋单。

角色在这一刻翻转，变成了我是天选之子，你是天，我是被选中的儿子。

占了我便宜不说，还让我欠了个大人情。

人情如债，生活告诉我们，人情都是要还的。

通常还的方式，十有八九会让人难为情，比如借钱。

某种程度上，出于人情买了保险，后面来借钱的行为，也不叫借钱。

这叫保单贷款，现在支持你的业务，以后我缺钱的时候，你也来支持一下我。

至于什么时候缺钱，这你别管，欲望升级了，消费主义了，闲着没事了，都可能是缺钱的原因。

但事实是，绝大多数保险人在看待人情这件事情上，非常硬核。

他们是不被社会规则约束的一群人，也从来不认为，熟人在他们这买了保险，是出于人情。

他们心里清楚的很，亲戚朋友没有保障，不懂保险的好，将来必吃大亏，作为爱与和平的传播者，把保险带给自己人，是自己的使命。

大家关系这么熟，买份保险怎么了。

所以成功说服熟人买保险，主要是自己的销售功底过硬，不关人情什么事。

这也导致了，很多人开开心心地为人情埋单，以为日后这份人情能用上，到头来发现是自作多情，被PUA了。

建议借他们的钱来买保险，大家关系这么熟，买个保险赊账怎么了。

3

真正混的好的保险人，反而不喜欢走熟人关系链。

正如我所说，把关系搞复杂，于己于人都没什么好处，虽说好货不私藏，但还是做个渣男吧，不主动不拒绝不骚扰，只渡有缘的熟人。

而且如果客户群只来自于熟人圈，就得反思自己是拿着保险这把枪发射爱心，还是被保险公司当枪使，熟人资源总有耗尽的一天，到时候是黯然退场还是继续销魂，就要看自己本事了。

浪潮退去，才知道谁在裸泳。

很多人之所以喜欢通过熟人购买产品，其最终目的，是希望能通过人情获得高于市场规则的人情待遇。

换句话讲，你是熟人，你不会坑我，甚至还要给我比其他人高一级的待遇。

比如去一间朋友开的餐馆吃饭，很多人的心理预期都是白嫖，或者给我打个骨折，成本价的那种。

如果吃完没有享受到预期的待遇，就会开始抱怨，这人不太行啊，专门跑过来捧场，也不意思意思。

很多人喜欢找熟人买保险，也是这个缘故，心理上预设了对方能给自己提供更好的产品和服务。

但是很遗憾，保险是另一套逻辑，认知和掌握的信息决定了一切。

在认知有限的情况下，提供的建议和判断，价值也很有限。

就像我曾经骑在鲲鹏背上遨游四海，上月亮调戏过嫦娥，跟三英战过吕布，抢在李白之前为杨玉环写下千古名句，和孙悟空拜过把子。

这一切不是因为我有多牛逼，只是因为我说的那个地方叫王者峡谷。

4

保险配置，是一个需要理性决策的过程，任何基于感性的选择都会存在隐患。

一张保单，可以保你半生，一次不好意思，可能拖累你半辈子。

我不认同保险都是好的这个说法，只能说有保险总比没有保险好，但是每个人手里都握有选择权，在选择范围内，理所应当要选择更利于自己的。

至于什么保险更利于自己，答案有千百种，因人而异。

但绝不是一份人情。

而且，出于人情买的保险，没有反悔这一说。

万一觉得不合适，想退保了呢？

这时候就会陷入两难的尴尬局面，你说退吧，又相当于给自己的熟人一巴掌，证明当初他的建议是错的。

不退吧，心里又难受，委屈还不敢说。

如果卖保险的熟人还在职，想退保还要编一个优雅不失礼貌的理由。

但是通常什么理由也不好使，说想换个产品，他说刚好我这新出了个好产品，绝对适合你，说没钱了想退保，他说越是没钱保险越重要。

一来二去，这保险十有八九是退不成了，出于人情买了自己不想要的保险，最后缴完二十年保费的坚持是碍于情面。

面子社会，每个人都在台上跳僵硬的舞。

不如跳舞，终究是考虑什么人情，都不如跟情人跳舞。