揭秘！一套沙发的原材料大有门道，商家专坑你不懂！

灰糖家居的《好家具》栏目又来了！

今天来点硬核的，多有硬呢？在工厂找这些原材料的时候，工厂几个师傅都懵了。

你们在干嘛？你们要这个干嘛？

没错，今天的文章——做沙发的那些原材料们！

1、是什么组成了一个沙发？

要讲沙发的原材料，首先要简单讲讲，一个沙发是如何做出来的。

其实流程非常简单，我们就用一个基础款做个示范。

首先，最开始的流程就是制作沙发的骨架——框架部分。

从一根一根的原木条，切割，开料，合成到一个沙发所需要的材料。

然后由师傅用钉子进行拼接，固定。

制作完框架，就开始给沙发贴上肌肉的部分。

骨骼——肌肉，是不是很形象了？

这里的肌肉，就是各种海绵，底部的弹簧，绑带，并加以固定。

这就是一个贴好海绵的整体框架了。

在贴海绵的同时，我们会同步制作沙发的面材，也就是皮肤的部分。

裁皮/布，缝制，一个一个之后会套在沙发上的套子就做好了。

没错，骨骼——肌肉——皮肤，就是这样一个流程。

最后就是扪制的过程，师傅会把沙发的框架铺上需要的羽绒垫，丝绵，再套上皮/布，封好底布，试装好腿。

一个沙发就制作完成了。

这就是一个基础款沙发的制作过程，当然一些复杂的款式，会有其他的工艺，这里就不展开讲了。

2、原材料能决定什么？

在看完上面的制作流程，大家对沙发所需要用到的内部材料基本就清楚了。

其实都是一些非常基础的材料：木头，海绵，弹簧，绑带，羽绒，丝绵，底布。

就是这些。

这里想给大家分享一个我自己的观点：不以材料论成败！

每年几个月泡在工厂和生产一线，和这些大师傅，和生产工人聊的越多，学习的越多，我越来越深刻的认知就是，这些原材料，其实都是简单的不能再简单的工业原材料。

2023年了，这些完全决定不了一个沙发最终的品质，价格，坐感，工艺。

那为什么我们还是选择用一篇足够详细的文章，来展示这些内部材料？

其实说到底，是一种市场的裹挟。电商平台上，价格战打到飞起的各种成品家具，在不遗余力的偷工减料的同时，疯狂的过度宣传展示自己的原材料。为什么？

因为如果你没有成品图可以展示，你用各种网图，效果图来卖产品。你只能展示原材料。

如果你没有任何工艺，细节，体验可以讲，你只能用最原始的原材料展示，来掩盖不足。

其实在写这篇文章的时候，我自己是非常纠结的。

真的非常不想把我们的产品，拉入其实意义并不大的原材料比拼中，就像我经常在讲的一个观点：当一个工厂定位足够高，产品足够好的时候，原材料是绝对不会次的，我只会用更高端的原材料，来体现我的价值。最终让我的经销商，能卖个3倍，5倍甚至10倍。

但是最终还是把这篇文章写出来，原因也很硬核。

我们想要足够硬核，我们想要足够透明。那就必不可少的需要去讲。

而且好货从来不怕看，不藏着掖着，大方的看就好了。

还有一个非常核心的点，原材料虽然不能决定品质，但是可以决定一个产品的底线。

它无法决定一个产品的上限，但是可以决定一个产品的下限。

不以材料论成败，但以材料为基础。

3、原材料展示

· 木材

首先从木材开始，粗方足量的松木，是一个沙发的核心。

木材宽度

但是在这个环节，框架的原材料绝对不如框架的结构重要，一些在框架结构设计时下的功夫，才是为后期坐感服务的核心点。

比如我们远方沙发，在框架坐垫支撑三角方的位置，前长后短，是为了满足你坐下去的时候，屁股的位置刚好在这个凹陷处，能有更舒服的坐感。

· 弹簧

3.8mm的蛇形弹簧，是基础。

不值得吹嘘，但是市面上也有不少2.8mm甚至更细的弹簧。

· 绑带

8cm的绑带

· 海绵

海绵是我自己最头疼的一个点，原因就是被电商过度宣传，我家用的xxD，那家用的xxD。

其实这里简单科普一下，讨论一个海绵，密度只是其中一个维度。还有：

海绵的弹力，海绵的类型，造棉的工艺，海绵的厚度。

先说海绵的弹力，真正去到一线生产线，你才知道，线上很多xxD其实根本就不是一个生产数据，拿到一个海绵，你看到的是两个数据，比如4540，3915。

前面是密度单位，后面是弹力单位，决定了一个海绵的回弹感。

如何在众多海绵型号里面，找到合适的坐感，匹配合适的弹性，做到合适的厚度，才是最重要的。绝非一个简单的密度问题。

这种无意义的密度比赛，越来越像电商平台声嘶力竭的吆喝。喊的大声，毫无内容。

还有就是造棉的工艺，海绵有没有做好造型，有没有按照需要的形态来进行调整。其实才是需要考验的。

>>海绵的类型：

·高密度海绵：一般用来打底，回弹性比较差，但是硬度高，有托底的作用。让你一屁股坐不到框架上。

·高回弹海绵：追求舒适质感，现在非常常用，回弹性好，舒适，密度相对差一些。

·慢回弹海绵：部分沙发会在面层加入的海绵，就是床!垫!>里面喜欢用的记忆棉，只会用到去调试一些特殊的坐感，比如罗杰沙发的表面会覆一层。

慢回弹海绵

·一体定型海绵：也是部分沙发会用到，比如情绪沙发的座包部分。一体定型，密度高，耐用性好，磨具直接制作，造型更好看。

一体定型海绵

总结：海绵密度是我们在考究一个沙发时非常靠后的一个维度。比一个沙发的海绵密度重要的东西太多太多了。

· 羽绒

鹅绒，鸭绒到底怎么选，怎么看？

就讲一个最简单易懂，易分辨的，看绒的大小。

和它一起的，3D支撑棉，也是有讲究。

· 丝绵

别小看了丝绵，这是中低端工厂最容易省钱的地方。

这种好的无胶棉，回弹好，支撑好。

市面上低端的丝绵，完全没有回弹，非常影响最终的坐感呈现。

· 底布

无纺布耐用性差。

无纺布底部

而我们选用更好的酷布。

酷布摩擦测试

部分产品，也有使用到绒布的工艺。

以上就是比较核心的内材展示。未检出。

其实这些都是非常微小的细节，但是做到可追溯化的展示。其实更多的就是一个安心。

4、所以原材料到底意味着什么？

它不贵。

没错，以上展示的这些原材料，都不贵！如果你要算你买到成品的价格和以上这些原材料的占比，10%可能都不到。

它的占比其实非常少，少到如果你去深究，你会发现原来我们天天关注的什么海绵木头，根本值不了几个钱。

它好买。

在中国家具核心生产区，珠三角。以上这些原材料，基本就是唾手可得，只要你给钱。

意味着哪怕今天随便一个人，去随便开个厂，只用去材料城逛一天，你可以买到的原材料，和隔壁开了30年的工厂，几乎没有任何区别，没有任何差异，没有任何壁垒。可能就是你拿货量少点，贵那么一丢丢。别人8块，你10块罢了。

所以：

它不贵+它好买=原材料决定不了成败！

买到同样的原材料，就能做出同样的东西吗？

显然是不可以的。就像一个厨子做饭，30年经验的大厨，有一道拿手的火爆腰花。给你同样的材料，做的出来吗？

又回到刚才讲的一个定位上来说。只要是正规的，高端的工厂，绝对不会在这些本来不贵的地方省钱。你一套沙发，出厂价比如6000，用差一点的材料，省个10，20出来。然后一堆售后问题，谁去干这种蠢事？

5、小结

很多事情，只需要简单的商业逻辑推敲，一下就能得到结论。

只是很多商家不愿意大家去想，因为想通了，他们生意也没办法做了。

今天讲这些原材料，只是希望能足够透明，真实去展示，虽然在我看来，其实他们并没有那么重要。

不以材料论成败，但以材料为基础。

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