买车最佳时机与优惠策略

1、哪个时间买车最划算

1、6、7、8月，汽车行业淡季，基本上比12、1、2月过年期间高峰期能便宜1-2万

2、重大活动，主机厂活动全城各店执行的那种，因为竞争激烈，为了抢订单会优惠

3、月底购车，月底4S店和销售顾问都要冲KPI，缺开票就会，能优惠个几千块钱

4、捡漏，比如马上的7月1号前国六B切换，新老车型切换时的2022款A4L

4S内部员工不外传的买车注意事项

2、正确流程：

确定预算—网上选车型—到店试乘试驾—确定配置—开始砍价—对比价格—要装饰和赠品—签订合同—提车

4S内部员工不外传的买车注意事项

4S内部员工不外传的买车注意事项

3、砍价

无效砍价1：底价是多少？

无效原因：上来就告诉你底价那就不需要销售顾问了，超市售货；

无效砍价2：再便宜点我就买？

无效原因：不知道行情，销售报价你也不知道是不是真的

无效砍价3：网上看款车只要30W，再给我降3W吧

无效原因：网上为了吸引客户到店，报的是成交不了的价格

有效砍价：了解费用构成后，有目标有计划的砍价

指导价：厂商建议销售价，出厂自带全国统一的，不用管

裸车价：指导价-优惠，可以砍

购置税：裸车价/（1+13%）*10%，国家收的，砍不了

保险：交强险（950，国家收的砍不了）+车船税（360，国家收的砍不了）+商业险（可自选保额）

上牌费：130，临牌20，国家收的，别砍

落地价（全款）：裸车价+购置税+保险+上牌费（全款）

落地价（按揭）：裸车价+购置税+保险+上牌费+贷款利息+贷款手续费，贷款利息是银行或者厂家金融收的，大家根据自己的征信流水选择利率低的渠道；贷款手续费这个是经销商的利润，可以砍