房产相关 篇二：一次深思熟虑的卖房，及一次临时起意的买房（二）——房子卖了

创作立场声明：写此系列文章作为一个纪念，写得不好之处可以探讨，因为只是我的个人经历，肯定不能以点带面。（但请不要无脑喷，成年人了会选择性忽视掉一些言论。）

写这篇文章的时候，置换的房子装修已近尾声，回顾2020年7月到2021年6月，这一年魔都房价的风云变幻，学区房高涨到目前的回落，普通房普涨。80后的我作为其中的一份子，经历了一次房屋置换，回首过去唏嘘不已。

系列文章导航：

房产相关 篇一：一次深思熟虑的卖房，及一次临时起意的买房（一）——决定卖房

房产相关 篇二：一次深思熟虑的卖房，及一次临时起意的买房（二）——房子卖了

【备注：写此系列文章作为一个纪念，写得不好之处可以探讨，因为只是我的个人经历，肯定不能以点带面。（但请不要无脑喷，成年人了会选择性忽视掉一些言论。）】

话接上文《一次深思熟虑的卖房，及一次临时起意的买房（一）——决定卖房》篇最后：2020年9月决定卖房！

接下来就是开始卖房流程。

一、委托中介

一开始委托了2家中介，一家是上文提到的熟识的中介；以及链家（门店多，小区门口就有2家，网络平台强），约定挂牌价格为215万，以及看房提前预约，且只在周六白天看房，工作日不来，钥匙不交，不独家，正常交易时间（那时贷款还是1个月时间，交易前后2个月最多了）。

然后又委托了一家中介，是吃饭时碰巧约的，他和朋友在一起吃饭，他朋友委托他帮忙留意一下房源，我正好坐在旁边，然后这个朋友看了房子没看上，所以也委托了这家中介。

还有一家中介，听说我周末会来，所以白天就等在楼下，看一个问一个，被他这份“执着所打动”，所以也委托了他。

评价几家中介，服务专业当然是链家最好，但是价格上不去，以能促成交易为优先。其次是熟识的中介，服务也很好，但是没有网络平台。

二、待客看房

由于房子不是着急卖，所以也就等着客户上看房。

由于两地距离有半小时车程，高峰期间可能要1个小时，所以一般周六吃个早午饭出发，然后到下午四点就要撤了。等客户时，我准备好手机充电器，一壶水，一把躺椅和一条毛巾毯，悠哉的等着客户来。

俗话说得好，路上几小时，看房5分钟。

客户来的多了，就都懂了：

1、中介电话预约，不能完全相信。特别是要你大晚上的去开门看房的，更不要相信。真的客户不会只有那天晚上才有空去的，肯定会同意你周末来看房的。这种一般是用来抢客户（拿你的房当诱饵），还有就是骗你。

2、中介之间也有互相扯后腿的，明明不是链家的，却冒充自己是链家的，对上家恶语相向。

3、电话砍价一律不接受，死守底线，见客户面谈。

4、客户看房不问不答，不浪费口舌，爱买不买，喜欢的真会喜欢，不喜欢的说多了也不会喜欢。

5、就像《卖房子的女人》中一样，没有卖不出去的房子，只是要找到合适的买家，中介做的工作就是帮你找到这样的买家。

三、心态变化

时间就这样一晃到了10月底，之间来了20多组客户吧，只有1组约了晚上详谈。老套路，上下家分开两个房间，分别谈，就是不给你们直接面谈。由于下家的下家要等动迁款，估计要到2021年3月才能结清尾款，之前只能给个60万，同时中介对上家要1个点以上的中介费（魔都中介费行规是上家出1个点，下家2个点），所以最后和下家没见面就谈崩了。

但是那时候有些情况发生了，让我终于感觉到房价会涨：

1、动迁多了。

2、人们都开始关注学区房了。

3、周边讨论置换、买房的人多了起来。

4、公众号关于房价涨得消息越来越频繁。

以及，我的资金流动问题解决了，因为只是9、10月份有较大的支出，过了这个时间节点，我又能存钱了。

所以我上调了心里价格至230万再卖房，并且通知中介房子暂时不卖了。

四、房子卖了

11月初，有个陌生的中介联系我，说可以卖出230万的价格，一开始，我是当套路来对待的。所以那天去和下家见面我是没当回事的，因为这个价格我认为是到春节后才会到的，当时均价还在210万左右。

到了中介以后，下家到是真的愿意出这个价买房的，看了房之后更加确定了买房意愿。愿意支付160万作为之前的款项，因为要等动迁款，所以要到2021年3月到房地产交易时再支付70万。考虑到先期就可以拿到160万，买理财也有2万多收入，而且高出当时20万的钱，最多等4个月条件可以接受。由于还要我家老人签字确认，当天我和下家乘着中介开的车直奔我爸妈那里，签字确认。

再之后就是正常的交易流程，期间2021年1月上海出了房产新政限制交易，但是对我和上下家没有影响。

直到2021年3月初完成了交易手续。（这时淞南的房价刚到了230万。）

这时我已在看房的路上了，而让我临时起意下决定买房是2月份的一个突发事件。

【再次备注：写此系列文章作为一个纪念，写得不好之处可以探讨，因为只是我的个人经历，肯定不能以点带面。（但请不要无脑喷，成年人了会选择性忽视掉一些言论。）】