关于19.9元的洗手机能不能卖？拔草吧！

第一次接触自动洗手液机的时候是2018年，当时觉得这种小东西真的很方便。

2018年的时候在深圳的一个工厂叫格*美的工厂买了一台出液体的，自己用了大概半个月吧，没有啥问题。想着应该没有啥事就从工厂买了几百台作为送客户的礼品。

噩梦是从 1个月左右的时候 开始的……

新的机器 80%以上的概率 用几天就坏， 然后工厂的人就说 买家不会用！

关键是很多机器都已经给客户发走了…… 还给韩国客户发了1-2百台……

然后陆陆续续 客户退回来 百十台，刚开始的时候 工厂还给处理售后，返回工厂换了一些的新的！

但是新的机器 也是一样啊 ，用几天就坏，没有一个能用半年的……

最无语的是 最好工厂不给处理售后了，退回去的售后机器，不给处理，而且电话 信息都不接了！

老板好像姓魏 ，人品真差！

2018年的时候做这类产品的工厂还比较少， 工厂不给处理售后，但是 我们要自己给客户补发新的机器啊……

不能不管不问的，做人做事肯定要负责任的！

然后我就找了一个浙江的工厂 订购了一批货补给客户。

这批货 售后少了一些，大概10%左右。

我是从2010年的时候 就开始做电商，一直也有接触小电器的工厂。

自己手里有很多外贸的客户和国内的礼品客户，而且很多客户要找这个产品。

朋友说这类产品非常简单，就是一个小芯片 检测红外的发射与接收，很容易实现。

总投入十几万到二十万肯定够。 外观设计 加 结构设计 模具开发 电路板的方案开发 加上工程师工资 大概不到20万就够了。

2018年10月份开始立项 做这类产品 2019年末 开始试产……（结构的设计和模具开发用了太长时间，一直改进各种各样的问题点……历经磨难……）

2020年遇到疫情 这类产品开始在市场上火爆！当时在家里隔离的时候 已经接到了很多的订单。

产品从能用到好用之间有非常非常远的距离，

因为第一代的产品所实现的只是 伸手自动出洗手液！ 这个最基本的功能！

后来陆陆续续遇到了

1：抗干扰能力差

2：很容易误感应

3：待机时间太短

4：锂电池存电少 循环次数少

5：锂电池不能充电

6：太容易进水

7： 太容易堵塞

8：挂钩容易掉

9：电机容易坏

10：电路板容易受潮

11： 自己加的洗手液 容易有沉淀

……………………

很多很多很多问题 一直要不停的改进。

今年是2022年 算是做这类产品的 第四个年头……

给大家聊一下产品的成本问题，

好一点的芯片 大概 2-3元 电路板的价格是 10元内

1200毫安的锂电池 加保护板 价格2-3元 缺点是 用半年就不存电了 弊端太明显

2200毫安以上的18650三元锂电池 加保护板 大概 6.5元以上

一个好点的泵 大概是 8-10元

塑料壳 6元左右

各种小配件 包装耗材 损耗 3-5元

别的就是 各种房租水电人工成本 各种费用支出。

70元左右的零售价 是 合理范围，不然很难生存。

总结

最好给大家一点建议，一些便宜的洗手液机能不能买呢？ 当然可以，主要是看运气……

有的机器售后率是50%以上 有的是售后率20% ……只要不是在售后的范围内 就没有太大的影响……

所以呢 不是不能买！ 是看运气！！！不然很容易被坑！