零跑A05新车情报：小姐姐就冲着颜值，续航和智驾成促单神器

大家好，我是零跑的销售顾问。零跑A10七月销量又创新高，直逼3万。8月11日A系列家族迎来了第二款车型：零跑A05。能不能延续A10的辉煌呢？今天来和大家聊一聊。

新车是哪天到店的？

新车是上个月21日到店的。当时到了两台车，一台展车一台试驾车，都是顶配选装激光雷达。外观颜色分别为摩根粉、雾凇米，内饰是桃桃粉和燕麦灰。

截至昨天，陆陆续续又回来了三十多台车，配置以405和510悦享版居多，只有一台510激光版。颜色方面雾凇米、苔原灰、海苔绿占比80%以上。内饰基本都是桃桃粉。

零跑A05外观颜色共有6种，内饰颜色4种。据说厂家已经开足马力生产，不会出现A10早期那种有订单却交不出车的尴尬情况。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车共有5款，按续航分有405KM和510KM两种版本，价格区间6.39-9.09万：

权益方面，无论是我们销售还是客户都没啥感觉。颜色免费选装、充电桩、2年流量、终身质保，大家当标配来看就行。零跑老客户换购的3000元补贴也不是人人能拿。4.3万元的两年零息处于行业正常水平。

关于定价，大家心理普遍预期是比零跑A10便宜5000元，如果想卖爆，怎么也得便宜到8000元左右。更不用说网上各种价格预测带给大家的高期待。

当价格公布的时候，大家觉得这也太自信了，算上选装，甚至比零跑A10还要贵。

晚上领导让留下来联系客户，客户那边也是吐槽不断...怎么就不能复制一下A10的成功经验呢？

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训资料里，零跑A05的定位是智能灵动精品轿车，主打好看、好玩、好开、好安心。其实就是零跑A10的轿车版，除了车高低了点，剩下造型基本一致，看看零跑A10的销量，这个外观颜值功不可没。剩下的电池、动力、智能化座舱、智驾也和A10基本一样，相比同级竞品，优势明显。后面会聊聊真实顾客的感知。

平均每天都多少人来看这款车？

本店位于北方二线城市的大型汽贸园，七八月是汽车行业传统淡季，整个园区客流量都在下降。我们因为连续上了几款热销车型，客流还能维持在一个较高的水平。本店8月份平均每天到店客户12-14批，其中来看零跑A05的客户在3-4批。
客户以女性为主，占比能到90%左右，年龄段在25-30岁之间。客户群体以精致小仙女、上班族、年轻宝妈为主。

8月一个慵懒的下午，身着都市女神装的刘女士到店，被小李我顺利接待上了。进门指定要看零跑A10。闻着淡淡的香水味，我没有迷失，从基础的需求分析开始做起。

就叫她香香姐吧。买车主要是上下班代步，偶尔短途出游，预算控制在8万以内，分期，关注车辆外观、续航。竞品看了星愿、海鸥、QQ3。海鸥又小又贵，第一个被PASS。奇瑞QQ3不喜欢外观，PASS。吉利星愿各方面都比较喜欢，就是相比老款优惠有点小，备选。根据香香姐的需求，我推荐了零跑A05。

香香姐看了看A10和A05，觉得A05的外观更加协调，发现自己还是喜欢轿车，决定就考虑这个。我给香香姐讲了续航，比星愿低配多近100公里打动了她。趁热打铁，又拉着香香姐体验了一下智能化座舱，动动嘴就能实现所有功能，又演示了一下自动泊车，她彻底爱上了。当天就交了99意向金。价格公布后，感觉在自己能接受的范围内，趁着有现车，直接交了订金。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家培训资料的核心竞品是QQ3、星愿，次要竞品为海鸥、缤果Pro、缤果S。而实际接待过程中，大部分客户会对比星愿和QQ3这两款。

对比同级竞品， 除了外观，优势主要有三个：超长续航、百变大空间、智能座舱。

先说续航，低配续航405KM，比主要竞品低配多出近一百公里，竞争力和性价比拉满；车内空间设计延续了A10，百变空间又大又好用；智能化方面搭载了高通8295座舱芯片，车机操作丝滑顺畅，激光雷达+智驾也是同级独有。

客户对这车不满意的地方主要有三点。

第一，品牌知名度。好多女性客户进来看车，觉得车不错，一问周边朋友，了解零跑的很少，一瞬间就打了退堂鼓。

第二，没有后排出风口，大部分女客户还能接受，没有天窗，好多客户的抱怨就比较大了，哪怕顶配有也行啊。

第三，搭载了国轩高科、江苏正力两种电池，好多消费者觉得电池品牌知名度稍逊一筹，尤其是对比星愿时，不少客户因对方搭载宁德时代电池而选择竞品。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

新车到店后，印象最深的就是空间了。零跑A05的空间是大家最惊讶的，A05比A10小了一圈，空间却基本一样，好多女客户体验完之后甚至感觉不出来空间差异。现在两款车价格基本一样，萝卜白菜各选所爱吧。

新车是否有金融政策支持？

主推贷款4.3万两年零息政策，分期方案：

现在是买这款车的最好时机吗？

零跑整个品牌卖得最好的是A10，这么火爆的车型目前已经有了2000元左右的优惠。零跑A05不知道能不能复制A10的辉煌。按照历史经验来看，销量不及预期的时候，优惠会比想象中来的更快...

销售自己对这款车的看法？

经过培训、试驾，再结合这段时间的客户反馈，总结了一下：

1、A05因为轿车的原因，驾驶质感比A10又有提升，符合厂家说的好开，建议大家去体验一下。

2、预售期间，A05对比最多的车型其实是A10，一个轿车，一个SUV，区分了不同的人群喜好。预售期间我们担心A05会稀释A10的销量。价格出来以后，又觉得A10的销量还会继续提升。

3、如果预算够的话，优先选择510续航版本。更大功率电机、大容量电池、电池液冷系统，这些硬件都无法后期改装，直接影响长期用车体验。